E-ticarət son on ildə dözərək artdı və yavaşlama əlamətlərini göstərmir. Hesab edirəm ki, dünyanın internet istifadəçilərinin 40% -i, yəni 1 milyarddan çox insan, ən azı bir dəfə online alış-veriş etmişlər.
2015-ci ildə dünyada biznes-istehlakçı onlayn satışları $ 1.7 trilyon olub və 2016-cı ilin sonunda 2.35 trilyon dollara yüksəldi.
Amazon və eBay kimi böyük e-tailers, eləcə də Walmart kimi ənənəvi pərakəndə olanlar online biznes modelini ürəkdən qəbul etdilər. Ancaq sənaye sənayesinə üstünlük verə bilsələr belə, sizin kimi kiçik operatorlar üçün yer yoxdur.
Əslində, solo sahibkar kimi online satışa cəlb olmaq daha yaxşı bir zaman olmadı. Bir kərpic və minaatan mağazasından daha çox online biznes ilə pul qazanmaq çox asandır. Risk, sərmayə və sərf edilən vaxt çox azdır.
Bütün bu e-ticarət fəaliyyəti ilə yanaşı məhsulları yaratmaq və satmaq üçün yeni bir yol artıb. Və bir online biznesin fəaliyyətinin ən asan, ən səmərəli və çox vaxt sərfəli yolu olmaq olur. İnformasiya məhsullarını satmaqdan danışıram.
Rəqəmsal İnformasiya Məhsulları Nədir?
Məlumat məhsulu hər cür formatda ola bilər, ancaq ürəyində bu kimi bir məhsul istehlakçıya faydalı məsləhətlər verməlidir.
Adına baxmayaraq, insanlar sadəcə məlumat istəmirlər. Onlar həyatlarını yaxşılaşdırmaq üçün məsləhətlər və strategiyalara müraciət edirlər. Hidayət istəyirlər. Və ən yaxşı məlumat məhsulları nə bir video, bir ebook , audio, webinar , üzvlük haqqı olsun ...
Bir halda, CD və ya DVD və ya çap edilmiş bir kitabın texniki bir məlumat məhsulu olmasına baxmayaraq, bu halda yalnız yüklə və ya bəzi təhlükəsiz üzvlük haqqinda vasitəsilə elektron şəkildə çatdırılan məhsullara diqqət yetirmək istəyirik.
Məsələn, PDF formatında ebook, parol qorunan saytdakı bir video və ya veb saytınızdan endirilən audio yazı.
Bunun səbəbi, müştərilərinizin dünyanın hər hansı bir yerindən gecə və gündüz məhsullar sifariş edə bilməsi və əməliyyata cəlb edilmədən məhsullarını anında əldə etməsi. Yatarkən pulunuz var. Əlbəttə, müştəri xidmətini idarə etmək və satışlara diqqət yetirmək lazımdır. Amma izləmək və sipariş göndərməkdən daha az çətinlik var.
Niyə Digital İnformasiya Məhsullarını Online Satış etməliyik?
Rəqəmsal informasiya məhsulları ilə bir neçə daha çox üstünlük var.
- Yaratmaq asan və ucuzdur. Rəqəmsal informasiya məhsulunu vaxtınızı və zehni enerjinizi başqa bir şeylə istifadə edə bilərsiniz. İnvestisiya pulunuza uyğun gəldiyində bu pulsuzdur. Yalnız fikirlərə ehtiyacınız var. Sonra sizin ebook yazmaq, video film, audio yazmaq, webinar yaratmaq ... nə planlaşdırırıq. Bu da məhsulun istədiyiniz kimi satmadığı təqdirdə, layihəyə heç bir pul verməmisiniz. Bu sizin risk və maliyyə təsirinizi azaldır.
- Onları saxlamaq üçün faktiki olaraq pulsuzdur. Bu məhsullar rəqəmsal olduğundan, onlar sadəcə bir serverda kompüterinizdə, kompüterinizdə (onu arxada qoyduğunuza əmin olun) və ya buludda yerləşdirin. Fiziki məhsullar olan insanlar üçün online damcı göndərmə etməsələr , onlar böyük ehtiyatları daşıyacaqlar. Anbarınız varsa və onu idarə etmək üçün bir icra evini və ya digər provayder işə götürdüyünüz bütün məhsulu saxlamaq və idarə etmək üçün pul xərcləyir. Və hətta evdə bunu etmək barədə düşünmürəm - tez bir zamanda boğulacaqsınız. Məhsullarınız əsasən heç bir yer tutmayan rəqəmsal ilə qalmaq üçün daha yaxşıdır.
