Kreditor üçün müvəffəqiyyətli kredit təqdimatı üçün məsləhətlər
Biznes kreditləri ən təhlükəli kreditlərdir, çünki biznes riskli bir müəssisədir. Başlanğıc borcları daha risklidir; Kiçik Biznes İdarəsi (SBA), ilk beş ildə kiçik biznesin yüzdə 50-i uğursuz olduğunu söylədi.
Ancaq kiçik bir iş hala bu amilləri xatırlayaraq müvəffəqiyyət qabiliyyətlərini artıra bilər:
- Birincisi, borc verənə verdiyiniz məlumatlar və
- İkincisi, bu məlumatı necə təqdim edirsiniz?
Bu yazıya bir kredit verənə bir iş krediti təklifi təqdim etmək barədə bir müzakirə. Verdiyiniz məlumat rəsmi biznes plan şəklində olmalıdır . Bu ipuçları, iş planını artıq hazırladığınızı və bunun mükəmməl, dəqiq və tam olduğunu düşünür.
Təqdimatın əvvəlində, müddətində və sonra bir neçə məsləhətlər:
Vədələşmək.
Kreditorlar, hamımız kimi, məşğul insanlar. Bir borc verənləri təəccübləndirmək istəyirsinizsə, qabaqcadan müraciət edin və müəyyən bir vaxt üçün randevu edin. Şirkət indi borc verdiyini və işinizin çox qısa bir və ya iki cümlə tərifi verdiyini və niyə pul istəyiriklərini soruşun (bəzən bunlara "lövhə danışması" deyilir) .
Telefonla danışarkən borc verən həqiqətən maraqlanmırsa vaxtınızı qurtaracaqsınız, ancaq banklar, kredit ittifaqları və digər kommersiya kreditorların pullarını necə etdiyini xatırlayın.
Çubuq.
Geyinməyinizə əmin olmadığınız bir vəziyyətdə, paltarın altından daha çox paltarlı olmaq yaxşıdır. Kredit təklifinin ciddi şəkildə qəbul edilməsini istəyirsinizsə, ciddi kimi geyinmək.
Borc verənləri axtarır nə anlayın.
Kreditə ehtiyacı olmayan insanlara borc verən deyildi.
Bu çətin maliyyə dövrlərində daha doğrudur. Borc verən yalnız iki şeyi bilmək istəyir:
- Nəqədər istəyirsən?
- Necə geri ödəyə bilər?
Birinci sualın cavabları iş planında və təqdim edəcəyi maliyyə hesabatlarında göstərilir. Bir balans hesabatına, təklif olunan gəlir hesabatına (P & L), fasiləsiz təhlillə və ehtimal ki, vəsaitlərin harada və harada sərf ediləcəyini göstərmək üçün pul vəsaitlərinin mənbəyinə və istifadəsinə ehtiyac duyacaqsınız.
İkinci sualın cavabı kreditorla danışarkən inkişaf edə bilər. "4 S-nin krediti" və bir borc verən kreditin hansı növünü axtarır bir anlayış var. Məsələn, çox güman ki, bu biznes krediti üçün fərdi zəmanət vermək tələb olunacaq - başlanğıclar üçün çox yaygındır. Hazırladığınız şəxsi zəmanət sənədləri varsa, bu, kreditin əldə olunma ehtimalı və kredit ehtimalı artır.
Məlumatla hazırlanın.
Borc verən üçün qərar vermək üçün lazım olan bütün məlumatları gətirin. Bu, özünüz və hər hansı mümkün tərəfdaşlar haqqında şəxsi məlumatları, biznes planı və maliyyə sənədlərindən əlavə daxildir . Fərdi maliyyə hesabatını gətirməlisiniz.
Kreditinizlə bağlı məsələlər ola bilər, kredit hesabınızı yoxlayın və ətraflı kredit hesabatını əldə edin.
Girov kimi istifadə etmək istədiyiniz aktivləriniz varsa, həmin aktivlərə məlumat verin. Mümkün olduğunca kreditorun yuxarıdakı iki sualına cavab verə bilərsiniz.
Qısa olun.
Kreditorun bilmək istədiyi iki şeyi (yuxarıda bax) yadda saxla. İşinizin bütün gözəl xüsusiyyətləri haqqında danışmaq və iş üçün fikir tapmaq necə vaxt aparır və suallara cavab vermir.
Qısa və tam olmanın ən yaxşı yolu, kreditorun oxumaq üçün mövcud biznes planınızın icra xülasəsidir . Hazırladığınız maliyyə proqnozlarını əks etdirmək üçün mənalı bir qrafik və ya çizelgeleri əlavə edin.
Nəyi söyləyəcəyini planlaşdırın.
Çox danışmaq üçün fürsət ala bilər və ya ola bilməzsiniz, buna görə qəzetlərin istifadə etdiyi ters piramida metodunda işləyin: Ən əhəmiyyətli məlumatlardan başlayaraq, kreditorun əsas suallarına cavab verin.
Daha sonra, zaman və borc verəniniz maraqlı olsaydı, işiniz və əldə etdiyiniz işlər haqqında daha çox danışın.
Biri daha yaxşı etmək üçün bir kredit təqdimatını istifadə edin.
Əgər "yox" cavab alsanız, bu sual soruşun: " Hansı şəraitdə bu işə borc verəcəyinizi düşünürsünüz?" Cavab belə bir şey varsa, "Cəhənnəm dondurulduğu zaman" hərəkət edin. Bəlkə çox şey tələb edirsinizsə, bəzi əsas informasiyanı itirdiniz və ya şəxsi vəsaitlərinizdən və ya tərəfdaşınızdan daha çox girov tələb edə bilərsiniz. Hər bir yığıncaq növbəti dəfə daha yaxşı bir təcrübə üçün bir öyrənmə təcrübəsi və addım ola bilər.
Bir anda bir neçə borc verənə təkəbbür göstərin.
Sənin təqdimatınızı dəqiqləşdirmək üçün bir neçə bank və ya kredit ittifaqı ola bilər. Mümkün kreditorların siyahısını birləşdirərək imkanları görürsən. Yuxarıda qeyd etdiyimiz kimi, siyahıdakı kredit ittifaqları da daxil olmaqla, qutudan düşünün.
Bir yedek plana sahib olun.
Kreditorlar tərəfindən rədd edildikdə nə edə biləcəyinizi bilərik. Yedəklənmə stresinizi aşağı səviyyədə saxlayırsa, ümidsizliyinizi göstərmək üçün daha az ehtimal edir və sizi qabaqcadan düşünür.
Digər alternativləri nəzərdən keçirin.
Əgər mümkün borc verənlər siyahınızdan istifadə etsəniz və hələ də kreditiniz yoxdursa, imtina etməyin. Ticarət krediti, ailə və dostlar, yaxud yazıçı kimi digər maliyyə mənbələrinə baxın. Ayrıca, sorğunuzun ölçeklendirilmesini de düşünebilirsiniz.
Təqdimat üçün biznes kreditini necə hazırlamaq barədə daha çox oxuyun