Abunəlik xidmətinə keçmək istəyən sahibkarlar abunə xidmətləri mövcud iqtisadiyyatın ən sürətlə inkişaf edən seqmentlərindən biri olduğu üçün tək olmayacaqlar. Ancaq bir abunə işini başlamadan və ya mövcud xidmət siyahısına əlavə etməzdən əvvəl öyrənmək üçün vacib məlumatlar var. Amma əvvəlcə bu iş modelinin tarixinə nəzər salaq.
Abunəlik Biznes Modeli necə olmağa gəldi
Bu abunə xidmətlərinin blokdakı yeni bir uşaq olduğunu ümumi bir yanlış anlayışdır. Bəlkə də bu dijital dövrdə doğulan və böyüyənlər üçün də doğrudur, lakin əslində abunə iş modeli dilimlənmiş çörək kimi köhnədir. Ayın meyvələrindən əvvəl, BMG-dən gələn CD və kasetlərdən əvvəl abunə xidmətlərinin müasir konsepsiyası köklərini qəzetlərin media qurumlarında tapdı.
Bəzi qəzetlər, mövcud hadisələr barədə etibarlı informasiyanın başlıca forması olduqda, media maqnitləri şirkətlərin küçə künclərində qəzet satan qəzetlərdə olan şirkətlərdən asılılığını azaltan bir iş modelini yaratdı.
Xəbər daşıyıcıları işəgötürən sənədlərini yerli müəssisələrin ofislərinə, sonra isə özəl evlərə çatdırmağa başladı. Buna baxmayaraq, abunəçilər abunəçilərə daha geniş bir dövriyyəyə görə böyüməkdə olan reklam satışlarını sıfıra endirən əsas gəlir mənbəyinə çevrilmişlər.
Abunəliklər necə işləyir?
Abunəlik biznes modeli yeni ola bilməz, ancaq şirkətinizə müraciət etmək, bəzi araşdırma və ixtiraçılıq ola bilər.
Bugünkü rəqəmsal qəzet iqlimi kimi çox, abunə xidmətləri mövcud və potensial müştərilərə daxil olmaq üçün çətin bir perspektiv ola bilər.
Əməliyyatın istehlakçı tərəfindən biznes modeli sadədir. Müştəri hər ay, mövsüm və ya illik avtomatlaşdırılmış ödəniş əməliyyatı ilə məhsul və ya xidmət almaq və ya kirayəyə götürmək üçün əllərindən gələni edir. İlk abunə əməliyyatı başa çatdıqdan sonra, müştəri öz seçdikləri vaxtda istifadə etmək üçün ya bir mal və ya xidmət kitabxanasına çıxış əldə edəcək, ya da onlar üçün seçilmiş bir yaxşılıq və ya xidmətin seçilməsi üçün şəxsən ya da rəqəmli olaraq müntəzəm olaraq.
Əməliyyatın sahibinin tərəfindən, model bir az daha mürəkkəbdir. Yaxşı və ya xidmətin istehsalını həyata keçirirsinizsə, istehsalçı və təchizatçı ilə davamlı bir istehsal xətti və mövcudluğu təmin etmək üçün danışıqlar aparmaq sizin məsuliyyətinizdir. Ayrıca, istehsal edən və ya təchizatçıya aid abunə haqqının hansı faizini alacaqlarını müzakirə edəcəksiniz. Tez-tez bu ödəmə sistemi abonent sayına, istifadə olunan xidmətin və ya məhsulun vaxtına və ya məbləğinə və sənayeniz üçün unikal digər amillərə əsasən, bir dəqiqə, dəqiqə və ya hər kliklə satış şəklində olur.
Əlbəttə, abunəlik biznes modeli quraşdırma təşəbbüskar da daxili məhsul istehsalçısı və ya xidmət təminatçısı olduqda daha rahatdır. Müştərilərinizin birbaşa xidmətlərinizə və ya mallarınıza abunə olduğu bir modeldə, müştərinin müntəzəm olaraq ödəməyə hazır olduğu ən yaxşı qiyməti müəyyən etmək lazımdır, lakin mənfəət marjınızdan aşağı düşmür.