Bu nöqtədə, narahat ola bilər. Müştərilərə göndərilən rəqəmsal məhsullara sahib olduqlarını düşünürsünüz ... Onların dostlarına nüsxə göndərməsini və ya özlərini satmasını dayandırmaq nədir? Həqiqətən heç nə. Amma əmin ol ki, müştərilərin 99,9 faizi bunu etməyəcək. Daha çox məlumat marketoloqları satış məsələsini cannibalizing məsələsindən çox narahat edirlər.
İnformasiya məhsulları üçün mənfəətli bir bazar tapın
Beləliklə, öz məlumat məhsullarını necə yaratmaq ... və ən çox satılanlar olacaqsınız?
İlk addım tədqiqatdır. Siz meylləri izləmək və online ən gəlirli niş bazarlarının nə olduğunu və hansı formatın bu ehtiyacı qarşılamaq üçün yaxşı işləyəcəyini anlamaq lazımdır. Başlamaq üçün böyük bir yer öz maraqlarınızla. Bir ehtiras ilə sərfəli bir işlə uyğunlaşa bilərsənsə, hamısı sizdir.
Belə bir maraqla başlayın. Daha sonra online poker, sevən yeganə şəxs olub olmadığını görmək üçün online ətrafında yoxlanılmağa başlayın. Bu nişlə bağlı müzakirələr üçün bloglar, Facebook qrupları və onlayn forumları axtarın. Əsas xəbərlərə baxın - bu qeyd olundu? Amazon və ya eBay kimi pərakəndə mağazalara baxın, bu nişdə satışa çıxarılan məhsulları görürük.
Xüsusilə informasiya məhsulları üçün, digər sahələrə ayrılıb baxmayaraq, informasiya məhsullarında ixtisaslaşmaq üçün istifadə edilən Clickbank.com saytını nəzərdən keçirməlisiniz.
Yoga'dan it təliminə qədər bu yerlərdə bütün kateqoriyalarda bir çox kateqoriya tapa bilərsiniz, kilo vermə və fitnesə planlaşdırma planlaşdırırıq ... maraqlandıran bir şey olduğuna əminik.
Bütün bu mənbələrdən satış potensialı ilə əlverişli bir meyl olub-olmamasına dair yaxşı bir fikir əldə edəcəyik. Məhsulların hansı növ təklif edildiyini, əhatə etdiyimiz mövzuları, qiymətləri araşdırmanız lazımdır ... bu eyni məlumat məhsullarını yaratdığınız və satdığınız kimi istifadə etmək üçün istifadə edə biləcək mühüm bazar məlumatlarıdır. İntihar etməyiniz və ya sökülməyiniz - siz ilham alırsınız.
Çox inkişaf etməkdə olan bazarları axtarmağa və sonra qoşulmağa çalışdığınız üçün yanlış görünə bilər. Ancaq bu sadəcə olaraq məhsullarınız üçün hazır bir bazar var deməkdir. Bir pioner olmaq və sıfırdan bazar yaratmaq üçün yaxşı deyil - bu, tez-tez uğursuzluq üçün bir reseptdir. Sizin perspektiviniz meylləri təqib edir və fadesə bağlıdır ... Siz də olmalıdır. Ən azı növbəti tendensiyaya qədər gəlir.
Rəqəmsal İnformasiya Məhsullarının Nasıl Yaratılacağı
Məlumat məhsullarınızı yaradaraq, bu da asandır. Unutmayın ki, məzmun, formatın nə olursa olsun faydalı məsləhət olmalıdır. Nasıl təlimatlar, strategiyalar, göstərişlər və fəndlər yarada bilərsən ... perspektiv özlərini ala bilməyəcək bir şey təmin edə bilərsiniz.
Ebooks, jurnallar və bənzəri məhsullar üçün onları Microsoft Word-də yarada və sonra PDF olaraq saxlaya bilərsiniz. Qapaq üçün, Fiverr.com kimi bir saytda freelancer tapmaq üçün çox az pul üçün peşəkar görünüşlü bir örtük yaratmaq üçün - az $ 5.
Video filmləri üçün smartfonuzu və sadə bir point-and-click kamera istifadə edə bilərsiniz. "Xam" film faylına sahib olduqdan sonra, öz təmizlənmiş videomuzu yaratmaq üçün iMovie (Mac varsa) və ya Windows Movie Maker kimi intuitiv video editing proqramını istifadə edə bilərsiniz.
Audio çox sadədir. Sadəcə səsinizi yazmaq üçün Windows Media Player-da GarageBand (bir Mac varsa) və ya Sound Recorder proqramını istifadə edin. Mikrofona ehtiyacınız var.
Başqaları ilə görüşmək istəyirsinizsə, Skype və ya GoToWebinar kimi bir şey istifadə edə bilərsiniz.
