Sizin mənfəətinizin marginini müəyyənləşdirin
Mal-qiymətli qiymətlər malların və xidmətlərin qiymətlərini müəyyənləşdirmək üçün çox sadə bir dəyəri əsaslı qiymət strategiyasıdır. Ücretli artı qiymətlərlə, ilk növbədə, birbaşa material xərclərini, birbaşa əmək haqqını və məhsulu və ya xidmət təklif edən şirkətin xərclənməsini müəyyənləşdirmək üçün yükünü əlavə edin .
Satış qiymətini müəyyən etmək üçün ümumi qiymətə bir markup faiz əlavə edilir. Bu formatlaşma faizidir. Beləliklə, bütün biznesin xərcləri və bu xərclərin olduğu yerlərin möhkəm və dəqiq bir şəkildə başa düşülməsi həqiqətən vacibdir.
Bəzi hallarda markalanma faizləri həm alıcı, həm də satıcı tərəfindən razılaşdırılır və / və ya satışı əldə etmək üçün bazarlıq çipidir.
Maliyet-Plus Qiymətləndirməsinin Hesablanması üçün 3 addım
Maliyyəni artı qiymətlərlə hesablamaq üçün 3 addım var.
1-ci addım sabit və dəyişkən xərclərin məbləği olan məhsulun və ya xidmətin ümumi dəyərini təyin edir (sabit xərclər vahid sayına görə fərqlənmir, dəyişkən xərclər edilir).
Adım 2 vahid dəyərini müəyyənləşdirmək üçün ümumi xərclərin vahid sayına bölünməsidir
Adım 3, satış qiymətinə və məhsulun mənfəət marjına çatmaq üçün vahid dəyərini markalanma faizinə görə artırmaqdır.
Maliyetə əsaslanan pricing nümunəsi
Məsələn, bir şirkət 1,00 dollar dəyərində bir məhsul satırsa və bu da $ 1.00 məhsulu hazırlamaq və satmaq üçün daxil olan bütün xərcləri ehtiva edirsə, onda bu dəyəri $ plus 1.00-nin üst hissəsinə faiz-plus qiymətinin "artı" hissəsi kimi əlavə edə bilər .
Qiymətin bu hissəsi onların mənfəətidir.
Şirkətdən asılı olaraq, markalanmanın nisbəti həmçinin bazarın və ya iqtisadi şəraitin bəzi qiymətlərini ehtiva edə bilər. Tələb yavaş olsa, müştərilərin cazibədarlığı üçün marka faiz nisbəti aşağı ola bilər. Digər tərəfdən, məhsula olan tələbat yüksəkdirsə və iqtisadi şərtlər yaxşı olarsa, marka faiz nisbəti daha yüksək ola bilər, çünki şirkət öz məhsulları üçün daha yüksək qiymət əldə edə biləcəyini hiss edir.
Diqqət
Ümumiyyətlə, qiymətli qiymətlərin bir achille heel var - məhsul və ya xidmət üçün hər hansı bir tələb ölçüsü hesab etmir. Potensial müştərilər bu məhsulu qiymətli qiymətlə satın alsalar, formulun unmindful. Kompensasiya etmək üçün, bəzi biznes sahibləri qiymətli elastiklik prinsiplərini qiymət-artı qiymətlərə tətbiq etməyə çalışdılar. Digərləri sadəcə rəqabət təkliflərinə, tendensiyalara və işgüzarlarına "bazarın nə dərəcədə daşıyacağını" müəyyənləşdirə bilərlər.
Alternativ qiymətə əsaslanan qiymətlərdir. Bu, bir məhsulun və ya xidmətin satış qiymətini alıcılara verdiyi faydalara əsaslanaraq istehsal qiyməti deyil, satış qiymətinin müəyyənləşdirilməsi prosesidir. Biznesiniz ixtisasa, nadirliyə və yüksək qiymətli xüsusiyyətlərə malik məhsullara təklif edirsə, adətən daha yüksək mənfəət əldə edən dəyər əsaslı qiymətlərdən faydalanmaq üçün yaxşı yerləşdirilə bilər.