Bu gün satışınız və performansınızdan çox xoşbəxt ola bilərsiniz, lakin bu, gələcək üçün kifayət qədər potensial bazarlara malik olduğunuzu bildirmir. İşinizi potensial bazarına yönəltmək üçün qərar qəbul edərək bunu dəyişə bilərsiniz.
Potensial bazarlara diqqət yetirərək, bu gün üçün bazar payınızı artırmırsınız; bazar payının gələcək üçün artacağını təmin edirsiniz.
Potensial Bazar nədir?
Potensial bazar gələcəkdə əldə edə biləcək bazarın bir hissəsidir. Bu gündən etibarən satın almayan, lakin potensial müştərilərə çevrilə biləcək bütün insanları əhatə edir. Henüz yapmadığınız yeni məhsullar ala bilərlər və ya daha yaxşı bir şəkildə daha yaxşı bir şəkildə inkişaf etdirəcək və ya bazara çıxaracaq məhsullar ala bilərlər.
Potensial Bazarı necə müəyyən edirsiniz?
Potensial bazarınızı mövcud auditoriyanızla müəyyənləşdirməlisiniz. Bunu etmək üçün, cari auditoriyadan kənara çıxmalı və müəyyən bir yaş, müəyyən cinsiyyət və müəyyən sosial-iqtisadi statusu olan insanları axtarmalı və onların müəyyən ehtiyaclarını araşdırmalıyıq. Siz artıq satmış olduğunuz insanların qruplarını genişləndirməyə baxa bilərsiniz və ya daha əvvəl heç düşünmədiyiniz yeni bir müştəri qrupu tapa bilərsiniz.
Məsələn, yalnız 35-55 yaş qrupuna satan bir şirkət yeni və ya təkmilləşdirilmiş məhsul ilə 18-34 qrupuna satışa başlaya bilər.
Potensial bazarın məqsədi nədir?
Potensial bazar gələcəkdə gözlədiyiniz bir şeydir və bu, diqqətinizə cəlb olunarsa gələcək pulunuzu mütləq edəcək bir bazardır.
Ancaq odaklanmadan pul qazana bilməzsən və bu bazar haqqında çox düşünmək məcburiyyətindəsiniz. Gələcək üçün yeni məqsədlər qoymaq vacibdir. Mövcud satışlarınıza otura bilərsiniz, lakin gələcək üçün heç bir şey yoxdur. Potensial bazarın başa düşülməsi gələcək olduğunuzu sübut edir.
Potensial bazarların neçə növü var?
Sonsuz növ potensial bazarlar var. Sizə satmaq istədiyiniz yeni bir müştəri növü ilə hər dəfə bir-birinizi tapa bilərsiniz və siz irəliləməzdən əvvəl bütün bunları düşündüyünüzə əmin olmalısınız. Komandanızla oturun və sizdən alacaq hər kəsə nəzər salın və hər kəsdən ayrılmayın. Ən böyük qruplara diqqət yetirirsinizsə, hələ də daha kiçik olanları tutmağa çalışacaqsınız.
Potensial bazarları tapmaq üçün nə qədər uzun müddətdir?
Bütün məhsullariniz üçün potensial bazarları ararken çox vaxt sərf etməlisiniz və hər il yeni bazarlar axtarırsınız. Potensial bir bazar tutan böyük məhsullar yarada bilər, lakin hələ də növbəti məhsulun nə olacağına dair düşünmək lazımdır. Hər kəsin qaçırmaması üçün komanda ilə axtarış edin və müəyyən etdiyiniz hər bir hədəf bazarını tapdığınız vaxt gələcək.
Potensial bazarlara nail olmaq üçün addımlar nədir?
Aydındır ki, bir potensial bazar müəyyən etdikdən sonra əsas doğru insana doğru zamanda doğru mesajı almaq olacaq.
Onları müəyyən etdikdən sonra, onlarla necə əlaqə qura biləcəyinizi müəyyənləşdirməlisiniz. Məsələn, onları tapmaq üçün harada müəyyənləşdirməyə kömək edə biləcək ümumi demoqrafik məlumat nədir?
İndi nəzərə aldığınız iki şeyi, mesajlaşma və əlaqə qurmağı bacarmalıyıq ki, marketinqinizi həmin potensial bazara uyğunlaşdırmalısınız. Yalnız doğru mesajlaşma deyil, doğru marketinq kanalları və media istifadə etmək tələb olunur. Ayrıca, marketing bütçenizi en çox etkilediğinden əmin olmaq üçün müəyyən edəcəksiniz. Yeni potensial bazarlara toxunmaq çox yaxşı və planlaşdırma tələb edir.