Satışı dayandırmaq və ya sadəcə yavaş bir gün nə ediləcək
Öz bayramınızı yaradın
Çox perakendeciler yalnız 4 iyul və ya Milad kimi milli bayramları qeyd edirlər.
Ancaq insanlar qeyd etməyi çox sevirlər. Heyecanı sevirlər. Niyə böyük bayramları gözləyirik? Özünüz bir bayram yaradın . Mağazanızın etdiyinə və satdığına dair əyləncəli şeyi və sizinlə alışveriş edən və sonra ətrafında bir tətil edən müştəriləri düşünün. Məsələn, ayaqqabı mağazalarımda milli Hamburger Gününü qeyd etdik. Ayaqqabı və burgerlərin inəkdən hazırlandığını ancaq bir əlaqəyə gətirib çıxardı, ancaq bunun bir hadisə etməsi bir çox insanı çəkdi.
Daha çox reklam verin
Marketinq dollarlarını kəsmək üçün vaxtın olduğunu düşünsəniz, ehtimal ki, daha çox reklam qoymalısınız. Daha yavaş satış dövrlərində marketinq səylərini artırmaq müdrikdir, çünki daha çox rəqabət və daha az istehlakçı dollar var. Qəzet reklamlarını , jurnallarını, ixtisas nəşrlərini və marketinqin digər növlərini nəzərdən keçirin. Bunu etmək üçün bir yaxşı yol, qalan reklamı istifadə etməkdir. Bunlar yerli qəzet üçün "delik" olan kağızda yerlərdir.
Siz sadəcə qəzetin öz qərarı ilə düşə biləcəyi bir marka reklamı yaratmısınız. Məsələn, ayaqqabı mağazalarımız üçün, reklamımızda "Ayaq Hurt?" Deyə kömək edə biləcəyimiz bir başlıq var idi. Bu reklamın bir ton trafikə sahibik. Açar, baxmayaraq ki, reklam bir marka oyun olduğu üçün reklamın satış motivatoru idi.
Buzz yarat
İşinizdə nəzərəçarpacaq bir şey olanda mətbuata bir mətbuat şərhi göndərin. Fikir mümkün olan hər hansı bir pulsuz əhatə etməkdir. Cəmiyyət fəaliyyətləri ilə cəlb olun. Pərakəndə mağazanızda dərslər, görüşlər və ya digər şəbəkə tədbirləri keçirilməsini düşünün. İşinizlə əlaqədar bir səs çıxarmaq üçün unikal bir təqdimat hadisəindən istifadə edin.
Pricing strategiyasını nəzərdən keçirin
Məhsulları satınalma və qiymətə satarkən malların dəyərini nəzərə aldığınızdan və pərakəndə mağazanızın həmin qiymət məntəqəsində mənfəət əldə edə biləcəyindən əmin olun. Məhsul qiymətiniz rəqabətlidir, lakin hələ də sərfəlidir. Nəticədə, doğru qiymət müştərinin məhsul üçün ödəməyə hazır olduğu qiymətdir.
Satış üçün dizayn mağazası
Çapraz ticarət strategiyaları və düçar satış imkanlarından faydalanın. Müştəriləri cəlb etmək üçün işıqlandırma texnikaları və yaradıcı ekranlardan istifadə edin. Məhsul məhsulu, müştəri əyləncəsi və hər hansı digər upsell və ya promosyon bağı üçün videolar oynayır. Vizual merchandising bütün hissləri cəlb. Unutma ki, enerjili bir mağaza mıknatısdır.
Müştəri ilə əlaqə saxlayın
Əla müştəri xidməti satışların artması üçün əsasdır. Müştərilərinə ehtiyaclarını və istəklərini anlamaq üçün qulaq asın. Ardından məhsulları haqqında öyrədin.
Nəhayət, müştərilərin öz işlərini qiymətləndirdiyini bildirin. Əlavə dəyərli xidmətlər və məhsullar təklif edirik. Hər bir müştəridən əlaqə məlumatı istəyərək bir poçt siyahı yaradın. Unutmayın ki, müştəri yalnız bir məhsul deyil, təcrübə axtarır.
Sosial olsun
Siz edə biləcəyiniz ən asan, ən səmərəli şey sosial media . İnternetdə davamlı fəaliyyət axınınız olduğundan əmin olun. Sizdən gələn bir işi görən və sonra sükut dövrlərini görən müştərilər yalnız satış olduğunuzdan xəbərdarsiniz. Alış-veriş etmək və satın almaq üçün özünüzü yerləşdirmək üçün sosial media istifadə edin.
Pulunuzu idarə edin
Bu açıq-aydın bir addım kimi görünə bilər, amma pərakəndə operatorlar kimi, bizim maliyyə məlumatlarımızı itirən işimizin kiçik detallarına da cəlb oluna bilərik. Bir büdcə yaradın, hər dimin sərf etdiyi yerləri bilib, pul axını üzərində nəzərə alın və inventar yoxlayın.
Hadisəni yaradın
Ən müvəffəqiyyətli günlərimizdən bəziləri ilin ən pis satış dövrlərində idi. Bunu bir yerli xeyriyyə ilə əməkdaşlıq edərək və mağazamızda bir hadisə yaratmaqla həyata keçirdik. Məsələn, fevral ayında həftəlik bir hadisə (ümumiyyətlə, bizim üçün ölü bir ay idi), mağazalarımızın yerli sığınacaqda istifadə olunacaq uşaq bezi və losyonlar kimi körpə məhsulları üçün açılan nöqtə kimi idi. Yerli bir xeyriyyə, Baby Love, evsiz valideynlərin körpələrinə məhsul və xidmətlər təqdim etdi. Hər bir bağış üçün 20% endirim verdik və bu endirim daha sonra üçün "geri sıçrama" kuponu olaraq deyil, mağazaya bağışladıqda verdik. Yerli cəmiyyətimizlə etibarlılıq qurduq, satışlarımızı artırdıq və eyni zamanda ehtiyacı olan bir neçə körpəyə kömək etdik.
Çöldən keçin
Mağazaların bir şey kimi göründüyü zaman insanlar bunu yoxlamaq istəyirlər ki, pərakəndə bir fenomendir. Sidon satışını daxil edin. Bu köhnə, lakin yaxşı fikir perakendeciler olduğu müddətdə ətrafında olmuşdur. Çox vaxt, həqiqətən, yavaş olsaydı, mağazalarım xaricdən mal alacaqdı. Bu mağazamızda gedən bir şey olduğuna dair bir baxış yaradıb və insanlar merak edər və bizi buradan yoxlayarlar. Bunu etdiyiniz zaman mağazanı adətən gözardı edən "passers-by" yəni - bugünkü işlər siyahısında deyil. Ancaq qarşısında şeyləri görəndə, onların diqqətini çəkir və sizin üçün trafik yarada bilər. Yeri gəlmişkən, biz həmişə bir satış etməmişdik. Bəzən yalnız rafları və ya bir masanın hərəkət etdiyi bütün şeylər idi.