"Bütün yeniliklər yaradıcı həllər kimi başlayır, lakin bütün yaradıcı həllər yeniliklər deyil". ~ Richard Fobes
Strateji təkmilləşdirmək üçün dörd addım
Mavi Okean yanaşması strategiyanı sürətləndirmək üçün istifadə olunmaq üçün dörd hərəkətə çağırır. Tədbirlər aşağıdakı suallara cavab verir:
- Sənayenin layiqli olduğu faktlardan hansıları aradan qaldırmaq lazımdır?
- Sənayenin standartlarından aşağıda hansı faktorların azaldılması lazımdır?
- Sənayenin standartlarından daha yaxşı hansı faktorlar qaldırılmalıdır?
- Sənayenin heç təklif etməməsi üçün hansı amillər yaradılmalıdır?
Bazar araşdırması sualları bu mühüm sualların hər biri üçün yaradıla bilər, amma daha da nəzərə alınmaqla prosesi daha da düzəldəcəkdir. Məsələn, sənaye standartları barədə soruşmaqdan çox bir bazar tədqiqatçısı daha çox müştəri mərkəzli olmaq istəyir. Bu , potensial və ya faktiki müştərilərin bir məhsul, xidmət və ya marka haqqında nə dəyər verdiyi barədə bazar araşdırma suallarını vermək deməkdir.
Contractioning və genişləndirilməsi, yaxınlaşma və divergence
Dörd Eylem Çerçevesi'ndeki suallar, aradan qaldırılması-azaltma-yükseltme-oluşturma (ERRC) Grid'in kadranlarını dolduran eylemlere dönüştürülür. Tədbirlər Creative Problem Çözme (CPS) xarakteristikası olan fərqlilik və yaxınlaşma nümayiş etdirir.
Yekunlaşdırma-Azaltma-Yüksəlmə-Yaratma (ERRC) Grid, digər elementləri yüksəltərkən və yaratarkən müxtəlif elementləri aradan qaldıran və ya azaldır edən düşüncə və fəaliyyətə məcbur edir. ERRC Grid, sadə və asan başa düşülür ki, bu, başqaları ilə ünsiyyət qurma və nişan gücünün gücləndirilməsi üçün yaxşı vasitədir . Bu xüsusiyyətlər üzündən, ERRC Grid bazar araşdırma sualları yaratmaq üçün istifadə etmək üçün yaxşı vasitədir.
Market araşdırma suallarını inkişaf etdirmək üçün ERRC Grid istifadə
Bazar tədqiqatçıları yenilik və rəqabət haqqında örtük fərziyyələr və şüursuz düşünmələri aşkar etmək üçün şəbəkə quruluşundan istifadə edə bilərlər. Blue Ocean strategiyası, biznesin fərqli şəkildə edilməsi, niş imkanlarını inkişaf etdirmək və istehlakçı mərkəzli dəyər əlavə etməyən alışqan, bahalı fəaliyyətlərdən qaçınmaqla xərcləri azaltmaqdan ibarətdir. Bazar tədqiqatçıları aşağıdakı sualları inkişaf etdirə bilərlər:
- Məhsulun fərqlənməsini təcavüzkar bacarıqla gücləndirir
- İstehsalatdakı aşağı xərclərin dəyərini artırmaq üçün imkan verir
- Yalnız adi biznes strategiyası məqsədlərinə odaklanma tələsindən çəkinir
Mavi Okean Strateji Canvas və Qiymət Eğrisi
Görselleştirme, Dörd Fəaliyyət və ERRC Grid vasitəsilə hərəkət etmək üçün baş verən düşüncə, Strateji Canvasında nümayiş etdirilir.
Mavi Okeanın strateji çarxı bazar tədqiqatçıları rəqabət strategiyasının inkişafına dəstək vermək üçün doğru suallar verməyə kömək edən bir diaqnostik vasitədir və fəaliyyət üçün bir çərçivədir.
Hər bir strategiya kətası niş məhsuluna və ya xidmətə unikal bir dəyər əyrisini təsvir edir. Qiymət eğrisi, sənayedə ənənəvi rəqabət qabiliyyətli amillərə qarşı göstərilən yeni bir məhsul, xidmət və ya başlanğıcın gözlənilən nisbi performansının qrafik təsviridir.
- Strateji kətan sənayedə iştirak edən müxtəlif elementləri müəyyən etmək və həmin və yeni mavi okean elementlərinə əsasən fərqli şəkildə rəqabət necə başa düşüləndirmək üçün istifadə edilə bilər.
- Strateji kətan rəqiblərə və mövcud müştərilərə diqqət yetirmək üçün cəhdləri dəstəkləmək üçün istifadə edilə bilər. Bu, başlanğıcların ümumi uğursuzluqları və alternativ və qeyri-müştərilərə zərbə vurmaqdır.
Möhkəm Mavi Okean dəyərinin əyri olması onun məcburi lövhəsi, divergensiyası və diqqət mərkəzində tanınır. Bazar tədqiqatçıları suallar, yanaşmalar və strategiyanı inkişaf etdirmək üçün Blue Ocean vasitələrindən istifadə edə bilərlər.