Məhsul xərcləri və mənfəət
Məhsullarınız üçün doğru qiymətin təyin olunmasında hansı pərakəndə qiymət strategiyasının istifadə edəcəyini təyin etməzdən əvvəl, məhsulun birbaşa xərclərini və digər aidiyyəti xərcləri nəzərə almalıdır. Ümumi məhsulun bu iki əsas elementi malların dəyəri və əməliyyat xərcləri hesab olunur .
Malların dəyəri məhsul üçün ödənilən məbləği və hər hansı bir göndərmə və ya işləmə xərcini ehtiva edir. Şirkətiniz məhsul istehsal edirsə, malın qiyməti də maddə çıxarmaq üçün hər hansı birbaşa əməyin qiymətini də əhatə edir.
Əməliyyat xərcləri kimi tanınan biznesə aid olan xərclər reklam, əmək haqqı, marketinq, bina kirayəsi və ofis ləvazimatları kimi başlıca əşyalar daxildir.
Istifadə olunan qiymət strategiyasından asılı olmayaraq, məhsulun pərakəndə qiyməti malların alınması və istehsalını və biznesin idarə edilməsi ilə bağlı xərcləri ödəməkdən daha çox olmalıdır. Satıcı olaraq, heç bir mənfəət əldə etməyəcəksiniz və məhsulunuzu xərclərindən aşağı satarsanız işiniz müvəffəq olmayacaq.
Pərakəndə Qiymətləndirmə Strategiyaları
Məhsullarınız həqiqətən nə başa düşdüyünü dəqiqləşdirdikdən sonra, rəqabət qiymətlərinizin qiymətlərinizin qiyməti üçün bir kriter təyin etməsinə necə baxın. Satıcı kimi, ayrıca, satış üçün, öz veb saytınız vasitəsilə, kərpic və minaatan mağazalar və digər təchizatçılar vasitəsi ilə satış kanallarını araşdırmalısınız.
Hər hansı bir qiymət strategiyasını təyin etməzdən əvvəl, bazarın məhsul və oxşar məhsulları üçün ödəməyə və ya ödəməyə hazır olduqlarını araşdırmaq faydalıdır.
Məhsul qiymətlərini çimdikləmək və həssaslaşdırmaq üçün bir çox faydalı qiymət strategiyaları var və hər birinin özü müəyyən şərtlərə malikdir. Sizin pərakəndə biznesiniz üçün ən yaxşı qiymət modelini hazırladığınız zaman, ideal qiymət strategiyasının başa düşdüyünü başa düşün, xərclərdən çoxdur. Bu da yaxşı qiymət tətbiqlərinə bağlıdır.
Markup Qiymətləndirməsi
Maliyyənin qiyməti markalanma, əvvəlcədən təyin edilmiş, tez-tez sənaye standartı, mal marjının faizini malların qiymətinə əlavə etməklə hesablana bilər.
Pərakəndə üzrə faiz göstəricisi dollar markivlərinin pərakəndə qiymətə bölünməsi ilə müəyyən edilir. Məsələn, əgər markalanma $ 20, məhsulunuz isə 40 dollar satarsa, faiz göstəricisi ($ 20 / $ 40) = .50 və ya 50 faizdir.
Qiymətləndirmə endirimləri və endirimlərinizi azaltmaq, büzülmə (oğurluq) və digər gözlənilən xərcləri ödəmək üçün kifayət qədər yüksək tutmaq və hələ də qənaətbəxş bir mənfəət əldə etmək istəyirlər. Müxtəlif məhsul seçimində pərakəndə olarsanız, zəruri hallarda hər bir məhsul xətti üçün müxtəlif markuplar istifadə edə bilərsiniz.
Satıcı qiymətləri
İstehsalçı pərakəndə qiymət (MSRP) , qiymətli müharibələrin qarşısını almaq və hələ də layiqli mənfəət saxlamaq üçün kiçik pərakəndə mağazalar tərəfindən istifadə olunan ümumi bir strategiyadır.
Satıladığınız hər hansı bir məhsul üçün, bəzi təchizatçıların minimum reklam qiymətləri (MAP) olduğunu görəcəksiniz və MAP-ın aşağıda qiymət verməyə çalışarsanız məhsullarını satmağa davam etməyə icazə verməyəcəksiniz.
