Bir Walmart satıcısı olmaq istəyirsinizsə, ilk addım bir ekspert ilə danışmaq ola bilər. FUEL Partnerships şirkətinin prezidenti və baş icraçı direktoru Erik Rosenstrauch, nəhəng Walmart'a qida məhsulları satmağı bilir. Şirkət xüsusilə sağlam qidalar yaradan qadınları həvəsləndirir.
Walmart, perakendecilerin Moby Dick'ını ve yakalamak üçün muhteşem bir balina. "Ki, balina bağladığınız zaman, gəminizi daha yaxşı idarə etmək üçün təchiz olunacaq.
Mən böyük bir məhsula malik olan şirkətlərlə xatırlayıram, hesabı Walmart hesab edirəm və sonra başa düşürəm ... əmrləri necə yerinə yetirirəm? "Rosenstrauch deyir.
FUEL kömək necədir?
Rosenstrauch'in açıqladığı kimi, "FUEL'te, işlemleri artırmaq üçün perakendecilerde eksklüziv proqramlar oluşturarak müşterilerimizin işini kuruyoruz ... tüketici markalarının bir satıcıda satışa yönelmelerine odaklandık. Satıcıya satmıyoruz, Pərakəndə ticarətdə həyat, tədqiqatlar davamlı şəkildə göstərir ki, alınma qərarlarının 75% -i şelfdə aparılır və brendlər markanı seçmək üçün istehlakçılara təsir göstərir. "
Walmart-a müvəffəqiyyətlə satmaq istəyirsəniz, altı mərhələdən ibarətdir.
Walmart Müştərilərinə uyğun olmaq üçün məhsullarınızı hazırlayın
Walmart müştərilərinə aid olan yeni məhsulların satışına ilk olaraq olmaq istəyir. Walmart'ın təchizatçı səhifəsi, "Walmart'ı tanıyın", nə etmək istədiklərini dəqiqləşdirir:
"Məhsul və ya xidmətinizi mövcud olanlarla müqayisə edin . Satdığımız və istifadə etdiyimiz məhsul və xidmət növlərinə baxın. Təklif etdiyin şeylər yaxşı bir uyğunluq kimi görünür? Məhsulunuz Walmartın rəflərinizə uyğun ola bilərmi? Məhsulunuz və ya xidmətiniz Ən yenilikçi, ən keyfiyyətli və ən aşağı qiyməti? "
Rosenstrauch müvəffəqiyyətli müştərilərə nümunə verir. "Walmart bir marka istehsalçıdır ... mağazalarında yeni markalar istərlər, yalnız ucuz qiymətə diqqət yetirirlər." FUEL-in müştərilərindən biri olan Sheets, Walmart'ın istədiyi şeyi təqdim edən bir markadır. Yeni, yenilikçi və real istehlakçı ehtiyacını təmin edir. Lövhəciklər bir Listerine nəfəs şeridi və 5 saatlıq enerji içkisi arasında bir çarəsdir, hamısı rahat, yeməli bir şeriddir. Orada olduğu kimi bir şey yoxdur.
Məhsulunuz fərqli, yenilikçi və əhəmiyyətli dərəcədə yaxşı olduğundan əmin olun
Təkrarlamaq lazımdır - Walmart yeni satıcılara açıq şəkildə bəyan edir: " Sizin məhsulunuz və ya xidmətiniz ən innovativ, ən yaxşı keyfiyyət və ən aşağı qiymətdədir?" Walmart alıcıya atladığınız zaman məhsulunuzu iki şəkildə təqdim etməlisiniz:
- Yeni bir şey: Sizin məhsulunuz yenilikçi olmalıdır, çünki Walmart bazarda birinci olmağı sevir.
- Bir şey daha yaxşı bir şey olaraq: Düşün məhsul xətti uzantısı olaraq, mövcud bir məhsulu alaraq və rəqabətinizin payı olmayan xüsusiyyətləri və faydaları əlavə edir.
"Walmart bunu çox bahalı görürsə, götürməyəcək" dediyi söz yalnız doğru deyil. Rosenstrauch məsləhət görür ki, "Əgər yuxarıdakılardan birini edə bilmirsən, daha yaxşı olarsan!
Bununla yanaşı, rəqabət həmişə aşağı getmək və sonra nə etməliyəm? Hətta aşağı getmək? Bu, yəqin ki, getmək üçün ağıllı bir yer deyil. "
Erkən mərhələdə qida sahibkarlar qiymətə həssas bir kateqoriyada olmaq istəmirlər, bu arenanı böyük uşaqlara buraxın.
