Müvəqqəti olaraq vaxtınıza daha çox vaxt ayırmaq üçün strateji yanaşma.
Amma nə qədər dəyərlisən, nə haq verəcəyini və sürətinizi necə idarə edə biləcəyinizi, bir işəgötürən öz işlərini davam etdirərkən davam edən ən çətin düşüncələrdən bəziləri.
Bilmək lazımdır. İlk növbədə müstəqil kontent marketinqi olmağı planlaşdırdığımız zaman, bizim xidmətlərimizə görə məsuliyyət daşıdığımızı mənə açıq-aydın deyildi.
Uzun müddət sınaq və səhvlər, daxili tənqidlər və öz vaxtımızı əhəmiyyətli dərəcədə daha çox artıran digər, daha çox yaradılmış rəqiblərlə müqayisə etdik.
Nəhayət, indi biz özümüzü freelancer kimi dəyərimizi çox etibarlı bildiyimiz bir nöqtəyə çatdıq, amma mənim tariflərimi artırmaq üçün (və zaman) nə lazım olduğunu bilirik. Bu öyrənmə çox vaxt, səy göstərdi və biz hər şeyi həqiqətən "işarələyən" bir şey deyil dedik.
Vaxt keçdikcə sizin gücünüzü tapırsınız, ən böyük dönüşə sahib olan bacarıqları inkişaf etdirin, müştəri işinin daha güclü portfelini qurun və yerinizdə freelancer kimi marka bərabərliyini artırmağa davam edin. Əgər doğru şeylər edirsinizsə, müstəqil bir işə başlamağa qərar verdiyiniz zaman, təklif etdiyiniz müştərilərin və xidmətlərin növləri baxımından çox xüsusi bir yer seçmişdiniz. Bu, güclü bir quruluş yaratmağa kömək edəcək. yerinizdəki nüfuza.
Bütün bunlar kənara çıxdıqca, tariflərinizi yüksəltmək və artırmaq üçün bir yerə başlamaq lazımdır. Yalnız bir freelancer kimi başlamış olursunuz və qiymətli olduğunuz şeyi şarj etdiyinizə əmin olmaq istəyiriksə, ya da nəhayət cari dərəcələrinizə ucaltmağa başlama zamanı gəlsə, bu sizin üçündür.
Təcrübümüzə əsasən, bir neçə dəfə pulsuz qiymətlərimizi iki dəfə artırmaqla, burada freelancer kimi daha çox ödəniş etmək üçün on zəmanətli yolumuz vardır.
Sizin dəyərinizi bilmək
Freelancer kimi dəyərinizi bilmək həmişə təchizatı və tələbatın əsaslarını anlamaq üçün gəlir. Bazarın tələb etdiyi bacarıq və resurslardan istifadə edərək , nə təklif edə bilərsən? Tələb və tələbatın zəruri təməlinin üstündə, bacarıqlarınız və resurslarınız rəqiblərinizlə müqayisə edirmi? Sahənin ortasında bir yerdəsən? Üstə doğru? Bottom? Ekspertizası baxımından sənin sənayənizdə dürüstlüklə uyğunlaşdığınızı bilmək freelancer kimi şarj etdiyiniz qədər realist qalmağa kömək edəcək.
İndi, bir çox freelancerin etdiyi səhv, təmin etdiyiniz şeyləri, xidmətlərinizi, müştərinizə təqdim etdiyiniz fərdi tapşırıqların və ya xüsusiyyətlərin siyahısına salır. bir freelancer kimi böyük bir səhv səbəbi, çünki freelancer kimi, yalnız dağıdılmış vəzifələri və ya xüsusiyyətləri satmırsınızsa, kompleks problemləri həll edir və müştəriləriniz üçün biznes həllər satırsınız. Bu həllərin ümumi dəyəri fərdi hissələrin cəmindən daha çoxdur.
Verdiyiniz xidmətlər müştərinizə pul qazanmağa və ya pul qazanmağa imkan verir. İşlərin faydasına bu töhfə freelancer kimi dəyəriniz üçün əsas olmalıdır.
Sağ Müştərilərin Seçilməsi
Mümkün qədər çox müştəri əldə etmək istəsəniz, xüsusən işinizin başlanğıc mərhələsində olsa da cazibədar ola bilər.
