Ümumiyyətlə, biznes planlarında qiymət strategiyası bazarda ən aşağı qiymət provayderi ola bilər. Bu yanaşma, rəqiblərin tez bir şəkildə görünməsindən və ən aşağı qiymətə sahib olmağınızla iş qazana biləcəyindən gəlir.
Ən aşağı qiymətlər qazanmır
Ən aşağı qiymətə sahib olan kiçik biznes üçün güclü bir mövqe yoxdur. Müştərilərə məhsul və ya xidmətinizi bir əmtəə olaraq görmək və təklif etdiyiniz hər hansı əlavə dəyər vermir. Üstəlik, dərin cibləri olan böyük rəqiblər və aşağı əməliyyat xərclərinə sahib olma qabiliyyəti hər hansı bir kiçik işi tək başına qiymətə rəqabət etməyə çalışır. Aşağı qiymət strategiyasından qaçınmaq üç faktoru araşdıraraq bazarda tələbə baxaraq başlamışdır:
1. Rəqabətli analiz : Rəqibinizin qiymətinə baxmayın. Təklif etdikləri bütün paketə baxın. Qiymətli şüurlu istehlakçıları və ya zəngin qrupu xidmət edirmi? Əlavə dəyərli xidmətlər hansılardır? Necə müqayisə edirsiniz?
2. Tavan Qiyməti: Tavan qiyməti bazarın daşıyacağı ən yüksək qiymətdir. Anket mütəxəssisləri və müştərilər, qiymət limitlərini müəyyənləşdirir. Bazarda ən yüksək qiymət tavan qiyməti ola bilməz.
3. Qiymət Elastikliyi: Harvard Business Review:
Bir çox bazarda ən çox müştərilər bir məhsul və ya xidmət qiymətinə həssasdırlar və fərziyyə, daha ucuz və daha ucuz olarsa, daha çox insan məhsul və ya xidmət satın almasıdır. Lakin ... qiymət elastikliyi tam olaraq necə cavab verən müştəri tələbinin məhsula görə qiymətinə əsaslanmadığını göstərir. Pazarlamacılar qiymətin dəyişməsinə həssas, həssas və qiymətsiz dəyişikliyə həssas, qiymətlərin dəyişdirilməsinə həssasdır, məhsullarını bir qiymət təyin etmək və ya dəyişdirməyi düşünərkən necə başa düşməlidirlər.
Bəzi məhsullar qiymətli dəyişikliklərə çox daha dərhal və dramatik bir cavab verirlər, çünki onlar adətən gözəl və ya qeyri-zəruri sayılırlar və ya mövcud olan bir çox əvəzedici var ". Məsələn, mal əti alın. Qiymət kəskin artdıqda, tələbat aşağı ola bilər, çünki insanlar asanlıqla toyuq və ya donuz əti əvəz edə bilərlər.
Sektorunuzdakı tələb strukturunu başa düşdükdən sonra biznes planınız və ya maliyyə hesabınızda müəyyən edilmiş xərclərinizi və mənfəət məqsədlərinizi nəzərdən keçirin.
Qiymət müharibəsindən qaçmaq
Qiymətli bir müharibəyə getməyin - itirdiyin itirdiyin və işdən qaçın. Ölümcül bir qiymət müharibəsinin qarşısını almaq üçün bu 4 ipucu alın:
- Mükəmməlliyin gücləndirilməsi: Sizin biznesinizə aid olan məhsullar və ya xidmətlər düşən qiymətdən qorunma təmin edir.
- Drop Yüksək Bakım Məhsulları: İşinizdə yüksək müştəri xidməti və təmir xərcləri olan məhsullar və ya xidmətlər ola bilər. Xərcləri yararsız hala gətirin və müştərilərin istəmədiklərini tapın.
- Əlavə dəyər: İş yerinizin bazarda ödədiyi əlavə dəyər tapın. Kategoriyada unikal bir iş ol.
- Markalaşma: Markanın bazarda inkişaf etdirilməsi. Marka adı müəssisələri həmişə qiymətli müharibədə güclü ola bilər.
Bərk qiymət siyasəti ilə məşğul olan kiçik biznes qiymət müharibəsindən və aşağı qiymət mövqeyindən qaça bilər. Diqqətlə qiymət qərarlarınızı nəzərdən keçirin. İşiniz ondan asılıdır. Qiyməti skimming də düşünün.