Təchizatçı pərakəndə qiymətləriniz üçün MSRP-dən də istifadə etməyi təklif edə bilər, bu MAP-dan daha yüksəkdir. Satıcı tərəfindən təklif olunan pərakəndə satış qiymətləri ilə məhsulların qiyməti ilə, pərakəndə satışçıları qərar qəbuletmə prosesindən çıxarır. Öncədən müəyyən edilmiş qiymətlərdən istifadə etmək bir məsələ ilə bağlıdır ki, pərakəndə satıcı rəqabətə üstünlük vermir.
Rəqabətli qiymətlər
İstehlakçılar çox seçim var və ümumiyyətlə yaxşı qiymət almaq üçün ətrafında alış-veriş etmək istəyənlərdir. Rəqabət prinsipi strategiyasını nəzərə alaraq pərakəndə satışa çıxarmaq üçün üstün müştəri xidməti təmin etmək lazımdır.
Rəqabətin aşağı qiyməti sadəcə rəqibin qiymətindən aşağı qiymətli məhsullar deməkdir.
Bu strategiya təchizatçı kimi ən az alış qiymətlərini danışıqlar, digər xərcləri azaltmaq və qiymətlərə xüsusi diqqət etmək üçün marketinq strategiyasını inkişaf etdirmək kimi yaxşı işləyir.
Prestij qiyməti və ya rəqabətin üstündəki qiymətlər, yeriniz , münhasırlıq və ya unikal müştəri xidməti yüksək qiymətləri əsaslandırdıqda nəzərə alınır. Digər yerlərdə asanlıqla satılmayan səhmdar yüksək keyfiyyətli malların pərakəndə rəqibləri üzərində qiymətli məhsullarda olduqca uğurlu ola bilər.
Psixoloji Qiymətləndirmə
Psixoloji qiymətlər istehlakçı qiyməti ədalətli olacağı, bir bargain və ya satış qiyməti qəbul etdiyi müəyyən bir səviyyədə qiymətlərin təyin edilməsi üsuludur. Ən ümumi üsul 5, 7 və ya 9-da bitən rəqəmləri istifadə edən vahid qiymətlidir , $ 15.97. İstehlakçıların istehlakçıları 9,95 dollardan 9 dollara düşən qiyməti 9 dollara qədər azaltmağı düşünürlər.
Digər Qiymətləndirmə Strategiyaları
Keystone qiymətləri pərakəndə qiyməti müəyyən etmək üçün mal üçün ödənilən dəyəri iki dəfədən çoxdur. Bu bir dəfə qiymətli məhsullar üstünlüyü olmasına baxmayaraq, daha sıx rəqabət və davamlı dəyişən pərakəndə mənzərə bəzi pərakəndə satışçıları Keystone əvəzinə digər üsulları istifadə etməyə yönəldirdi. Buna baxmayaraq, qiymətə daha az həssaslıqla daha yüksək qiymətli mal satan mağazalar hələ də açar daşını istifadə edə bilər və məsələn, bir məhsulun xərcini 2,6 dəfə təyin edə bilər.
Birden çox qiymətə bir qiymətə birdən çox məhsul satan bir metoddur, məsələn, 1 dollar üçün üç maddə. Yalnız bu strategiya markdowns və ya satış hadisələri üçün böyük deyil, lakin perakendeciler istehlakçıların birdən çox qiymət strategiyasını istifadə edərkən daha çox məbləğdə almağa məcbur etdiyini fərq etdilər.
Endirimli qiymət və qiymət azalması pərakəndə satışın təbii hissəsidir. İndirim kuponları , endirimləri, mövsümi qiymətləri və digər promosyon markalarını ehtiva edə bilər.
Mal qiymətinin aşağıda göstərilən mallara zərər lideri kimi istinad edilir. Perakendeciler bu endirimli maddələrə heç bir mənfəət etməmələrinə baxmayaraq, zərər lideri daha çox istehlakçıya mağazaya gətirirlər və səfər zamanı yüksək marjinlərdə digər məhsullar alacaqlarına ümid edirlər.
Qiymətləndirmənin hər hansı bir komponenti digərindən daha vacibdirsə, demək çətindir. Nəticədə, doğru məhsul qiyməti istehlakçının pərakəndə üçün pul verərkən ödəməyə hazır olduğu qiymətdir.