Amazon göründüyü kimi məhsuldar və cəlbedici olduğu üçün hələ də problemləri var.
Girişə maneələr
Amazonda atlayaraq satışa başlaya bilərsiniz. Platforma, qaydalara əməl etməyən satıcılar ilə suyun altında qaldıqca, Amazon kimin sata biləcəyini və nə satıla biləcəyini daha sərt hala gətirmək məcburiyyətində qaldı. Məsələn, satıcıların paltar, ayaqqabı, çanta , avtomobil əşyaları və daha çox inventarın satılması üçün təsdiq edilməlidir. Təsdiq tələb edən kateqoriyalar siyahısı artmaqda davam edir. Və bunu təsdiq etmək asan deyil. Bu eBaydə baş vermir. Girişə heç bir maneə yoxdur və hər kəs eBay-in məhdud siyahısında olmayan hər hansı bir məhsul sata bilər.
Amazon Satıcıları Yalnız On iki həftə pul qazanırlar
Amazonda bir maddə satdığınız zaman ödəniş hər 14 gündə birbaşa hesabınıza göndərilir. Amazon, PayPal'ı alıcılardan qəbul etmir. Satışdan daha çox inventar əldə etmək üçün satışdan gəlirlərdən istifadə edirsinizsə, bu problem ola bilər.
İki həftəlik ödəniş sistemində işləmək yolları var, amma Amazon tərəfindən tətbiq oluna və təsdiq olunmalıdır. EBay ilə hər gün, hətta gündə bir neçə dəfə ödənilirsiniz.
Müsabiqə Dəhşətli
Bir çox Amazon satıcısı bir-bir növ məhsul satmır. Topdan və ya təchizatçılardan toplu olaraq satın alınan əşyaları satırlar.
Bu suala sual verər, əgər siz onu toplu olaraq ala bilərsiniz, onda hər hansı bir sıra digər insanlar da ola bilər, buna görə eyni maddələr üçün çox rəqabətə cəlb olunsun? Həmçinin, Amazon satıcıları avtomatlaşdırılmış repricing proqramlarından istifadə edirlər ki, qiymətləri daim ən aşağı qiymətə görə düzəldilir. Yenidən qiymətli satıcıları istifadə edən bir çox satıcı ilə, bir satıcının xaricə qiymətləri başqa bir şey olmadığı anda, hər kəsin yenidən qiymət verənlərini bağlayır və aşağı qiymətli spiral başlayır. Yalnız bir qalibiyyət, çox az qiymətə əşyalar alan Amazon alıcıdır.
Müsbət bir Geribildirim Profili qurmaq çətin və zaman alıcıdır
Əgər eBay müştəriləri rəy buraxmağı pisləşdirdiyini düşünürsünüzsə, Amazon müştəriləri daha pisdir. Yalnız 1-in-30 alıcılar Amazon haqqında geribildirim, belə ki, geribildiriminizi qurmaq üçün bir çox məhsul satmalısınız. 1-in-3 haqqında eBay müştəriləri geribildirim edir.
Məhsullarınız istənilən vaxt məhdudlaşdırıla bilər və qiymətsiz ola bilər
Amazon istehsalçı və markalarla sıx əməkdaşlıq edir. Bir marka qərar verdikdə, onlar Amazon'daki üçüncü tərəf satıcılarının siyahılarını istəmirlər, istənilən vaxt məhdudlaşdırıla bilərlər. Amazonda bu dəfə dəfələrlə yaşadım. Məsələn, mən Dunkin Donuts qəhvə satarkən baqqal mağazalarında və Hədəfimə satırdım. Amazon (FBA) anbarı tərəfindən təxminən 40 çanta var idi.
Bir gün mən Amazon'un Dunkin Donuts ilə əməkdaşlıq etdiyini və üçüncü tərəf satıcılarının artıq bu markanı satmadığına dair bir məktub aldım. Anbardan qəhvə almaq və mənə geri göndərmək üçün ödəmək məcburiyyətindəyəm.
Amazon çətin və bahalıdır
FBA proqramına satarsanız bu xüsusilə doğrudur. Amazon ilə məhsullarınızı bir anbara göndərdiyiniz və müştəri onları satın alana qədər orada oturub yerinə yetirmək. Bundan sonra, Amazon maddə göndərir. Problem, hazırlayıcı sistemin öyrənilməsi asan deyil və çox zərərli maddələr, itirilmiş əşyalar və digər anbar məsələləri ilə yanlış gedə bilər. Amazon ödənişləri 39,99 dollarlıq aylıq ödənişi və artan anbar saxlama haqlarını əhatə etməyən məhsulun satış qiymətinin 1/3 hissəsini təşkil edir. eBay satış qiymətinin təxminən 15% -ni təşkil edir, Amazon kimi yarısı.
