Sizin bazar payı nədir?
Sadə formada, şirkətin ümumi satışlarını sənayenin ümumi satışları ilə bölüşməklə bazar payını hesablaya bilərsiniz. Harvard Business Review-də bu məqalədə göstərilən dörd addımı izləməklə sənayedən gələcək bazar tələbini də proqnozlaşdıra bilərsiniz. İdeal olaraq, tədqiqatınız sizin məhsullarınız və ya xidmətiniz üçün inkişaf etməkdə olan bir ehtiyacın olduğunu və mövcud rəqabətin bazarın tam mülkiyyətinə malik olmadığını ortaya qoyacaqdır. Bu məlumat, işinizdə oyuna çıxmaq üçün yerin olduğunu göstərir.
Bazar analiziniz, məhsul və ya xidmətləriniz üçün bazarda böyük tələbat olmadığını və ya bazarın artıq yüksək rəqabət olduğunu göstərirsə? Bu sizin işinizlə qabaqda durmağı dayandırmaq deməkdir? Mütləq deyil.
Market Doyma Açıklaması
Yuxarıda təsvir olunan vəziyyət bazarın doyma kimi müəyyənləşdirilir. Bazar saturasiyası müəyyən bir bazar artıq müəyyən məhsul və xidmətlərə yeni tələbat yaradan zaman olur.
Bu, artan rəqabət, məhsul və ya xidmət üçün müştəri ehtiyacının azaldılması və ya məhsul və ya xidmətin bazarda köhnəlmiş olması səbəbindən bir sıra səbəblərdən (yəni texnoloji yeniliklərdən) baş verə bilər. Bazarların doyma ən ümumi problemi tez-tez artım üçün çox az fürsət deməkdir, lakin bu həmişə deyil.
Doymuş bir bazarda necə nail olmaq olar?
Bazarda doyma tez-tez mövcud bazarda potensial kârlılığın olmaması səbəbindən biznesinizin rəqabətə gələ bilməməsi demək olar ki, güclü tələbat və gələcək inkişaf potensialını da ifadə edə bilər. Doymuş bir bazarda nail olmaq, yaradıcılıq, yenilik və davamlılığı təmin edir, lakin mümkündür. Məqsəd, biznesinizi rəqabətdən ayırmaq yollarını tapmaqdır. İşinizi doymuş bir bazarda rəqabətə aparmaq üçün bir neçə yol tapın:
- Yeni Məhsullar və Məhsulların Təkmilləşdirilməsi: Doymuş və ya doymuş bir bazarda çıxış etmək üçün ən təsirli yollardan biri, sənaye üçün yeni olan bir məhsul təklif edir və ya artıq mövcud olanlardan birinə çevrilir. Məqsədi bazarda tələbatın yüksəldilməsi və biznesinizin bazar payını rəqiblərdən uzaqlaşdırmasına imkan verən bir şey təklif etməkdir. İşinizin hazırda təklif etdiyindən daha çox baxmaq üçün hazır olun; rəqabət təklif etdiyinə görə yaxşılaşan bir məhsul yaratmaqla sənayeyə daxil ola bilərsiniz.
- Pricing Model Adjustment: Qiymətə gəldikdə, doymuş bir bazarda iki yoldan birinə girə bilərsiniz. Büdcə düşüncəsi olan müştərilərin istifadəsi üçün rəqabətin azaldılması (bu riskli ola bilər, çünki bu, ucuz və keyfiyyətin daha yaxşı olmağına səbəb ola bilər). Ya da, qiymətlərinizi qaldırmaq və məhsulların premium və ya yüksək səviyyəli variant kimi təqdim edə bilərsiniz.
- Əlavə dəyərli xidmətlər: Yeni məhsullar təqdim etmək və ya qiymət strategiyasını dəyişdirməklə yanaşı, bazar payını oğurlamaq üçün müştərilərinizin dəyərini də artıra bilərsiniz. Müştərilərinizin yalnız rəqabətə çıxa bilməyəcəyi bir müştərilərin təcrübəsini təmin edərək bunu edə bilərsiniz. Ayrıca pulsuz yükseltmeler və ya 24/7 müşteri desteği kimi müşteri teşviklerini firmanızdan alımın algılanan değerini artırmaq üçün sunabilirsiniz.
- Müştərilərə sadiqliyə odaklanın: Güzəştlər, pulsuz sınaqlar, endirimlər və fərdiləşdirmə kimi stimullar təqdim edən sadiqlik proqramları yaratmaqla dəyərin bir addım daha götürülməsini nəzərə alın. Bu, işiniz üçün böyük bir fərqləndirici ola bilər, bu da sizin artıq müştərilərin yararlanması və təkrarlanan işlərini mükafatlandıracaq doymuş bir bazarda pozmağa imkan verir.
Nəhayət, doymuş bir bazarda rəqabət etmək üçün rəqabətlə baş-başa gedə və həmin məkanda hər hansı bir işdən fərqli bir şey etməlisiniz. İşinizin sənayedə başqalarından yuxarı qalmasına kömək edəcək rəqabət üstünlüyünü müəyyən etmək üçün bir neçə fərqli taktikanı sınamalısınız. Müvəffəqiyyət şansınızı artırmaq üçün iş planınızın möhkəm olduğundan əmin olun və iş məqsədlərinizlə yolda qaldığınızdan əmin olmaq üçün tez-tez müraciət edin.