Biznes planınız sizin biznesinizin konsepsiyasını və qiymət təklifini bildirir ki, bu da müştərilərin rəqiblərinizdən üstünlük verməsini niyə açıq şəkildə ifadə edir.
İşgüzar planın bu bölməsində iş konsepsiyasını inkişaf etdirmək və dəyər təklifinin yerləşdirilməsindən icra xülasəsi və şirkətin tarixi izlənildiyi üçün oxucular sizin şirkətinizin nə üçün, nə üçün və nə üçün uzunmüddətli hədəfləriniz haqqında ümumi fikir sahibi olmalıdır iş üçün.
Biznes konsepsiyası, məhsulunuzun və ya xidmətinizin müştəriyə gətirəcəyini, niyə təklif etdiyinizi xüsusilə nəyin üçün təqdim etdiyini və sənayeniz daxilində təklifinizin unikallığı və inkişaf potensialını izah etməklə, şirkətin vizionunu təşkil edir.
Bu, öz növbəsində, maraqlı tərəflərin və potensial investorların həm bazar və maliyyə perspektivindən həyata keçirilməsi üçün konsepsiyanı tədqiq etmək və təhlil etmək imkanı verir. Biznes planınızdakı hər şey məhsulun və ya xidmətin hədəf müştərilərə təmin etdiyinin dəyərinə və məhsuldarlığına aydınlıq gətirməli olduğunu unutmayın.
Fizibilite testi
Biznesinizə dair ideyanın reallıq yoxlaması kimi fizibilite testini düşünün. Fizibilite testinin keçirilməsinin məqsədi özünüzə və sizin komandanıza və ya investorlarınıza məhsul və xidmətinizin sənayedə uğurlu olmağının nisbətən dəqiqliyi olduğunu sübut etməkdir.
Fizibilite testi mümkün qədər aşağı qiymətli olmağı nəzərdə tutmalı və gələcək məhsul və ya xidmətinizin ən sadə, əsas dəyər təkliflərini bildirən Minimum Təcrübəli Məhsul (MVP) və ya konsepsiyanın sadə sübutunun yaradılması ətrafında çevrilməlidir.
Kathleen Allen tərəfindən Girovluq üçün Sahibkarlıq Təşəbbüsünə görə, bir fizibilite testi, dörd əsas nöqtəni nəzərdən keçirərək biznes konsepsiyasının etibarlılığını ölçür:
- Şirkətiniz təklif edəcək məhsul.
- Hedefleyeceğiniz müşteri.
- Sizin dəyər təklifiniz.
- Məhsulu nəzərdə tutulan istifadəçilərə necə çatdıracağınızı.
İş planınızdakı bu mərhələdə, təklif etdiyiniz məhsul və ya xidmətə, həmçinin əsas müştəriniz olduğuna inananlara da möhkəm bir şəkildə fikir verməlisiniz.
Sonuncu maddə müxtəlif paylayıcı kanalların çəkilməsini tələb edir, lakin yenə də, bir az işi ilə cavabdeh olmalıdır.
Qiymət təklifi
Əslində, dəyər təklifi müştərilərin rəqabət əvəzinə sizi seçməsini təmin edir. Partiyanın marketinqi, qismən əməliyyatları və hissə strategiyası; dəyər təklifi sizin rəqabət üstünlüyünüzün təməlidir.
Müştərilər bilinçaltı bir səviyyədə, işlərini harada aparmağına qərar verərkən şirkətinizin rəqiblərinizə qarşı qiymət təklifini müqayisə edəcəkdir. Bununla yanaşı, dəyər təklifinizi yazarkən yadda saxlamaq üçün bir neçə şey var:
- Qısa və cilvəsiz saxlayın. Sizin dəyər təklifiniz müştərilərdən sizin üçün nə üçün satın almaları lazım olduğunu izah edir. Onu 10 söz və ya daha az ifadə edə bilməzsənsə, şansını da bunu icra edə bilməyəcəksiniz.
- Dəqiq olun. Müştərilərinizin xüsusi ehtiyacları var; dəyər təklifiniz targeted həllər təklif etməlidir
- Bu müştəri haqqında deyil, siz deyil. Sizin dəyər təklifi yalnız müştərilər üçün vacib olan məsələləri və onlara gətirə biləcək dəyərləri müzakirə etməlidir.
- Qiymət çox sayda formada gəlir. Pul, vaxt, rahatlıq və üstün xidmət müştərilərə dəyər verməyə kömək edə biləcəyiniz bir neçə üsuldur.
Dağıtım strategiyası
İşgüzar fikirinizi ödəyən müştərilərin kiçik bir qrupu ilə təsdiq etdikdən sonra iş konsepsiyasının son hissəsi məhsulunuzu müştərilərinizə necə çatdıracağınızı müəyyən etməkdir. İlk müştərilərinizə çatmaq üçün əl ilə yanaşmaq lazımdır, lakin işinizi böyüdükcə işləməyəcəkdir. Birbaşa istehlakçılara satmağı planlaşdırırsınız? Strateji ortaqlıqlar vasitəsilə? Pərakəndə distribyutorları?
Biznesiniz üçün paylama strategiyasının planlaşdırılması zamanı nəzərə alınacaq bir neçə amil var:
- Bir kərpic və minaatan mağazası və ya ofis qurmaq, onlayn satmaq mı və ya hər ikiniz?
- Bu iki fərqli kanalda şirkətiniz üçün hansı nadir çətinliklər var?
- Şirkətiniz bir məhsul satırsa, əlinizdə kifayət qədər inventar saxlamaq üçün yeriniz olacaq və ya müştərilərin gözləmə müddəti ilə razılaşması lazımdırmı?
- Hər hansı bir distribyutor və pərakəndə ilə eksklüziv məşğul ola bilərsən? Rəqibinizin əməliyyatınıza mane olan hər cür razılaşma varmı?
Unutmayın ki, işiniz böyüməyə başlayanda görmə vacibdir. Biznes konsepsiyanız daha çox diqqət mərkəzində olan insanların bir-birinə zəngin yer qrupu üçün aydın həllər baxımından, ən yaxşı investorları və müştəriləri cəlb edəcəyi ehtimalı daha çoxdur.