Penetrasyon Priziyası Müştərilərin Yeni məhsullara necə cəlb edilməsi

Müştərilərinizə yeni məhsul və ya xidmətinizi sınamaq üçün bir səbəb göstərin

Kalabalık bir pərakəndə peyzədə yeni müştərilərə alqışlamaq və bazar payınızı artırmaq çox çətin ola bilər. Müştərilərin ayrı-seçkilik etmədiyi zaman ən yaxşı qiymətlərlə müşahidə edilən zaman daha yaxşı müştəri xidmətinə güvənmək kifayət etmir. Belə bir rəqabətli bazarda satışların artırılması üçün bir cəhd və əsl üsul müştərilərin yeni məhsullara cəlb edilməsi üçün penetrasiya qiymətlərindən istifadə etməkdir.

Penetrasyon Pricing nədir?

Penetrasiya prinsipi məhsul və ya xidmət üçün aşağı başlanğıc qiymətinin təyin edilməsi praktikasıdır.

Rəqibləriniz arasında ən aşağı qiymətə malik olmağınız dərhal biznesinizə diqqət yetirəcəkdir. Buy-one free-of-one pulsuz (BOGO) ümumi bir penetrasiya qiymət strategiyasıdır, çünki məhsulu ağır bir şəkildə diskontlaşdırır və ya müvafiq məhsulla satın alındıqda pulsuz təklif edir.

Perakendeciler üçün penetrasyon qiymətlərinin məqsədi müştərilərin biznesinizə cəlb etməkdir:

1. Reklam məqsədləri əldə edildikdən və müştəri bazası artdıqdan sonra qiymətlər normallaşa bilər
2. Müştəri həmçinin normal qiymətdən normal və ya daha yüksək məhsullar alacaq və ya
3. Məhsulu yüksək gəlirli olan əlavə xidmətlərlə, yeni bir təhlükəsizlik sisteminin satışı ilə xidmətlərin monitorinqi üzrə müqavilə kimi,

Penetrasiya qiymətləri yeni bir məhsul (və ya ilk) ilə ilk bazarda olduğunuzda ən yaxşı şəkildə işləyir.

Penetrasyon Prizmasının Avantajları

• İşinizə diqqət yetirin, müştəri bazası qurun və ağızdan müsbət sözlər əldə edin

• Müsabiqəyə rəqibinizi qoyun (ya da eyni məhsulu satmağı düşünən yeni rəqabətdən qaçın)
• Bazarın daha böyük bir payını tutun və nəticədə xüsusi bir məhsul üçün "get" işinə çevrilir
• Fayda maksimize etmək üçün diqqətinizi səmərəliliyin və xərclərin azaldılmasına yönəltməyin
• Əgər məhsulun / xidmətin qiymətini kifayət qədər aşağı qiymətə sata bilsəniz, siz ölçülü iqtisadiyyatlardan faydalana və sərfəli margin təmin edə biləcəksiniz: 1. təchizatçı ilə aşağı topdansatış qiymətləri müzakirə edin, ya da 2. Əgər istehsalçı, birbaşa xərclərinizi azaldacaq yeni imkanlar və / və ya istehsal metodları tətbiq edir

• Artıq və ya yavaş hərəkət edən inventarı tez bir şəkildə təmizləyin

Penetrasyonun Qiymətləndirilməsi Dezavantajları

• Penetrasyon qiymətləri aşağı gəlir mənbəyi deməkdir və zərər (zərərli məhsul) satarkən və digər məhsulların satışı ilə fərq yaratmadığınız halda və ya aşağı qiymətlər üçün xərcləri azalda bilməzsinizsə, pul vəsaitlərinin perspektivindən davamlı deyil.
• Müştərilər yalnız endirimli məhsul almaq üçün aldatılmış ola bilərlər və əgər aşağı qiymətlərin digər əşyalara tətbiq edilmədiyini görsələr, başqa heç bir şey yoxdur. Əgər belədirsə, məhsul qiymətləri normal səviyyələrə döndükdən sonra başqa yerə gələ bilər.
• Bazar payını saxlamaq üçün rəqabət, qiymətlərini eyni və ya oxşar məhsullara salmaqla cavab verə bilər. Onlar hətta onları aşağı sala bilərlər və qazancınızı daha da azaldacaq bir qiymət müharibəsi yarada bilərlər.
• Penetrasiya qiymətləri, məhsulların aşağı qiymətə görə keyfiyyətdən aşağı olduğunu və ya endirimli məhsul reklamınızın "gimmicky" və ya yem və keçid növündən göründüyü halda, bəzi müştəriləri yəqin edə bilər.

Penetrasiya Pricing nümunələri

• Restoran bir yeni menyu elementində əhəmiyyətli endirim təqdim edir. Müştərilərə yeni maddənin qiyməti daha aşağı qiymətə alına bilər, amma sipariş verərkən normal qiymətdə fərqli bir maddə üzrə qərar verə bilər.

• Telefon / kabel və internet xidmət təminatçıları nüfuz qiymətləri strategiyaları üçün bədnam olurlar. Məsələn, mobil telefonların abunə paketi ilə satın alındıqda və ya kabel və ya ISP paketinin ilk altı ayı yarım qiymət ola bilər.
• Yazıcı istehsalçıları, adətən, yeni istehlakçıları çox aşağı qiymətə satırlar, ancaq 300 faiz əvəz mürəkkəb və ya toner kartuşu markivləri qeyri-adi deyil. Əslində, mürəkkəb püskürtmə yazıcılarının istehlak mallarının satışından sonrakı mənfəət əldə etmək üçün dəyəri və ya hətta zərərlə satılmasının standart praktikasıdır.
• Aviaşirkətlər nüfuz qiymətinin böyük tətbiqçiləridir; məsələn, səyyahları cəlb etmək üçün off-mövsümdə endirim tariflərinin tətbiqi yaygındır. Çox vaxt məhdud qiymətdə çox məhdud oturma var, marşrut çox dayanacaqları ehtiva edir, dəyişdirmə haqları həddən artıqdır və əlavə bagaj ödənişləri və ya digər haqlar tətbiq olunur.

Qiymətləndirmə Pricing

Yırtıcı qiymətlər rəqabətin bazardan kənarlaşdırılması və rəqabətin dayandırılmasından sonra qiymətlərin normallaşdırılması məqsədi ilə monopoliya qurmaq üçün həddindən artıq səviyyələrə atılan nüfuz qiymətləridır. Həddindən artıq qiymətlərin əksəriyyəti yurisdiksiyalarda anti-etibar qanunları ilə qanunsuzdur, lakin ən azı, qısamüddətli dövrdə istehlakçılar üçün xeyli dərəcədə məhkəmə tərəfindən sübuta və baxılır.