Ancaq sizin üçün ən dəyərli layihələrə vaxt və qaynaqları ayırmaq və ayırmaq öyrənməlisiniz. Bu, doğru müştərilərin seçilməsini, ən uzun müddətli mənfəətlə nəticələnən və şəxsi markaınızı hərəkət etmək istədiyiniz istiqamətdə qurmağa kömək edir. Sənaye sənayesində yeni bir iştirakçı olsa da, hansı növlər üçün bəzi standartlar qoymalısınız işləmək istəyən müştərilərin.
Yeni müştərilərin əldə olma ehtimalı mövcud olanları saxlayaraq 5 ilə 25 dəfə daha bahalı olarsa, məqsədi maksimum dərəcədə mümkündürsə, məqsədiniz uzunmüddətli müştəri münasibətlərinin qurulması olmalıdır. Daimi iş verə bilən müştərilərinizi təkrarlayın, davamlı sərbəst biznesin çörək və yağıdır. Artıq bu əlaqələri mümkün qədər yaxşılaşdırın, bu, artıq sizin biznes məqsədləriniz üçün uyğun deyil.
İstədiklərinizi və ödəmə vədlərinizi açıq və hörmətlə çatdıran müştərilərin seçilməsindən başqa, rəqiblərin malik olduğunuz bacarıqların növlərini tələb edən layihələrə malik olan müştəriləri axtarmaq lazımdır. Müştərilərinizə daha çox qiymət verə bilərsən, gələcəkdə də sizinlə işləməyinizə daha çox təşviq ediləcəklər.
Müştərilərinizi anlama
Sənayedə standart qiymətlərdən yuxarı çəkmək və ya onlarla dərəcələri artırmaq istəyirsinizsə, müştəri anlamaq vacibdir. Müştəriləriniz, onların problemləri və ehtiyacları barədə daha çox bildiyiniz kimi, pul söhbətinin əhəmiyyətini aşan yüksək dəyərli həllər yaratmaq üçün daha çox şey edə bilərsiniz.
Freelancer kimi, müştərinizin istədiyi şeylərdən və ən azı ehtiyac duyduqlarından (onların işində mənalı müsbət nəticələr əldə etməyə necə kömək edə biləcəyiniz baxımından) ən azı bir addım düşünməlisiniz. Məsələn, bir web content yazarıysanız, yalnız mətn çıxarmaq üçün işə alınmırsınızsa, həqiqətən, müştərinizin daha çox sayda ziyarətçini öz veb saytına cəlb etmək, daha çox tıklama və dönüşüm dərəcələrinə nail olmaq üçün işə götürüldüyünüz (və nəticədə daha çox müştəriyə ). Bu, müştərinizə çatdırdığınız dəyərdir. Bu dəyəri artırmaq və işinizin keyfiyyətini düzəltməklə, daha çox şarj etməyə haqq qazandırmaq olar.
Sizin fərdi marka və məkanında etibarınızı yaratmaq
Güclü şəxsi marka və böyük bir şöhrətə malik olduğunuz qiyməti müəyyənləşdirir, çünki bu, təcrübə, etibarlılıq, peşəkarlıq və keyfiyyəti bildirir. Şəxsi brendinizi yaratmaq və nüfuzunuzu sadəcə qonaq göndərmək, danışıqlar aparmaq və ya yerinizdə daha çox qurulan digər freelancerlərlə əməkdaşlıq etmək - və ya tanınan bloglar və nəşrlər ilə başlaya bilərsiniz. Bu, veb-saytınızın və sosial media kanallarınızı əməkdaşlığınızın müasir və əks etdirilməsini ehtiva edir. Aktiv bir onlayn varlığı var, işinizi bir portfeldə nümayiş etdirin və mümkün olduğunda referanslardan istifadə edərək, hədəf auditoriyanıza etibarlılıq və təcrübəni siqnal etdirin.
Potensial müştərilərinizi inanılmaz səy göstərmə strategiyası ilə zənginləşdirin
Effektiv əhatə strategiyası müştərilərinizlə və müştərilərinizlə bazardan daha çox mənalı bir əlaqə yaratmaqdır. İnanılmaz bir yardım strategiyasına ehtiyacınızın səbəbi insanların, insanların və ya müəssisələrin özləri haqqında nə üçüncü tərəfin tövsiyələrinə güvənmələridir.
