Kompüter proqramları və digər vasitələr mövcud olmasına baxmayaraq, bu pərakəndə matematik hesablamalarını yerinə yetirmək özünüzü formullarla tanışlıq tələb edir.
Məhsulları izləmək, satış fəaliyyətini ölçmək, gəlirliliyi müəyyənləşdirmək və qiymət strategiyalarının yaradılmasına kömək etmək üçün ən çox istifadə olunan pərakəndə matematik formulları aşağıdakılardır.
Acid-Test nisbəti
Satış birdən dayandığı təqdirdə, bir işin qısa müddətli maliyyə öhdəliklərini necə yerinə yetirə biləcəyini ölçməkdir. Bu hesablamanın məqsədi bir şirkətin ləğv ediləcəyini və maliyyə qurumlarının kredit öhdəliyinin müəyyənləşdirilməsinə köməklik göstərməsini müəyyən etməkdir. Bankın və ya maliyyə təşkilatının daha az riskini ləğv etmək daha asandır. Pərakəndə mağazalar təhlükədə olmağına baxmayaraq çox aşağı oksid-test nisbətlərinə malik ola bilər. Məsələn, 2017-ci ilin yanvar ayından sonrakı maliyyə ili üçün Wal-Mart Mağazalar A.Ş-nin asid testi nisbəti 0.22, Target Corp isə 0.29, 0.86 və 0.94 nisbətinə bərabərdir.
Acid-Test nisbəti = Cari Aktivlər - Envanter ÷ Cari borclar
Orta Envanter
Bu bir maddə qiyməti alaraq və endirimlər, üstəgəl yük və vergilər çıxarmaqla fiqurlana bilər.
Orta hesablama dövrü ərzində hər ay üçün başlanğıc qiyməti inventarını və son ayın bitən dəyəri inventarını əlavə etməklə əldə edilir. Bir mövsüm üçün hesablanırsa, 7-ə bölün. Əgər bir il üçün hesablanarsa, 13-ə bölün. Burada bir məsələnin nümunəsi: bir geyim pərakəndəinin 100,000 dollarlıq bir inventar və satılan malların dəyəri 200,000 ABŞ dolları olarsa, onda 200,000 $ 100.000 ABŞ dolları, 2: 1 səviyyəsini verəcəkdir.
Orta Envanter (Aylıq) = (Ayın Əvvəlki Envanteri + Ayın Sonu Envanteri) ÷ 2
Break-Even təhlili
Satışınız bərabər xərclərin olduğu pərakəndə ticarətdə bu nöqtədir. Heç bir mənfəət və zərər yoxdur. Məsələn, bir pərakəndə mağazada, satılan ədəd sayından asılı olmayaraq icarə eyni ola bilər.
Break-Even ($) = Sabit xərclər ÷ Brüt Margin Faizləri
Tərtib marjı
Bu, ümumi satış gəlirləri və ümumi dəyişən xərclər arasındakı fərqdir. Pərakəndə olaraq marja yüzdə yüzdə yüzdə yüzdə yüzdə bir nisbət olaraq tanınır. Məhsulları əlavə etmək və ya çıxarmaq və qiymətli qərarların qəbul edilməsi barədə qərar qəbul etmək üçün faydalı məlumatdır.
Töhfə marjı = Ümumi satış - dəyişkən xərclər
Satılan malların dəyəri
Bu mal üçün ödənilən qiymət, üstəgəl malların inventarlaşdırılmasına və satışa hazır hala gətirilməsi üçün lazım olan əlavə xərclər, o cümlədən göndərmə və işləmə. Bu üsul olduqca düz irəli və çox həcmli, yüksək həcmli bir maddə formasında pərakəndə formatda istifadə etmək və tətbiq etməkdir.
COGS = Başlanğıc Envanteri + Satınalmalar - Ending Inventory
Ümumi margin
Bu sadəcə bir maddə dəyəri və satdığı qiymət arasındakı fərqdir. Məsələn, Store A və B eyni satışa malikdirsə, Store A-nın ümumi marjası yüzdə 50, Store B-nin ümumi marjası isə 55 faizdir, hansı mağazanın daha yaxşı olduğunu görürük.
Ümumi margin = Ümumi satışlar - Malların dəyəri
İnvestisiya üzrə ümumi margin gəliri (GMROI)
GMROI hesablamaları alıcılara bu ümumi margin dollarları yaratmaq üçün tələb olunan inventarın investisiya ilə müqayisədə satın alınan məhsullar tərəfindən kifayət qədər ümumi margin qazanılmasının olub-olmadığını qiymətləndirməkdə kömək edir. Məsələn, mağazanızın illik satış qiyməti $ 1,000,000 olan orta hesabla 500,000 dollara satıldığı təqdirdə, bu, olduqca yaxşı olardı. Ancaq orta hesabla $ 200,000-a (qeyri-adi olsa da) 1 milyon dollar daha yaxşı olardı.