Walmart'ın həmin ilin və ya ili üçün əsas təşəbbüslərini anlayın
Rosenstrauch, Walmart'ta xəbərdar olmalı və Walmart satış meydançasına daxil olmanızın üç əsas təşəbbüsünü təsvir edir:
- Sosial media: Walmart öz müştəriləri ilə sosial əlaqələrin qurulmasına yönəlib. Sosial marketinqə olan öhdəliklərini ən yaxşı Facebook səhifəsi "MyLocalWalmart" ilə izah edir. Sosial media marketinqində necə iştirak edəcəyinizi izah etməyə hazır olun. FUEL, ictimai mediadan, gamifikasiyadan və Pitbull-un məşhurluğunu təsdiqləyən innovativ bir proqramı hazırlamışdır.
- İspan bazarı: Walmart İspan bazarına çox diqqət yetirir, buna görə siz İspaniyaya yerləşdirilə biləcək bir məhsulunuz varsa bunu proqramınıza gətirin.
- Yaşıl olmaq: Walmart da çox sürətlə davamlı və yaşıl məhsullara yönəldilmişdir. Paketinizin tullantı, göndərmə qabları və hətta palet konfiqurasiyası baxımından düşünün. Walmart, satıcıları bu Walmart alıcısına zəng etmədən əvvəl bütün bunları düşündüklərini gözləyir.
Walmart'ın Təqvim və Promosyon Döngələrini Satın Alın
Perakendeciler bütün il boyunca bütün kateqoriyalara almazlar. Onlar yeni məhsulların rəflərindəki nəzərə alınması və sonra icazə verilməsi üçün bir müddət aralığına əsaslanan təqvimlər satın almışlar. Məhsulların satılması üçün ən yaxşı müddətləri müəyyənləşdirin. Yalnız ən kiçik perakendeciler təqvim olmadan alacaqlar.
Belə ki, Walmart alış təqviminə əllərinizi necə verə bilərsiniz? Rosenstrauch deyir ki, "Brokeri və ya xüsusilə Walmart ilə işləyən FUEL Partnerships kimi marketinq agentliyindən kömək lazımdır."
Təxminən hər bir məhsulun mövsümi bir komponenti var, belə ki məhsulunuzun hansı kateqoriyaya daxil olduğunu və bu kateqoriyadan mövsümi olduğunu bilmək. Həmişə aydın deyil.
FUEL-in müştəri Hydroxycut, mövsümlük olduğunu düşünməmiş bir sağlamlıq və sağlamlıq məhsuluna sahibdir. Əslində, ilk dörddəbir ən yaxşı promosyon mövsümüdür, çünki bir çox istehlakçının Yeni Yılın qətnamələri çəki itirir. Rosenstrauch, "Müştərilər üçün promosyonlar qurarkən və bunlar hər hansı bir ilin birinci rübündədirsə, mən məhsul təqdimatının buraxılış tarixindən səkkiz-10 ay işləməyim lazımdır. bir ildir. "
Bir Shopper Marketinq proqramı hazırlayın
Rəfdə olmaq üçün böyük dadlı yeməklərdən daha çox tələb olunur. Shopper marketinqi istehlakçıların diqqətini çəkən bütün dəstək proqramlarını əhatə edir. Unutmayın ki, marka qərarlarının yüzdə 75i şelfdə olur.
Bir ağacın eşitməyəcəyi bir ormanda düşərsə ağacın səs-küy yaradıb-qalmadığını soruşdunuz. Walmart, yenilikçi marketinq mesajınızın ağacınızın səs verdiyini bildiyini bilmək istəyir. Rosenstrauch deyir ki, "Hydroxycut" anaları hədəfləyir, onların marka yerləşdirilməsi momsun özlərini yaxşı hiss etdirməsini təmin edir, sosial medianın səyləri isə məktəb bahar səsi zamanı məzuniyyət qazanmaq üçün bir müsabiq idi. Ana çəki itirmə və ailəsini böyük bir tətil üçün müalicə etmək üçün şəxsi məqsədlərinə çatmışdır. "
Walmart'ın Tacir və Marketinq Komandası ilə işləyirik
Tacirlər alıcılar və merchandisers. Bir tacir və ya alıcı mağazaya gələnə görə məsuliyyət daşıyır və qiymət nöqtələrinə, çatdırılmalarına diqqət yetirəcək və vahid həftəlik və ya aylıq olur. Onun məqsədi şelfdə satış və mənfəətin artırılmasıdır.
Bir qida sahibkarı olaraq, tacir məsələlərini və marketinq məsələlərini - mağaza proqramınızı dəstəkləyən taktika-pərakəndə satış meydançasında birləşdirməlisiniz. Digər biri olmadan Walmart rəflərinizə daxil olmayacaqsınız .