Satış proqnozlaşdırılması

by Susan Ward

Yeni müəssisələrə satış proqnozu hələ də çətindir, lakin hələ də vacibdir

Satış proqnozlaşdırılması , biznesinizin satışının gələcəkdə nə olacağını təxmin edən bir prosesdir. Satış proqnozu dövrü aylıq, rüblük, yarım illik və ya illik ola bilər.

Satış proqnozu biznes idarəçiliyinin tərkib hissəsidir. Gələcək satışlarınızın nə olacağına dair möhkəm bir fikir olmadan, inventarınızı və ya pul vəsaitlərinin hərəkəti və ya böyümə planını idarə edə bilməzsiniz. Satış proqnozunun məqsədi ağıllı iş qərarlar qəbul etmək üçün istifadə edə biləcəyiniz məlumatı təmin etməkdir.

Satış proqnozunu necə etmək olar

Satış proqnozu proqnoz dövründə, malların və xidmətlərin dəyərinin və təxmin edilən mənfəətin realist olaraq satışa verə biləcəyi malların və xidmətlərin miqdarıdır.

Tipik olaraq bu:

Satılacaq malların və xidmətlərin siyahısı
Satışa çıxarılacaq hər bir sayının qiymətləndirilməsi
Hər birinin vahid qiyməti və cəmi (qiymət * bir ədəd) və böyük bir ümumi

Başqa bir siyahı, hər bir xeyir və ya xidmətin təxmin edilən xərcləri və ümumi dəyəri (dəyəri * bir ədəd) üçün edilir.

Ümumi satışdan ümumi satışdan çıxma proqnoz dövrü üçün təxmini mənfəət verir.

Sizin biznesinizdə çoxlu maddələr varsa, vahid satış / xərcləri kateqoriyalara ayırmaq lazımdır.

Satışa dair proqnozlar

Satış proqnozunun əsasını təşkil edən satışlara təsir göstərə biləcək bir çox amillər var:

İqtisadiyyat və xüsusi sənayeniz - İqtisadiyyat yavaşlayır mı? Malların və xidmətlərin bazarının artması və ya azalması varmı? Bazarda daha çox rəqabət varmı? Hər hansı əsas müştəriləri qazanmaq və ya itirmək ehtimalı varmı? Satış proqnozu bazarda faiz artımının və ya kiçilmənin təxminini ehtiva etməlidir.

Məhsullarınız və ya xidmətləriniz - Satışı artıra biləcək yeni məhsul və ya xidmətlərin başlanması və ya daha yaxşı məhsul / xidmətlər və ya rəqabətdən daha aşağı qiymətlər səbəbindən mövcud məhsulların / xidmətlərin satışının azalmasıdır? Artan maddi, əmək və digər xərclər səbəbiylə qiymətləri qaldırmaq məcburiyyətində qalacaqsınız və bu satışlara necə təsir edə bilər?

Sizin marketinq səyləriniz - Hər hansı bir yeni marketinq kampaniyasına başlamısınız və ya reklamdan daha çox vəsait sərf edirsiniz? Yəqin ki, yeni bir şirkətin veb-saytını internetə gətirmək, e-poçt marketinqinizi artırmaq və ya satışların artırılması üçün sosial media vasitəsi ilə dallaşdırmaq? Əlavə satış işçiləri işə götürürmü ya da ən yaxşı satıcınızı itirirsiniz?

Mövcud müəssisələrə satış proqnozlaşdırılması

Qurulmuş bir iş üçün satış proqnozu yeni bir iş üçün satış proqnozundan daha asandır; qurulan iş artıq keçmiş satışların satış proqnozu bazasına malikdir. Bir il əvvəlki ilin eyni ayından etibarən biznesin satış gəlirləri, ümumi iqtisadi və sənaye tendensiyaları haqqında məlumatlarla bir araya gələrək, müəyyən bir gələcək ayda biznesin satışını proqnozlaşdırmaq üçün yaxşı işləyir.

Işiniz təkrar müştərilərə malikdirsə, onların satınalma səviyyələrinin gələcəkdə davam etməsi ehtimalı olub olmadığını görmək üçün onlarla əlaqə saxlaya bilərsiniz. Birbaşa əlaqə qurmaq istəməsəniz, müştəri sənayesinin sağlamlığına əsaslanaraq gələcək fəaliyyətə daxil ola bilərsiniz.

Yeni müəssisələr üçün satış proqnozu

Yeni bir satış üçün proqnozlaşdırma daha problemlidir, çünki keçmiş satışların əsasları yoxdur. Yeni bir iş üçün satış proqnozu hazırlama prosesi hədəf bazarını , ticarət sahənizi və rəqabətinizi araşdırır və gələcək satışlarınızı müqayisə etmək üçün araşdırmanızı təhlil edir.

Əlavə izahat üçün Biznes Planınız üçün Satışın üç üsulu haqqında proqnozlaşdırma və satış proqnozlarına baxın.

Nümunə 6 aylıq satış proqnozu

	Jan	Feb	Mar	Apr	Bilər	Jun	Ümumi
# Satılan birləşir
Widget 1	10	10	15	15	15	15	80
Widget 2	20	20	25	25	25	25	120
Birim qiyməti $
Widget 1	50 dollar	50 dollar	50 dollar	50 dollar	50 dollar	50 dollar
Widget 2	35 dollar	35 dollar	35 dollar	35 dollar	35 dollar	35 dollar
Satışlar
Widget 1	500 dollar	500 dollar	750 dollar	750 dollar	750 dollar	750 dollar	4000 dollar
Widget 2	700 dollar	700 dollar	875 dollar	875 dollar	875 dollar	875 dollar	$ 4900
Ümumi satışlar	$ 1200	$ 1200	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 1625	$ 8900

Vahid qiymət
Widget 1	25 dollar	25 dollar	25 dollar	25 dollar	25 dollar	25 dollar
Widget 2	30 dollar	30 dollar	30 dollar	30 dollar	30 dollar	30 dollar
Ümumi xərc
Widget 1	250 dollar	250 dollar	375 dollar	375 dollar	375 dollar	375 dollar	2000 $
Widget 2	600 dollar	600 dollar	750 dollar	750 dollar	750 dollar	750 dollar	4200 dollar

Mənfəət
Widget 1	250 dollar	250 dollar	375 dollar	375 dollar	375 dollar	375 dollar	2000 $
Widget 2	100 dollar	100 dollar	125 dollar	125 dollar	125 dollar	125 dollar	700 dollar
Ümumi mənfəət	350 dollar	350 dollar	500 dollar	500 dollar	500 dollar	500 dollar	$ 2700

Bir sıra proqnozlar yaradın

Xüsusilə yeni müəssisələr üçün bir sıra proqnozlar istifadə edərək bir çox satış proqnozları yaratmaq yaxşı bir fikirdir.

Ən yaxşı hesablamalarınızı istifadə edərək ilkin proqnoz yaratdıqdan sonra, optimist nömrələrə əsasən başqa bir proqnoz yarada və digərləri isə ümidsiz olanlara əsaslanır. Zamanın irəlilədiyindən proqnozunuzu faktiki dəyərlərlə yeniləyin.

Bir aylıq olaraq aylıq olaraq həyata keçirilən satış proqnozu, biznesinizin bir il ərzində bir "birdəfəlik" satış proqnozundan nə qədər daha realist bir proqnoz verəcəkdir.