GMROI = Brüt Margin $ ÷ Orta Envanter Maliyeti
İlk qeyd
Başlanğıc qeydiyyatı ( IMU ) pərakəndə satış mağazasında bir maddəyə qoyduğu satış qiymətini müəyyənləşdirmək üçün hesablanır. Başlanğıc qeydiyyata təsir edən bəzi şeylər marka, rəqabət, bazarda doyma, gözlənilən markdowns və müştəri dəyərini qəbul edir, bir neçə ad.
I niti al Markup = (xərclər + azaldılması + mənfəət) ÷ (Net Sales + Redüktlər)
Envanter dövriyyəsi (Fond dövrü)
Əsasən, müəyyən bir təqvim dövründə perakendecinin satdığı və əvəz etdiyi nöqtəni inventarını satır və onu əvəz edən (dövriyyə) inventar neçə dəfə. Aşağıdakı kimi hesablanır:
Cirosu = Net Sales ÷ Orta Pərakəndə Stoku
Margin
Bir maddə satıldığında bir iş qazandığı ümumi gəlir mənbəyidir. Məsələn, hər bir kazak üçün 15 dollar ödəməli və sonra 39 dollar üçün müştərilərə satarsanız, pərakəndə satış marjınız 24 ABŞ dollarına bərabərdir.
Margin% = (Pərakəndə qiyməti - Qiymət) ÷ Pərakəndə qiyməti
Xalis satış
Net satış, zərərin və ya itkin malların ödənilməsi, icazə verilmiş hər hansı endirimdən sonra çıxarılan satışdan sonra yaranan satışların sayıdır. Məsələn, bir şirkətin 1 milyon dollarlıq satışları, 10,000 ABŞ dolları satış xərci, 5,000 ABŞ dolları satış xərci və 15 min ABŞ dolları məbləğində endirim, onda onun satışları 970,000 ABŞ dollarıdır.
Net Satış = Brüt Satışlar - Geri Dönmə və Ödənişlər
Alınmaq üçün açın
OTB nə qədər inventarın tələb olunduğunu və əslində nə qədər mövcud olduğunu fərq edir. Bu, əlində, tranzit və hər hansı bir əmrdə ehtiyatları ehtiva edir. Məsələn , bir satıcı 1 iyul tarixində 150,000 dollarlıq inventar səviyyəsinə malikdir və iyulun 31-dək 152,000 dollarlıq bir endirim ehtiyatı planlaşdırır. Mağaza üçün nəzərdə tutulan satışlar planlaşdırılan markdownlarda $ 750 ilə $ 48,000 təşkil edir. Buna görə pərakəndə perakendeciliği $ 50,750'dir.
OTB (pərakəndə satış) = Planlaşdırılan Satışlar + Planlaşdırılan Markdowns + Ayın Planlaşdırılan Sonu Envanteri - Aylıq Planlaşdırılan Başlanğıc Müddəti
Square Foot başına Satış
Kvadrat ayaq məlumatlarına görə satışlar ən çox inventar satınalmalarının planlaşdırılması üçün istifadə olunur. Bu məlumatlar həmçinin təxminən investisiya qoyuluşunu təxminən hesablaya bilər və pərakəndə yerlərdə icarə haqqını təyin etmək üçün istifadə olunur. Kvadrat ayaq başına satış ölçərkən, satış yerinin səhmdar otağı və ya məhsulların nümayiş olunduğu sahəni əhatə etmədiyini unutmayın.
Square Foot Sales = Total Net Sales ÷ Satış Alanının Kvadrat Ayaqları
Satış qiyməti
Bu rəqəm bir satıcıdan bir istehsalçıdan və ya təchizatçıdan əslində satılan və adətən faizlə ifadə edilən inventar miqdarının müqayisəsidir. Net satışlar əsasən eyni şeyi, lakin mütləq nömrələrə istinad edir.
Satışı-% ilə = Birlik Satıldı ÷ Birliklər alındı
Satış nisbəti
Bu ayın başlanğıcını-aylıq hissəsini ayın satış sayına hesablayır. Əsas paket, bu nisbətin aylıq metrik olmasıdır.
Fond-to-Satış = Ayın başlanğıcı Fondun aylıq satışları