EBay-də Tələbə və Tələb

Nə almaq və satmaq üçün nə bilmək

Bəzən yalnız bir şey satmaq üçün kifayət deyil.

Sizin yeganə məqam eBay-də bir qaraj satışını keçirmək və köhnə junk pulunuzu tez pula çevirməkdirsə, eBay-də heç bir problem yoxdur. Siz istifadə etdiyiniz şeyləri siyahıya alın, ödəniş əldə edin və banka gülümsəyin. Digər tərəfdən eBay-i kiçik biznes, əlavə gəlir, hətta bir işğala çevirməyi planlaşdırırsanız, satın aldığınız və sonra satış etdiyinizə görə daha çox diqqətli olmalıyıq.

eBay maye bazardır

Doğrudur, demək olar ki, hər şey eBay-də satılacaq. Bununla yanaşı, eBay-də bir çox şeylər adətən eBay-nin təbiətini yaxın ideal bazar kimi pərakəndə qiymətə satır: hər bir satıcı eyni zamanda hər bir alıcıya yaxınlaşa bilər, real və ya təsəvvür etmədən ticarət etmək . Nadir və istehsaldan kənar istehsal olunan mallar üçün, yaxın sonsuzluğun təmin edilməsi üçün bu potensial sürüş qiymətlərinin aşağı düşməsinə səbəb olur.

Eyni zamanda, ehtiyatın eBay-də tədarük zəncirinə daxil olmağı və buraxa biləcəyi sürət tələbatın istehlakçı zövqü kimi sürətlə dəyişə biləcəyi bir bazara gətirib çıxarır. Əgər geri qayıtma gözləməsi ilə inventarınıza real pul sərf edən bir satıcıysanız, dəyərsiz fondla birdən-birə tutulmaq istəmirsiniz!

Çığırışdan yuxarı qalmaq və pul qazanmaq üçün müxtəlif maddələrə olan tələbatın eBay-də necə işlədiyini və satın almadan əvvəl ağıllı biznes qərarlarınızı müvafiq olaraq edə biləcəyinizi anlamaq lazımdır.

Malların növləri

EBay işi üçün məhdud həyat malları, ümumi mallar, mövsümi məhsullar, vəsaitlər və ya əşyalar üçün ən əsasları olan malların dörd əsas kateqoriyası var. Bunların hər biri öz tələb xüsusiyyətlərinə malikdir və satıcının müəyyən bir ölçüsü, növü və tempramentinə uyğun gəlir.

Onlardan hər birini öyrənmək üçün oxuyun.

Məhdud müddətli malların nümunələri

• Noutbuklar
• Televiziya dəstləri
• iPod və MP3 pleyerlər
• Bəzi geyim və aksessuarlar
• Mövcud film və ya televiziya merchandising mal

Tələblər necədir - qısaca

• Mütləq tələbat məhsulun ömrünün erkən dövründə məhduddur, lakin məhsulun başlamazdan əvvəl və həddən çox aşağı olması səbəbindən, erkən istifadəçilər arasında məhdud tələbat hətta qiymətləri yüksək dərəcədə idarə edə bilər.
• Tələb davamlı olaraq artır, lakin bazarda məhsulun və istehsal rampalarının hərəkət imkanlarını gördükdə daha da sürətlə artır. Bu qiymətlər tədricən aşağı yönəldilir.

• Məhsul məhsulun bitməsinə çatdıqda, ləğvetmə fondu böyük miqdarda bazarın gələcək məhsulu və ya xəyalını gözləyərkən tələbat azaldığına görə, bazar qiymətlərinə bir göz və ya bir neçə aydan çox gözlə görünmədən düşür. ya da günlərdir.

Bazar və çətinliklərdən çəkinməyə çalışın

Məhdud ömür malları, məhsulun dövründə dünyadakı məhsullar bir şəkildə və ya başqa bir şəkildə yaşanır ki, məhsulun mövcud incarnasiyası (video oyun konsolu, film aksiyası rəqəmi və ya dizayn çantası olsun) yalnız dəyərlidir (yenilənmiş konsol, növbəti filmin hərəkət rəqəmləri və ya növbəti böyük dizaynerin isti aksesuarı ilə əvəz olunur).

