Onlar düşündüyünüzdən daha yaxındırlar
Bu davranışın gözündə olduğu kimi görünür.
Bəzi xeyriyyəçilər 500 və ya daha çox hədiyyəni böyük hesab edirlər, digərləri isə ən azı $ 100,000 üçün böyük hədiyyə görürlər. Kiçik bir xeyriyyə xadimi böyük bir hədiyyə elan etməzdən əvvəl 1 milyon dollar tutmaq üçün kifayət qədər şanslıdır.
Təəssüf ki, demək olar ki, heç bir xeyriyyə böyük hədiyyələrə baxmasa da, çoxları kifayət qədər vaxt sərf etmir və ya onları əldə etmək üçün kifayət qədər pul sərf etmirlər.
Donor proqram təminatçısı Bloomerang (2015) tərəfindən edilən bir araşdırma xeyriyyəçilərin yüzdə 20-dən çoxunun, xüsusilə böyük donorların təqib edilməsi və yetişdirilməsi üçün təyin edilmiş bir adamın olduğunu göstərdi.
Ədalətli olmaq üçün, bir çox xeyriyyəçi şuranın sədri, icraçı direktor və inkişaf direktoru kimi bir çox insan üçün böyük hədiyyələr üçün məsuliyyəti yayırdı.
Kiçik qeyri-kommersiya təşkilatlarının əksəriyyətində yalnız korporativ qeyri-kommersiya təşkilatının və ya böyük bir milli qurumun edə biləcəyi işi ixtisaslaşmaq üçün insan resursları yoxdur.
Bloomerang anketində həmçinin bir xeyriyyə böyük bir hədiyyə təyin etdiyini ya da böyük hədiyyə məsuliyyətini təyin etdiyini, ancaq bunların təxminən yüzdə 40ının böyük bir hədiyyə strategiyasına sahib olduğunu təsbit etdi.
Nəticədə, bir çox qeyri-kommersiya təşkilatlarının sadəcə sadəcə olaraq bir çox səbətdə öz missiyalarını yerinə yetirmək üçün lazım olan bir basketdə itirməməsi.
Bəlkə bir çox xeyriyyəçilər böyük bir verənin nə olduğunu anlamırlar.
Zəngin bir texnologiya oyunçu və ya hedcinq fondunun CEO'unu təsəvvür edirlər. Əslində, daha təvazökar müxtəlifliyin əsas donorları onların ətrafındadır.
Əslində, böyük hədiyyə ən yaxşı mənbəyi artıq bildiyiniz donor. Böyük donorlar tez-tez görünməzlər, çünki böyük bir donor kimi düşünməyimiz kimi görünmür və ya hərəkət etməzlər.
Bununla yanaşı, ən səxavətli donorlardan bəziləri yanındakı qəribə milyoner kimi sadədirlər.
Donorlarınıza yeni bir şəkildə baxmağa çalışın və yaxşı bir hədiyyə verə biləcək bir neçə donor tapa bilərsiniz.
Ənənəvi Donorların bir bölməsinin müəllifi olan Anthony Powell: Verilənlər bazasında və onlaynda böyük hədiyyələr əldə edərək, donorlarınızı ölçən kimi üç göstərici göstərməlidir.
- Donorun bacarıqlarını müəyyənləşdirin
Kapasite genellikle böyük hediye perspektivleri üçün anlaşma kesici. Donorun qabiliyyətini qiymətləndirmək, nəzərə ala biləcəyiniz hədiyyəni müəyyən etməyə kömək edir. Böyük hədiyyələrinizə dair bu sualları özünüzdən soruşun:- Donor nə qədər dəyər və nə qədər verə bilər?
- Onun gəlirləri nədir, hansı investisiyalar var və hansı aktivlər var?
- Maliyyə öhdəlikləri nədir? Bəlkə də onlar artıq başqa bir təşkilatın böyük hədiyyələrinə sadiqdirlər və ya biznes borclarına sahib olurlar.
- Donorun meylini müəyyənləşdirin
Bu donor necə səxavətlidir? Sivil işlərə necə cəlb olunur?- Onlar xeyrlərə verə bilərlər və buna oxşar missiyaları olan təşkilatlarla məşğul olurlar?
- Məqsədləri və proqramları ilə maraq və maraqları varmı?
- Onlar sizin kimi təşkilatların lövhələrində könüllü və ya xidmət edirlərmi?
- Donorun əlaqəsini müəyyənləşdirin
Zaten sizinlə bir əlaqəsi olan bir müvəqqəti donordan başlayaraq, əsas donor tapmaq üçün daha asan və ən sərfəli üsuldur. Sizin ən yaxşı perspektivləriniz artıq verilənlər bazasında olacaqdır.- Bu donorların ardıcıl vericiləri varmı? Yüksək ömür dəyəri varmı?
- Onlar və ya ailələri xidmətlərin alıcıları olubmu? Təşkilatınızla əlaqəli olduğu digər yolları varmı?
- Onlar könüllüdürlərmi ? Hadisələrinizə gedin? Təşkilatınız və missiyanız haqqında başqalarına xəbər verin?
Powell qeyd edir ki, bu göstəricilərin hər üçində yüksək olan perspektivlər tam və dərhal diqqətinizə çatmalıdır. Hər hansı bir sahədəki çatışmazlıqlar, illik fond üçün daha uyğun ola bilər və ya hətta istənməmiş vəziyyətdədir.
Powell deyir ki, "Bill Geyts dünyanın ən yüksək reytinq reytinqinə malik ola bilər, amma əgər o, təşkilatınızla əlaqə qurmasa və səbəbinizə heç bir meyl verməsə, o, həqiqətən, canlı bir perspektivdir?"
Mənbələr:
2015-ci ilədək Böyük Hədiyyə Fandreyzinq Dövləti, Bloomerang.
Böyük Donorlar: Verdiyiniz Veritabanında və Qonaqlarındakı Böyük Hədiyyə Ted Hart və digərləri, Wiley, 2006.