Subscription Business bunu necə edirik
Qiymət qiymətinin yaradılması təbii olaraq nə qədər təklif etdiyinizi və nə qədər tez-tez seçilməyinizə gətirib çıxarır. Məhsulunuz hər ay müəyyən bir məbləğlə məhdudlaşacaqmı? Məsələn, Gwynnie Bee, müəyyən bir haqqınız üçün qapınıza doğru təslim edilmiş şık plus ölçülü paltarları təklif edir, lakin müştərilər hər ay birdən 10-a qədər məhsul seçməyi və yeni bir seçim göndərilməzdən əvvəl alınması və ya qaytarılmasını seçməyi təklif edirlər.
Yoxsa sizin biznesiniz, onlayn bilik paylaşma abunə xidməti Lynda və Skillshare kimi bir aylıq və ya illik ödəniş əvəzinə xidmət və ya məhsulların bütün kitabxanasına müştərilərə giriş imkanı verir?
Abunəliyin işgüzar dairəsi üçün yeni olduğunuzu düşünmək üçün başqa bir detal məhsul və ya xidmətinizə pulsuz olaraq məhdud bir çıxış təqdim etməkdir, daha sonra isə müştərilərin sizin məhsulunuzsa daha böyük bir mükafat seçkisi üçün qeydiyyatdan keçməyə dəvət edir. Buna freemium modeli deyilir. Məsələn, CreateHER Stoku, rəngli qadınlara aid orijinal fond fotoşəkilləri üçün abunə xidməti, e-poçt ünvanınızın əvəzinə pulsuz şəkillər təqdim edir. Müştərilər pulsuz fotoşəkillərin bir qismini yüklədikdən sonra, aylıq ödəniş üçün şirkətin arxivinə 13,000 fotoşəkilə limitsiz daxil olmaq üçün qeydiyyatdan dəvət alacaqlar.
Abunə xidmətiniz olduqda müştərinin saxlanması yeni üzvlük kimi vacibdir. Biznes sahibləri öz abunəçiləri ilə yanaşı onların sənaye rəqabətinə də diqqət yetirməlidirlər. Yeni texnologiya və proseslərə uyğunlaşan məhsul inkişafı və xidmətləri bir abunə xidmətinin marka və alt xəttinizi artırdığını təmin etmək üçün bir yoldur. Netflix'in inkişafı, yanacaq artımına uyğunlaşma baxımından, abunə bazlı bir işin mükəmməl bir nümunəsidir.
Bir Abonelik İşletmenizi Sizin üçün necə çalıştıracağız
Təşəbbüskarlara abunəlik biznes modelinin əsas üstünlüyü yalnız məhsul və ya xidmətinizə daxil olmaq istəyən müştərilərdən əldə edilən zəmanətli gəlirdir, həm də satınalma prosesi və hər dəfə çatdırılma tələbi olmadan müntəzəm olaraq mövcud olmağın rahatlığıdır. Sektorunuzun taklit etməsi və iş modelinin sizin üçün işləyəcəyini təmin etmək üçün abunə əsaslı bir xidmət ola bilməz, ancaq şirkətin abunə konsepsiyasına təklif etdiyinə uyğunlaşmaq üçün ilk olaraq sizi dayandırmasına icazə verməyin.
Nəhayət, biznes sahibləri öz məhsullarını və ya xidmətlərinin aylıq abunə haqqına layiq olduğunu müştərilərinə inandırmalıdırlar. Qeyri-abunə olmayan biznes modeli ilə yanaşı, abunəçilərinizin keyfiyyətini, sürətini və müştərilərə xidmət göstərməsini gözləmək üçün gəldikdə, markaınızı inkişaf etdirməyə, məqsədlərinə çatmağa və müştərilərinizin artmasına kömək edəcəkdir. Axı, abunə iş modelinin məqsədi birtərəfli qarşılıqlı əlaqəni uzunmüddətli bir əlaqəyə çevirməkdir.