Bazarın bu sahəsindəki satışın açarı zamanlamadır - bu, satmaq üçün təhlükəli bir üsuldur. Bu məsələlər kərpic və havan inventar idarəçiliyində yaranarsa da, siz eBay-də erkən olmağınız üçün dünyada ən erkən olması lazım olduğunu xatırlamalıyıq və ləğv etdiyiniz zaman, məhdud bir bazarda satmırsınız, bu məhsul üçün bütün dünyada təsis edilə bilən səhmlərin eyni vaxtda təqdim edildiyi tək bir qlobal bazar.

Rəqabət edə bilərsənmi? Əgər əmin deyilsinizsə, gözləyin!

Erkən Satış

Sourcing, məhsul dövründə daha erkən ödəyəcəksiniz, amma əgər mənbələriniz ümumi bazarda mövcud olmağınızdan əvvəl bir satıla bilən bir məhsul əldə edə bilərsə, eBay-də ediləcək ən yüksək marjlar burada ediləcək. Məsələn, eBay-də XBox kimi oyun konsollarının satışından əvvəlki satışlara şahid olun. Əvvəllər və ya azad edilərək satan satıcılar bir-iki həftəlik pəncərədən istifadə edə bilərlər ki, bu müddət ərzində maddələr iki və ya üç dəfə satıla bilər ki, onlar bir neçə həftə sonra qiymət artdıqca dəyəri saxlasınlar.

Zamanla Satış

Bazarın qalan hissəsindən əvvəl mənbə məhsulu qabiliyyətinə malik deyilsinizsə, hər kəslə birlikdə dövrəyə girmək lazımdır. Burada ənənəvi bir iş kimi daha çox fəaliyyət göstəririk - marjınız səmərəlilikdən, yaxşı mənbə əlaqələrindən / qiymətlərindən və həcm endirimlərindən gəlir. Döngünün son hissəsini gözləməyərək özünüzü uçurumdan almayın.

Döngünün sona çatdırılması

Bir qumarbazysanız, bu sizin üçün bir yer ola bilər. Döngünün sona çatdırılması çətin, riskli və vaxtın intensivliyi. Buradakı məqsədiniz, məhsulu bazarda doyma və ya ictimaiyyətin əvəzedici məhsulun gözləməsi nəticəsində tükənməzdən əvvəl ləğvetmə kanallarına vurduğu kimi həcmdə almaqdır. Adətən bir pəncərə var, ancaq kritik və ağıllı olmalısınız. Bazardan həqiqətən qabaqda oldunuz və həqiqətən, ləğv fondunu erkən və ucuz ala bilərsiniz? Əgər belədirsə, ləğv qiymətlərində satın almaq və yaxın qiymətlərlə satmaq olar.

Döngünün bu hissəsi boyunca tələbatın artırılması ən yaxşı halda hələ də artmaqda davam etməmiş, lakin bu əlavə ləğvetmə təchizatını bazara sürükləməyinizə baxmayaraq, siz və sizin rəqibləriniz onu aşağıya endirəcəklər. qiymətlərlə.

Çox gec, çox yüksək və ya çox satın alıyorsanız, köhnə məhsul dövrü başlamazdan sonra, bu tip səhmlər tipik olaraq dəyərinin 90 faizini və ya daha çoxunu itirməsi kimi köynəyinizi itirəcəksiniz.

Ümumi mal nümunələri

• Mətbəx texnikası
• Daşlı batareyalar və digər istehlak materialları
• Təchizat - məhdudiyyətsiz hobbi mallar
• Avadanlıq və alətlər

Tələblər necədir - qısaca

• Burada məhsul dövrü var, heç bir səhv etməyin, amma onlar daha uzun olmağa meyllidirlər və sonda tələbatın azalması çox gec olmayaraq, aylar və ya illər ərzində daha çox səslənir.
• Demand demək olar ki, tamamilə təchizatı ilə məhdudlaşır - hər hansı bir növdə eBay-də daha çox var, bu növün hər bir siyahısı az gəlir əldə edəcəkdir.

• Istifadə olunan, təkrar və bərpa olunan mallar bu bazarın mühüm tərkib hissəsidir. Daha uzun məhsul dövrü və sabit qiymətlərlə, bir çox istehlakçı tək başına qiymət almağa çalışır.

