Lazım olan maliyyə vəsaitini təmin etmək üçün doğru addımlar atın
Kiçik şirkətinizə sərmayə qoymaq istəyən bir çox insan var, ancaq bunu yalnız TV şousunda olduğu kimi, "Shark Tank" da olduğu kimi potensial investorları həyəcanlandıran və ruhlandırdığı yaxşı bir meydança hazırlaya bilərsiniz.
Sizin şirkətiniz üçün bir maliyyə vəsaitinin təmin edilməsi investorlara pullarını necə ödəyəcəklərini və müəyyən bir müddətdən sonra onların pullarını geri qazanacaqlarını təmin edəcəkləri barədə razılaşmanız lazım olan bir müsahibə kimi daha çoxdur.
Bir investoru razı salır, heyecanlandırır, ruhlandırır və motivasiya edən bir meydança lazımdır. Şirkətiniz bazarda başlayan məhsullar və başqalarından nə qədər unikal olduğu barədə ətraflı araşdırma aparmaq lazımdır. İşdə investorların sahəyə baxdıqları və işiniz üçün vəsait əldə etmək üçün istifadə etdikləri bir nəzər.
Sağ auditoriyanı seçin
Təşəbbüskar kimi , ideyanı bir investora köçürməzdən əvvəl, sizin düşüncənizi hansı növ investorlara yönəltmək məsləhət görülür. Fərqli investorlar xüsusi bir səviyyədə olduqda yalnız biznesinizi maliyyələşdirə bilərlər. Mütəxəssislərin fikrincə, mələk investorlarına fikirlərinizi pitching etmək yaxşıdır.
Bir investor tərəfindən maliyyələşdirilməsi məsələsinə gəldikdə biznes auditoriyanız çox böyük rol oynayır. Doğru auditoriyanı müəyyən etdikdən sonra təqdimatınızı cazibədar şəkildə tərtib etmək yaxşıdır. İşinizin bütün məqsədlərini və məqsədlərini aydın şəkildə müəyyənləşdirin və vaxtını da bildirin.
Bir hekayəni izah edin
İnvestorlara fikirlərinizi effektiv bir şəkildə yönəltmək xüsusən başlanğıc şirkətləri üçün asan bir şey olmamışdır. Fikrinizi təqdim etmək üçün ən yaxşı yol bir hekayəni izah edir. Bu deməkdir ki, bütün fikirlər bir-birinə qoşulmalıdır ki, hamısı mükəmməl axacaq. Siz yalnız şirkətinizin dünya üzərində necə ələ keçirəcəyini söyləməklə kifayətlənməməlisiniz, ancaq bunu necə əldə etmək yolları ilə dəstəkləməlisiniz.
Təşəbbüskar olaraq, meydançanı çox inandırıcı şəkildə işləməlisiniz. İşinizin mövcud vəziyyətinə çox güvənməməli, əksinə gələcəyə daha çox diqqət yetirməlisiniz. Sən sürücüsən, təkər götür və fikirlərini bağla. Yetişdirən bir sahəni hazırlayaraq bir səhifə çeviricisi olun.
Cəsarətli olun
İnvestorlara sahibkarlıq ideyasını səmərəli şəkildə sərgiləmək üçün onlara toxunulmamış işinizin bir hissəsini göstərməlisiniz və araşdırılmamış potensialın həyata keçiriləcəyi təqdirdə biznesin bumu artacağını söyləməlisiniz. Maliyyələşdirmənin sənayeni necə sarsıtdığını və fərqli bir şəkildə işləri necə edəcəyini qarşılayan hər investoru inandırmaq lazımdır.
Pitching gəldikdə, sərmayəçiyə məqsədlərin yerinə yetirilməsinə kömək edən pul vəsaitlərinin necə olacağına əmin olmaq lazımdır.
İnvestorun kapital yerləşdirilməsi sahəyə diqqət yetirilməlidir. Çünki hər investor öz pullarını geri qaytarmaq üçün biznesinizi maliyyələşdirmək üçün istifadə etdikləri pulları istəyir.
Sadə, lakin həssas Pitch var
Təqdimata gəldikdə bir çox sahibkarlar öz sahələrində yanlış gedirlər. Çünki çoxları çətin bir dil istifadə edərək, onları xal qazana bilərlər deyə düşünürlər. Ancaq bu yalnız yanlış bir fikirdir. Sahənin məqsədi biznes məqsədlərini ortaya qoymaq və onu genişləndirmək üçün maliyyə yardımının necə başa düşülməsi və necə başa düşülməsinin asan olmasıdır.
Buna görə meydan hazırlayarkən sadə dil istifadə etmək yaxşıdır. Qonşuluqda bir uşaq anlaya biləcək bir dil istifadə edin. KISS (Simple, Stupid Keep) prinsipi əsasında meydançanı hazırlayın. İş anlayışı da asan başa düşülməlidir və heç vaxt uzun olmamalıdır.
Qısa və düz bir nöqtəyə saxlayın.
Satış haqqında danışın
Satışları qeyd etməyə başlayan bir sahibkarsınızsa, potensial investorlara müraciət edərkən bunları qeyd etmək yaxşıdır. Satışları qeyd edin və onları bir zaman çizelgesi içinde yerleştiğinizden əmin olun. Məsələn, demək olar ki, yalnız beş aydan sonra biz $ 100,000 təşkil etdik.
Sənin meydançasında növbəti çağırış "başqaları arasında satışını necə davam etdirəcəyəm" kimi suallara hazırlanmaqdır? "Deyə soruşduqdan sonra." Bir investor öz pullarını biznesinizə təhlükə altına qoyduqda işinizin genişlənəcəyini bildirir. Beləliklə, meydança şirkət şirkətin böyüməsi zamanı şirkətin satışını necə sürətləndirəcəyini bildirməlidir.
Qətiyyən məhdudiyyətlər təyin edin
Hər hansı bir iş formasında sahibkarlıq müddətləri ilə işləməlidir. Müəyyən bir müddət ərzində qarşılanacaq müəyyən məqsədləri müəyyənləşdirin. Fandreyzinqə gəldikdə, sərmayəçilər üçün son tarix təyin etmək yaxşıdır. Son tarixlərin müəyyən edilməsi investorlara biznesiniz üçün ciddiliyini düşünmək və görmək üçün səbəb verəcəkdir.
Sizin biznesiniz üçün daha çox öhdəlik, potensial investorların sizə daha çox yardım göstərməsinə kömək edəcəkdir. Beləliklə, özünüz üçün son tarix təyin etmək və potensial investorların bunlardan xəbərdar edilməsi yaxşıdır.
Əgər uğursuz vəsait axtaran ciddi bir sahibkar varsa, onda yuxarıda göstərilən məsləhətlər bütün ssenarinin ətrafında dönəcəkdir. Bunun səbəbi, hazırlanmış məsləhətlərin yalnız hər hansı bir şirkətdən deyil, fərqli şirkətlərin CEO'larından alınmadığından ibarətdir.