Başqa bir variant, əgər bir kompüterinizin ekranını bir proqramın xüsusiyyətlərini izah etmək kimi göstərdiyiniz təqdirdə, Camtasia kimi ekran ələ proqramını daha sonra oynatmaq üçün etdiyiniz hər ikinci filmə çəkə bilərsiniz.
Sizin İnformasiya məhsullarını necə satmaq olar?
Bir çox cəhətdən, texnologiyaya və onlayn satışa gəldiyimizdə nə qədər gəldiyimizə baxmayaraq ... marketinq və istehlak psixologiyasının eyni prinsipləri doğrudur. Və bu, mütləq sizin online biznesinizlə bağlıdır.
Oyunun adı burada birbaşa cavab marketinqdir. Gündüz, bu, salyangoz poçtları, məktublar, magalogs, kataloqlar və digər çap materialları ilə edildi. Bəli, "qaçıb mail" deyilənlər. Amma işləmədikləri təqdirdə onlar milyonlarla göndərməyəcəklər. Bu günlərdə bu cür məzmun elektron şəkildə göndərilir. Müştərilərə cüzdanını açmaq üçün hələ də bir cazibə kimi işləyir.
Yaxşı xəbərdir ki, birbaşa cavab marketinqi ilə məşğul olduğunuzda bir ton pul sərf etmək lazım deyil. Email marketing məhsullarınızı satmaq üçün faktiki olaraq pulsuz bir üsuldur. Və bu marketinq səylərinizin əsası olacaq.
Əsas fikir elektron poçt abunəçilərinin siyahısını yaratmaqdır. Sizə həm də faydalı məzmun göndərirsiniz - məhsulunuza / yerinizə aid pulsuz qiymətli məlumatları, eləcə də məhsul almaq üçün təkliflər verir. Onlara pulsuz məzmun göndərilməsi, ödənişli məhsullarınızı almaq üçün kifayət qədər bilən, sevən və güvənən bir prosesi sürətləndirəcək. İnsanlar online satın alma yenilikləri il əvvəl köhnəlmiş və indi insanlar seçmək üçün çox var - onlara satın almaq üçün isti bir bulanık hissi verməlidir.
Bəli, insanın yalnız bir hissəsi həqiqətən cavab verəcəkdir. Amma birbaşa cavab necədir. Gələcəkdə kifayət qədər potensiala malik olmalısınız ki, dönüşümün kiçik bir hissəsi bir mənfəətə gətirib çıxaracaqdır.
Bir e-poçt siyahısı yaratmaq üçün müxtəlif üsullardan istifadə edə bilərsiniz.
- Axtarış Motoru Optimizasyonu: Özetle, Google-un dikkatini çekmek ve axtarış sonuçlarında en yüksek derecede listelenmek üçün web sitenize və ya bloga değerli içerik istifadə edirsiniz.
- Ödənişli reklamlar: Google-ın öz ödəmə başı ödəməli reklam və ya banner reklamlarından istifadə etdiyiniz və ya bir blog şəbəkəsində reklam yerləşdirmək istəsəniz, bu bahalı olsa da, əlverişli bir seçim ola bilər.
- Sosial Media: Facebook kimi şəbəkələr bu gün hədəflənmiş müştəri bazasına çatmaqda əvəzolunmazdır.
Beləliklə, onu növbəti səviyyəyə necə aparırsınız? Giriş məhsulunu satın alan, həmçinin ön-son məhsul kimi tanınan az miqdarda insanlara vurun. Bu insanlar normal abonentlərinizdən fərqli olaraq əlaqə saxlayın.
Bir şey satın aldıqları üçün, bənzər məhsulları ala biləcəklər. Beləliklə, siz onlara daha çox dərin, yüksək qiymətli məhsullar təklif edirsiniz, "geri son məhsullar". Böyük pul olduğu yerdir. Arxa bitiş məhsulu, məsələn, tək-tək məşq və ya hadisə ola bilər.
Bütün bunları bir araya gətirmək
Məlumat məhsullarını mükəmməl onlayn biznes üçün edə bilərsiniz. Onlar rəqəmsal, yaratmaq və çatdırmaq üçün asandır. Və mənfəət marjaları çox böyükdür.
Beləliklə, növbəti addımlar ...
- Nişinizi tapın - çoxsaylı potensiala malik olduğundan əmin olun.
- Hansı formatın nişiniz üçün ən yaxşı işlədiyini təsvir edin: audio, video, ebook və s.
- Məlumat məhsulu yaradın.
- Bir e-poçt siyahısı yaradın və sonra siyahıya bazar verin.
- Mənfəət!
Son bir qeyddə, online pul qazanmaq üçün başqa bir sadə yol , bir filial kimi rəqəmsal informasiya məhsullarını satır .