Bazar və çətinliklərdən çəkinməyə çalışın

EBay-də ümumi mal və istehlak mallarını satın ala və satmaq üçün bütün mal növlərindən ənənəvi biznes malları kimi ən çox davranırlar. Buradakı otaqda müvəffəqiyyət qazanmaq üçün köhnə moda bir yol ola bilər: ağır iş, həssaslıq, yaxşı müştəri xidməti və ümumiyyətlə səsli iş təcrübəsi.

Bununla yanaşı, bu, həmçinin, bazarda vaxt ayırmaq və ya müstəsna əlaqələrdən istifadə edərək kütləvi mənfəət əldə etmək imkanı daxil olmaqla, eBay-də satmağı istəyən insanların ən çox göstərdiyi motivasiyaların çoxunu aradan qaldığını nəzərə alsaq da, bəzək-to-zəngin biznes modelləri bu da birbaşa satın alma və bərpa şəbəkələri milyonlarla, və s. Bu ani zənginlik hekayələri doğrudur, amma hər bir uğur üçün bir çox uğursuzluqlar var.

Əməliyyatınızı eBay vasitəsi ilə 21-ci əsrə köçmək üçün bir yol axtaran yalnız dürüst, ümumi mənada işgüzar danışmağınız varsa, ümumi və istehlak mallar sizin üçün biletdir. Qaynaq mənada və keyfiyyətli bir gözlə, məhdud həyat maddələrindən uzaq durun, çox çalışın və yaxşı müştəri xidməti verin və səbr edin.

Siz yavaş-yavaş böyümək və inkişaf etdirəcəksiniz.

Tezliklə etməyə çalışmayın!

EBay çox tez böyümək istəyən satıcılar üçün problem yaratmaq meyli olduğu üçün "yavaş-yavaş" sözü burada təkrarlanır. Unutmayın ki, hər bir bazar, hətta eBay - məhdud ölçülüdür.

Çox tez-tez bir yer tapan bir satıcı, eBay-nin satdığı bir məkanın fiziki cəhətdən zəif və qlobal təbiəti tərəfindən bir bazarda overlist və ya oversell üçün çətinləşdirilmişdir. Həqiqət ki, eBay sonsuza qədər lineer şəkildə ölçülmür. Çox stok almaq və birdən çox siyahıdan bir anda göndərin və oversupply sayəsində qiymətinizi tək başına təkzib etdiniz.

Ayda 50 lövhədə cərimə edən bir satıcı, 200 ləqəbli bir aylıq tələbatın tələbi aşdığını və onun auksionları indi özləri üçün rəqabət etdiyini tapa bilər. Maddələr əvvəllər satdıqları satışdan daha az satıla bilirlər, ancaq maddələrin bir hissəsi indi tamamilə satılmayacaq və siyahı ödənişləri və üst-üstə düşən gəlir zənginləşir.

Diversify

Bu bazarda satılanlar da yeni rəqabətin yaranması üçün bitməmiş imkanlardan xəbərdar olmalıdırlar. EBay-də bütün satıcılar eyni mərtəbəni bölüşdüyünü xatırlayın - yerli bir bazarın bir şeyə köçürülməsi üçün heç bir yol yoxdur. Bir şeyi yaxşı satarkən başqası qaçınılmaz bir şəkildə müvəffəqiyyətinizi görür və onu cütləşdirməyə çalışacaq. Satışlarınızı diversifikasiya etməklə, başqa bir satıcı çimənizə keçmək qərarına gəldiyində bir flaşda yarım gəlirinizi itirməyinizə qarşı qorun.

Hər zaman eBay-də ümumi mal və istehlak mallarındakı pullar var, amma işləmək üçün elastik və işıqlı qalmaq lazımdır. Hər hansı bir münasibətə və ya məhsulun növünə etibar etmək üçün müəyyən müddətdən gec olmayaraq uğursuz davranmaq lazımdır.