Səhvlərə baxmayaraq, bir çox insanlar Amazon'u rəqabətə üstünlük verirlər. Başlayanlar üçün, Amazon ilə tanış olurlar, buna ev kimi gəlir. Yuxarıda göstərilən məsələlərə əlavə olaraq, böyük və ya uzun müddətli Amazon satıcısı fiqurlu olmayan bir çox şey var. Yaxşı xəbərdir, buna kömək edə bilərəm.
Amazon üçün yeni olduğunuz xüsusilə, burada daha asan və daha gəlirli satışlar edəcək üç ipucu var.
Vergi Qurğusu
Amazon birbaşa avtomatik olaraq Amazon bazarında satışdan gələn bütün satış vergisi məsələlərinə diqqət yetirərək düşünərək, Amazonda dövlət vergi toplama seçimlərini quran heç bir satıcı nə qədər şoka düşmədi. Heç bir şey həqiqətdən daha çox ola bilər.
Amazon sizin üçün dövlət vergisi yığımını (kiçik bir haqqı) toplamaqdan xoşbəxt olsa da, Amazonun vergi yığmaq istədiyi dövlətdən göstərmək üçün hər bir satıcıya və vergilərin ödənişini müvafiq vergi yurisdiksiyalarına yönəldir. ölkə.
Bir çox vergi ödəmə xidmətləri onlayn satışa təqdim olunur. Məni sevənlər Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com və Vertexsmb.com. Sadəcə xatırlayıram ki, satıcının nəticədə vergilərinin ödənilməsi məsuliyyət daşıyır.
Satıcı, dövlət satış vergisini yığmamaq üçün seçə bilər, işi aparmaq üçün xərc kimi seçməklə, vergini geri qaytarma məsuliyyəti isteğe bağlı deyil.
Kârlılık
Çox sayda satıcı aşağı xəttli mənfəətlə müqayisədə üst səviyyəli satış nöqtələrinə diqqət yetirir.
Satıcılar, adətən, "Amazonda ildə 1 milyon dollar satmaq istəyirəm" və ya "Amazonda bir illik 10 milyon dollar satıcı olsaydım" deyəcəklər.
Lakin, Amazonda böyük bir satıcı olmağınız üçün az müddətli fayda var. Aşağı qiymət artımı və bütün xərcləri önə çıxarmaq üçün diqqət yetirmək daha asandır. Üst xətt satışlarından daha yüksək il keçən ildən çox il keçmiş satış marağı artan satıcılar daha yaxşı işə meyillidirlər. Bu, SKU səviyyəsində hər bir SKU-nun mənfəət hesablamasına birbaşa daxil olan və üstəlik birbaşa dolayı xərclər gətirən bir mənfəətlilik anlayışını tələb edir.
Hər şeyin ortalamasını ala bilməz və yalnız ümumi satış nömrələrinizə və marjlarınıza baxa bilərsiniz. Amazonda satdığınız hər SKU haqqında öz P & L, öz bazar qüvvələri və öz səviyyələri və müsabiqələr növləri kimi düşünmək lazımdır.
Optimallaşdırma siyahısı
Kataloğunuzun siyahı keyfiyyətini artırmaq üçün Satıcı Mərkəzində mövcud olan bir sıra məlumat mənbələrini istifadə edə bilərsiniz. Bir çox satıcı üçün, siyahıların yaradılması və optimallaşdırma prosesi bir anlıq müqavilədir, çünki onlar diqqətini digər əməliyyat məsələlərinə çevirirlər. Yapmak istediğiniz ilk şey Amazon'un Sponsorlu Reklamlar kampanyası raporlarını istifadə edir. Ancaq əhəmiyyətli bir fürsət, Sponsorluq Məhsul reklam kampaniyalarından gələn hesabatları istifadə edir. Bu hesabatlarda, məhsullarınızı satın alan Amazon müştərilərinə aid olan dəqiq sözləri görə bilərsiniz.
Bu hesabatları dövri olaraq (xüsusilə avtomatik hədəf kampaniyaları üçün) araşdırmaqla effektiv olmağı heç vaxt gözlənilməyən satışlara gətirib çıxaran bəzi açar sözlər tapacaqsınız. Bu terminləri birbaşa ümumi açar sözlərinizə çatdırmaq siyahılarınızın SEO aşkarlığını artırır. Müştərilərin müəyyən sözlərə uyğun davranışları dəyişməməsi üçün hər üç ayda bu prosesi təkrarlamağı təklif edirəm.
2003-cü ildən etibarən eBay-də satılan və 2009-cu ildən Amazonda olan birinin kimi eBay üçün daha yaxşı bir seçimdir. Amazon pərəstişkəsinizsə, potensial problemlərə diqqət yetirin. eBay hər kəs üçün deyil, Amazon deyil. Bu yalnız sizin biznesiniz üçün daha yaxşı bir seçimdir.