Xalis gəlir
"Pul qazanırsan?" tez-tez ilk sual soruşdu, amma bu yalnız başlanğıc nöqtəsidir. Davamlı mənfəət pisdir və siz böyüdükcə kârlılığa yol açarsanız zərərlər yaxşı ola bilər. Lakin bir çox biznes sahibinin tez-tez onların xalis mənfəətini dəqiq bir şəkildə başa düşməməsi kimi, bu, başlamaq üçün yaxşı bir yerdir.
Satışlar
Siz obyektiv olaraq gözəl bir məhsul və ya xidmətə malik ola bilərsiniz, lakin əsl sual, onu satın almaq istəyən insanlardırmı? Bir investisiyadan əvvəl bir satış rekordu qurarsanız, investorlar bu suala cavab verməyin riskini almırlar.
İnvestorlar ayrıca satış artımına diqqət yetirirlər. Bir yüksəliş meylini göstərirsinizmi, ya da ilk həyəcan bəsləyirdi?
Margins
Əgər pul qazanmırsan satışlar mənasızdır. İnvestorlar, həmçinin ümumi mənfəət marjlarını və fərdi məhsul səviyyəsində görmək istəyir.
Onlar həmçinin sənayenin standartlarına və onların digər investisiya imkanlarına qarşı marjinlərinizi müqayisə edəcəklər. Yüksək marjlar, ümumiyyətlə, investorlar üçün daha yaxşı gəlir gətirir.
Əgər aşağı marjınız varsa, onları təkmilləşdirmək üçün bir plan göstərməlisiniz. Erkən mərhələdə fəaliyyət göstərən müəssisələr üçün, miqyas iqtisadiyyatı siz böyüdükcə xərclərinizi necə azaldacaqlarını əks etdirir.
Maliyyə axını
Biznesdə nağd puldur. Gələcək həftə əmək haqqı yarada bilməyəcəyiniz təqdirdə, bütün işçilərinizin gedəcəyi bir möhkəm beşillik plan yoxdur.
İnvestorlar, gözlənilməz problemlərlə məşğul ola biləcəyiniz və yeni imkanlar açmaq üçün əlamət olaraq bankda nağd pul görürlər. Pulsuz pul vəsaitlərinin hərəkəti , hər dövrdə xərclərinizi ödəmədən sonra qalan pul miqdarı davamlı əməliyyatların bir əlamətidir.
Hər ikinizdə varsa, investorların istənilən vaxt getməyinizdən narahat olmayacaqsınız.
Müştəri əldə etmə dəyəri
Müştəri satın alma dəyəri yeni bir müştəri almaq üçün nə qədər sərf etmək lazım olduğunu bildirir. Sizin marketinq xərclərini yeni müştəriləriniz tərəfindən bölüşdürməklə hesablanır. Keçmiş bir iş üçün bu bəzən çox sayda ola bilər. Ən çox təsis edilən müəssisələr üçün bu məbləğ təkrarlanan və sövdələşən müştərilər tərəfindən qarışdırıla və azaldılacaq, daha çox əldə etmək mümkündür.
Satınalma dəyəri əhəmiyyətlidir, çünki materiallardan və işçi baxımından sərfəli olan bir məhsul insanları satın almağa çətinlik çəkdiyiniz halda faydalı ola bilməz. Bu problem məhsulunuz haqqında və ya reklam rəqabətinin ağır olduğu hiper-rəqabətli sahələrdə yayılması çətin olduğu super-niş sahələri ilə baş verə bilər.
Digər tədbirlərlə olduğu kimi, miqyaslı iqtisadiyyatı tapmaq və ya başqa xərcləri azaltmaq bacarığı faktiki rəqəmdən daha vacib ola bilər.
Müştəri Xərcləri Dərəcəsi
Əldə etmə xərcləri ilə birləşdirilən xərclərin dərəcəsi. Müştərilərini aldıqdan sonra onları saxlaya bilərsiniz.
Açıq buraxma dərəcəsi yüksək satınalma dəyəri kompensasiya edə bilər və tez-tez təkrarlanan işiniz varsa, bu, investorların daha az risk göstəricisidir.