Müştərilərinizi cəlb etmək, uzunmüddətli əlaqələr qurmaq və markanızın "hekayəsini izah etmək" imkanına malik olmağınız üçün potensial müştərilərinizi vay bilər, xidmətlərin qəbul edilmiş dəyərini artırmaq və daha çox muzd almaq mümkündür. Bu 15 mütəxəssisin uğurlu əhatəli strategiyanı inkişaf etdirmək barədə dediklərinə baxın.
Böyük bir Təklifi Yazmaq
Böyük bir müstəqil layihə təklifi yaratmaq istəyən müştərilərin qazanılması üçün mürəkkəbdir. Ancaq təklif sizin xidmətinizin dəyərini bildirmək üçün istifadə etdiyiniz əsas vasitədir və buna görə də daha yüksək dərəcələr əldə etmək üçün istifadə olunmalıdır.
Təəssüf ki, yaxşı bir təklif hazırlamaq bilmədən, ən çox freelancers bu fürsətdən faydalana bilmir. Bu müstəqil təklif kursuna üzv olun və şübhəsiz ki, böyük bir təklifin necə yazılacağını öyrənin.
Üstünlük Müştəri Xidməti
Freelancer kimi, müştəri xidməti, həqiqətən, kütlədən fərqlənə və rəqabətinizi məğlub edə biləcəyi bir sahədir. Müştəri xidməti perspektiv müştərilərə çatmaq mərhələsində başlayır. Başlanğıcdan böyük müştəri xidməti, daha yüksək bir dərəcə ödəmə ehtimalınızı artırır və yüksək standartları çatdırmaq üçün müştərilərinizi məmnuniyyətlə hiss etdiyini və daha çox iş istəyənləri bir araya gətirmək üçün yol açdıqdan sonra çatdırmaq üçün bütün yolunu saxlayır.
Qiymətləndirmə Psixologiyasından istifadə etmək
Pulsuz qiymətlərinizi yüksəltmək üçün qiymət fərqi ilə oynayır. Bu, qiymətinizi daha əlverişli işıqda yerləşdirmək üçün çərçivə və ya ankrajlama üsullarından istifadə etməkdən ibarətdir. Şəxsi xərcləriniz və ya vergilərinizlə əlaqədar olaraq qiymətlərinizi müdafiə etməyin. Bunun əvəzinə, verdiyiniz faydaları və müştəri üçün yaradılan dəyərini təsvir edərək vəziyyəti yenidən bərpa edin və bu, ödəndiyiniz dərəcənin motivasiyası kimi xidmət etsin.
Anchoring, qiymət təklif etdiyiniz ilk olan bir üsuldur, beləliklə də müzakirələr üçün "çapa" qoyur. Təbii ki, sizin məqsədi mümkün qədər yüksək bir qiymətə bağlamaqdır. Xidmətləriniz üçün daha çox haq tələb etmək üçün bu cür tövsiyələrdən istifadə edin.
Müştərilər üçün daha çox dəyər əlavə edəcək yeni bacarıqlar əldə edin
Yeni, müvafiq bacarıqların öyrənilməsi müstəqil dərəcələrinizi idarə etmək üçün yaxşı bir yoldur. Yeni bacarıqların aradan qaldırılması, ünsiyyət və ya biznesin idarə edilməsi bacarıqları ola bilər. Bir iş dərəcəsi almanıza ehtiyac yoxdur, amma biznes əsasları və ya müştərilərinizin biznesinin və onların sənayesinin işləmələri haqqında məlumat əldə etməlisiniz. Bu, müştərilərinizin problemlərini müəyyən etmək və həll etmək üçün daha yaxşı təchiz olunacaq və daha qiymətli həllər yaradır.
Güvənliyini sarsıtmaq
İstədiyiniz və ya etmədiyiniz təqdirdə, etimad, özüngötürən kimi bacarıq və keyfiyyətlərinizin göstəricisidir. Özünüzə və müvəffəqiyyətli müştərilərinizə üstün nəticələr vermə qabiliyyətinizə sahib deyilsinizsə, başqa birinin sizə inandığını necə gözləyə bilərsiniz?
Qorxu və etibarsızlıq danışıqlarda sizi həssas edəcək, müştərilərinizin sizin üçün xeyirli olmasını, sizin üçün xeyirli olmayan qiymətləri qəbul etməyinizi, xoş olmayan və ya rahat olmadığınızı asanlaşdırır. Etibarlılığa və sükunətə başlamağa başladığınız zaman, lakin istədiyiniz şərtlərlə razılaşdıqda, daha yüksək dərəcələri yükləyə bilərsiniz.