Mövsümi əşyaların nümunələri

• Bayram bəzəkləri
• İstirahət avadanlıqları
• Havaa xüsusi geyim

Tələblər necədir - qısaca

• Həm tədarük və tələb həm mövsümə, həm də əvvəlki dörddəbirdə, təbii mövsümlərdən əvvəl zirvəyə çatır; Bayram mövsümlərində, ümumiyyətlə önümüzdəki iki ayda.
• Tələbi mövsümə çatdıqdan sonra tədarükün əvvəldən azalmağa başlayır, tədricən qiymətləri aşağı yönəldir və nəticədə pozuntuya səbəb olur.

• Depozit mövsümdən dərhal sonra dövrdə baş verir və tələbat aşağı düşür, ilk növbədə gələn ilin mövsümünün qaytarılmasını gözləyərkən yaxşı məşğul axtarırlar. Mallar zamanla məhdudlaşmırsa, ləğvetmə malların saxlanılmasının bir hissəsindən sonra növbəti susun həcminin azalması ilə nəticələnən zərərlərdən az olur.

Bazar və çətinliklərdən çəkinməyə çalışın

Milad əşyalarının mart ayında yaxşı satmadığını və ya bikinilərin ABŞ-da yanvar ayında məhdud satış müraciəti olmadığı heç bir şok deyil. Bir sözlə, mövsümi malların ən yaxşı yolu, illik dövrlər boyunca dəyərini qoruyacaq olanları satın almaqdır, belə ki, overstock bütün vaxtında hərəkət edə bilməzsən, dəyərsizləşməyəcəkdir. Aydın olmaq lazımdır ki, satınalmanın ən yaxşı vaxtı illik dövrün əksinə, qiyməti ləğvetmə səviyyəsində olduqda, əsasən iki dörddə bir hissədədir.

Əgər "bu ilki" mal almaq üçün daha sonra satın alırsanız, bu il satılacaq məhdud məhsullar satın alıb-satmadığınız üçün gözlərinizi açın.

Diqqət yetirin ki, ötən ilin mövsümünün gözləntisində ləğv qiymətlərində qalmış keçən ilin məhsullarını satan rəqiblərdən birbaşa rəqabətə məruz qalacaqsınız.

Mövsümi mallar bazarını təyin etmək

Mövsümi məhsullar üçün tələb eğrisi məhdud həyat malları üçün birinə bənzəyir, lakin erkən tətbiqetmə mükafatı yoxdur. Çox spesifik hallarda istisna olmaqla, onları irrədəki aclıqla erkən istifadəyə satmaq ümidi ilə malların yüksək erkən satın alınması çox azdır.

Sizin satınalma müqavilələrinizin dəyəri, əsasən məhsulun keyfiyyətinə, marka və ya digər qiymətsiz metriklərə uyğun gəlmirsə, bazarda ən yaxşı vaxt qiymətləri aşağı qiymətə endirən siyahıdan əvvəldir. Əgər alıcıların digər satıcıların siyahısını verməyə başlamazdan əvvəl alıcıları alış-veriş etməyə razı sala biləcəyi olsanız, tələffüz qabaqda qalacaqsınız və qiymətli kağızlar mövsümün ən yaxşı qiymətlərindən birini əldə edəcəklər.

Sizin satınalma müqavilələrinizin qiyməti əsasən aşağı qiymətə malikdirsə, bazarda vurmaq üçün ən yaxşı vaxt mövsümi alış bumu zamanı, aşağı alım-ins sizin rəqiblərinizi ən yüksək səviyyədə mövsümi alış-veriş edirlərsə, nömrələri.

Kolleksiya və investisiya maddələrinin nümunələri

• Antik mebel
• Sakit saatlar və saat qurğuları
• Gözəl zərgərlik
• Baseball kartları, beanie körpələr və komik kitab və rəqəmlər

Tələblər necədir - qısaca

• Bu bazarlarda tələbat iki şeyə bağlıdır: məhdud təchizat və ekspertlik hissi, bir çox eupemizm mövcud olan ictimai rəy, bazar baxımları, toplama və ya investisiya "icma", konvensiya hikməti və s.