Əlbəttə ki, uzun müddətli satınalma dövriyyəsi və / və ya ağır rəqabət olan sektorlarda yüksək buraxma dərəcələri ola bilər.
Borc
Borc iki səbəbdən investorları qorxudur. Sadəcə bir şeydir ki, biznesdən çıxarsanız, borc sahibləri öz pullarını geri qaytarırlar ki, səhmdarların nə qaldığını iddia etmək imkanı var.
İkincisi, daha vacibdir ki, borc ödəmələri pulunuzu yeyir. Yüksək borc ödənişləri, yavaş dövrlər ərzində əmək haqqı və digər xərclərin ödənilməsi üçün qabiliyyətinizə mane ola bilər. Sifarişlərin və ya təcili yardım avadanlıqlarının dəyişdirilməsinə kömək etmək üçün daha az pulunuz var deməkdir.
Ən ümumi borc tədbirlərindən biri sürətli borc nisbəti - qısamüddətli aktivlər (inventar istisna olmaqla) cari öhdəliklərə bölünür. 1-lə sürətli bir nisbət sizin öhdəliklərinizə tam cavab verə biləcəyinizi göstərir və daha yüksəkdir ki, daha çox rahatlıq var.
Hesablama debitor dövriyyəsi
Hesablama borcları dövriyyəsi, müştərilərdən pul yığmaq üçün nə qədər vaxt verdiyini göstərir. Bu, investorlara iki mühüm şeyi bildirir.
Birincisi, ödəniş etdiyinizə əmin olmaq üçün lazım olanı etməyə hazırsınızmı? Bir çox yeni biznes sahibləri pul istəmirlər və heç vaxt ödəniş almırlar. Bir qaytarma axtarır bir investor, müştəri ödəmələrini izləməkdə yaxşı olmayan kimsə ilə işləmək istəmir.
İkincisi, müştəriləriniz necə sabitdir? Yığıncağın böyük bir hissəsi ilə birləşən yavaş dövriyyə müştərilərinizin bir çoxunun maliyyə cəhətdən səssiz əməliyyatlara malik olmadığını göstərə bilər. Bu, iş modeliniz üçün risk əlavə edir və investorlar kompensasiya etmək üçün artan gəlirləri görmək istəyirlər.
Break-Even Point
İnvestorlar qısamüddətli itkiləri qəbul edirlər, ancaq daha sonra bir qazanc və öz sərmayələrini geri qazanmaq istəyirlər. Sizin fasiləsiz nöqtə bu baş vermək üçün nə lazım olduğunu söyləyir.
Çox vaxt, xırda nöqtə sizin xərclərinizi ödəyəcək və səmərə əldə edəcək bir xüsusi satış hədəfidir. İnvestorlar üçün məqbul olan bir şəkildə izah edə biləcəyiniz müddətdə, ölçünün iqtisadiyyatı, təkmilləşdirilmiş məhsuldarlığı və ya azaldılmış marketinq xərcləri kimi digər fərziyyələr də qura bilərsən.
Şəxsi İnvestisiya
Işinizi davam etdirmək üçün aldığınız çətin iş üçün tər təlabatını layiq görürsünüz, ancaq bir çox investor maliyyə ədalətli investisiya qoyduğunuzu görmək istəyir. Pulunuz varsa pulunuz varsa, investorlar onu qoruya biləcək şeyləri edəcəyinizə inanırlar. Əgər maliyyə kapitalını itirmək riski yaranmırsa, investorlar sərmayələri qorumaq üçün kifayət qədər diqqət etmədən boş bir çek kitabçası kimi baxmaq və nağd pulla yandırmaqdan qorxur.
Analizin hər bir kateqoriyasında tətbiq edilən xüsusi əmsalları nəzarətçi xidmətləri ilə müzakirə edə bilərsiniz. Bir investisiya axtarmaq üçün hazır deyilik, yaxşılaşdırma yollarını tapmaq işinizin ümumi sağlamlığına kömək edə bilər.