Qiymət təklifi üç komponentdən ibarətdir:
Hədəf alıcı
Sizi həll edən problem
İşiniz üçün ən yaxşı namizəd olduğunuz səbəbdir
Effektiv bir dəyər təklifi yaratmaq üçün, beyin fırtınası başlayın və hədəf demoqrafik qrupun ümumi ehtiyaclarına nə diqqət yetirin. Bu, bazar tədqiqatları aparmaqla həyata keçirilə bilər. Soruşun, "bütün bunlar mənim işimə nə gətirə bilər? Onlara nə vacibdir?"
Qiymət təklifinin məqsədi, hədəf bazarınızın lazımsız ehtiyacını müəyyən etmək və təmin etmək olduğunu unutmayın. Bir ümumi ehtiyac duyduğunuzda, ehtiyac duyduğunuz dəyər dəyər təklifini inkişaf etdirməyə başlayacaqsınız.
Nəyə görə qiymət təklifinin inkişafı bu qədər vacibdir?
Yaxşı düşünülmüş və yaxşı yazılmış dəyər təklifi işinizi inkişaf etdirməyə kömək edə bilər.
Bir satış məsləhətçisinə aid olan dəyər təklifi:
Müştərilərimiz, işlərini böyük və ya kiçik, adətən ən azı 30-50 faizlə böyüyürlər. Və bunu 80 saatlıq işləmədən və şəxsi həyatlarını qurban vermədən yerinə yetirirlər.
Bu dəyər təklifi güclüdür və istehlakçıya üstün saylar və faydalar səbəbindən diqqəti cəlb edir. Bu sizi çəkir və daha çox bilmək istəyir. Həmçinin aşağıdakıları yerinə yetirir:
Sizin və rəqibləriniz arasında güclü fərq yaradır
Həqiqi perspektivləri cəlb edir və potensial potensialın miqdarını, keyfiyyətini artırır
Hedeflenen seqmentlərinizdə bazar payı əldə edir
Daha çox işi bağlamanıza kömək edəcək vasitələrin artırılmasına kömək edir
Sizin əməliyyat səmərəliliyinizi artırır
Tövsiyənizi inkişaf etdirmək üçün 3 şey etmək
Define: Çözdüğünüz problemi tanımlayın və müəyyən edin. Məhsul və / və ya xidmətinizin həll etdiyi problem və ya ağrı nədir?
Çözün: Kimin problemi və / və ya ağrı üçün həll edir? Kimin həllini təmin edirsiniz?
Fərqləndirmək: Rəqabətdən başqa nə yaradır? Təcrübə varmı? Qiymət? Xüsusi bacarıq? Hədəf bazarında seçdiyiniz heç bir tərəddüd yoxdur ki, təklifinizdə bunu aydınlaşdırmalısınız.
Sizin Marketinq Təklifinizi Test edin
Marketinq təkliflərini inkişaf etdirməkdə biznesin ən böyük səhvi çox qeyri-müəyyən və ya çox təəccüblü bir bəyanat yaratmaqdır. Bu yanlışlığı etmədiyinizdən əmin olmaq üçün marketinq təklifinizi on söz və ya daha az oxuya bilərsiniz. Onu 10 sözə və ya daha aza endirsəniz, işləyəcək bir marketing təklifi yolunda yaxşısınız, ancaq bunu test etməliyik.
Özünüzə aşağıdakı sualları soruşun:
Mənim Marketinq Təklifim Müvafiqdirmi? Mən daxililiyə aid olduğumu bildirirəm, xüsusən də hədəf bazarınızla əlaqədar xarici əlaqələrdən danışıram.
Etibarlıdırmı? Etibarlı bir mesaj vacibdir, lakin bu da inandırıcı və inandırıcı olmalıdır.
Mən onu müdafiə edə bilərəmmi? Sualınız varsa, özünüzə aid məlumatlarınızı verə bilərsiniz və zəruri hallarda onu müdafiə edə biləcəksiniz.
Flexible edirmi? Lazım olduqda işinizlə birlikdə inkişaf edə bilərmi? Marketinq təklifi sizinlə məhdudlaşdıqda və gələcəkdə biznesin genişlənməsinə və inkişafına mane olur.
Duygusal mı ?: Sizin perspektivləriniz və müştəriləriniz sizinlə emosional əlaqə qurmalıdırlar. Sizin təklifiniz bağırsaq səviyyəsində onlarla birlikdə rezonansa malik olmalıdır və ya əlaqə qurmayacaq və heç bir alış-veriş olmayacaqdır.