• Böyük bir oyunçu aktivinin ləğv edildiyi və ya satıldığı zaman meydana gələ biləcək gözlənilməz təchizat qaynaqlarına diqqət yetirin, çünki bunun bir hissəsi bazarın az və ya heç bir xəbərdarlıq etməsi ilə nəticələnə bilər.
• İki sahə tələb olunur. Daha çox ardıcıl olan, uzunmüddətli çatışmazlıq və işçilik, istək və ya il və ya onilliklər ərzində hesablanmış dəyərlərə görə nüfuzuna əsaslanır. Digər tələb sahələri sürətlə dalğalanır və adətən kütləvi informasiya vasitələrinin və ya mütəxəssislərin (tez-tez maraqlanan maraqları) əlində "fads" toplamaq və ya investisiya etməkdən gəlir. Bazar yerinin bu gözlənilməz sahələrindən çəkin (ya da ən azı, seçdiyiniz bazarda mütləq bir peşə deyilsən, sadəcə alış və satışdan kənar deyilsə).

Bazar və çətinliklərdən çəkinməyə çalışın

Təbii ki, bu bazarlarda satınalma əsasən şans, daxili məlumat, təcrübə və uzunmüddətli münasibətlər məsələsidir. Ümumiyyətlə, bu, alqı-satqı arzusu ilə yanaşı, söz mövzusu bazarın bilik və bilikləri olmadıqda, çətin və riskli bazarlar daxildir.

Bunlar da çox yavaş bazarlardır, satışçılar üçün məhdud bir otaq olan, yaxşı bir həyatla yalnız ticarətdə və başqa bir yerdə ticarət edə biləcəklər.

Hər ikisi də yavaş qurmaq və məhsulun dəyişməsi tez-tez çox yavaş bir proses-təchizatı çox məhduddur, bəli, lakin dünyada belə bir vəziyyətdədir ki, yalnız bir və ya iki nəfər üçün çox vacibdir. . Onlar satmaq istədiyiniz maddəni almaq üçün xüsusi qənaət etdilərsə belə, maddəni istəyən şəxsin həqiqətən onu almaq üçün pul qazanana qədər heç bir gəlir yoxdur.

İnvestisiya və Koleksiyonlar: Yalnız Mütəxəssislər üçün mi?

Xülasə etmək üçün, bu eBay bazarında ardıcıl gəlir bir çox amillərdən asılıdır, onların çoxu məhsul təcrübəsinin möhkəm təməlini tələb edir:

• Envanterdə həm genişlik, həm də dərinlik
• Birdən çox satış kanalları (yalnız eBay kifayət deyil)
• Keyfiyyətə və müştəri xidmətinə tam həsrət
• Şəxsiyyət və ya şəxsiyyətlər əlaqələr və fərdi könül / şöhrət bizneslə məşğul olan bir işə layiqdir
• Məhsulun ekspert səviyyəsində samanın buğdanı ayırması üçün kifayət qədər bilik
• Bazar yerini, fadanları real dəyərdən ayırmaq və gələcək növbədə dəyişikliklər etmək üçün kifayət qədər məlumat (məsələn, əvvəllər nadir əşyaların gözlənilmədən atılması)

Qısacası, bu, ehtimal ki, eBay satışları ətrafında bir iş qurarkən ən çətin bazarlardan biri olmaq üçün çətin bir bazardır.

Risk riskli dərəcədə, tamamilə öz təcrübənizlə fərqlənir: əgər böyük bir oyunçu və ya mütəxəssis varsa, səs iş mənada və yaxşı müştəri xidməti varsa, sizin üçün nisbətən az risk var. Bazarda yeni bir oyunçusunuz varsa, riskin çox yüksək olduğunu bilirsiniz, çünki hələ bilmədiyiniz şeyi bilməyəcəksiniz.

Bütün bazarların və ya mal növlərinin ətrafında işinizi qurmaq üçün seçə bilərsiniz, lakin investisiya və ya toplanmış mallar bazarı satıcısı üçün ən çox məmnun və eBay üçün ən məşhur olanıdır.

Seçim sizə aiddir

Lakin məhdud həyat tərzi pop mədəniyyəti, ümumi hazırlanmış mallar, mövsümi əyləncəli və ya qiymətli əntiq antikalarla olub-olmadığını işinizi yaratmağı seçirsiniz: müştərilərinizə yaxşı davranın, rəyinizi qorumaqla və heç vaxt sizin üçün çalışmadığınız şeyi dəyişdirməkdən qorxur.