The Stodgy İllik Fond böyüdü
Konsepsiya kimi stereotipik illik fond hələ də qanuni olsa da, çox kanallı fandreyzinq dövründə çox daha mürəkkəb bir heyvan halına gəldi.
İllik fondunuzu bir çox spikeri olan bir təkər mərkəzi kimi düşünün, indi məzmunun marketinqi haqqında düşüncəmizdən fərqli olaraq.
Bununla biz, adətən, ictimai media də daxil olmaqla, digər kommunikasiya taktikalarının yayılmış veb-saytının mərkəzində bir veb sayt və ya blog təsəvvür edirik.
İllik fond həm də illik şəkildə fandreyzinqinizi eyni şəkildə yerləşdirə bilər. Bir fond planı və ya bir çox fəallaşdırma kampaniyası deyil, bir çox hərəkətli hissəsi olan bir strategiya kimi düşünün.
Niyə İllik Fond / Fandreyzinq Kampaniyasına ehtiyacınız var?
İllik kampaniyanın səbəbi donorlarınızda müntəzəm verilməsi vərdişləri yaratmaqdır. Donorlar yalnız bir neçə ildən bir neçə dəfə, yaxud bu il iki dəfə və gələn ildən bir dəfə eşitdikdə nə baş verə bilər?
Nə işinizdə qalmağı bacarmırsınızsa, yalnız bir böhranla qarşılaşdığınız zaman əlaqə saxlayırsınızsa? Yoxsa təşkilatınız böyük bir ehtiyac duydu?
Bu işləməyəcək. Çoxdan soyuq çağırış olardı. Əlavə olaraq, donorlarınızı saxlamaq çətin olardı, çünki səbəbinizi maliyyələşdirmək üçün işinizi hər dəfə yenidən başlamağa başlayırdınız.
Ancaq illik fond kampaniyası daha çoxdur. Məsələn,
- Proqramlarınız üçün həm məhdud , həm də məhdudiyyətsiz sabit gəlir təmin edir
- B, donorların daha çox verə biləcəyini aşkar etmək üçün istifadə edilə bilən nümunələri verərək , vaxt keçdikcə izləyən məlumat bazasını yaradır .
- Donorları səbəbinizə bir daha vermək və hədiyyəni yüksəltməyə təşviq edir.
- Ölüm, narahatlıq və ya iqtisadi dəyişikliklər nəticəsində çıxan donorların əvəzlənməsi üçün yeni donorlara gətirir. Donorlar arasında ciddi dəyişiklik var. Yeniləri tapmaqda vacibdir.
- Stewards donorlar. Bu sadəcə donorların etdiyiniz işlər barədə yaxşı hiss etdiyini , təşkilatınızın təsir etdiyini və donorların bütün bunları necə həyata keçirməsini nəzərdə tutan bir telaşlı sözdür.
- Sizin səbəbiniz haqqında xüsusilə həvəsli olan donorları müəyyənləşdirir və onları daha çox cəlb etməyə yönəldir. Könüllüləri, idarə heyətinin üzvlərini, ictimai media səfirlərini , böyük hədiyyə verənləri düşünün.
Bir işi bitmiş mi?
Bir ildə bir dəfə böyük bir kampaniya heç bir şeydən yaxşıdır. Ancaq bir və günlərin sayı qeyd olunur. Müasir donorlar yalnız bu şəkildə işləməyəcək və kommunikasiya kanalları birtərəfli deyil, qırıqdır.
Bu böyük bir səy indi sizin "imza" kampaniyanız. Bu, hədiyyələrin əksəriyyətini gətirən mərkəzdir, ancaq təşkilatın maliyyə ehtiyaclarını nadir hallarda doldurur.
Bir çox xeyriyyə, ilin son aylarında (və ya maliyyə ili əvvəlində) bir imza kampaniyasına hazırlaşır. Bu təkan müəyyən bir dövrdə birdən çox kanalda bir temalı kampaniya təşkil edir.
Bu zərbə kampaniyası üçün istifadə olunan standart metodlar birbaşa poçt , elektron poçt müraciətləri, əlaqəli bir sosial media kampaniyası və əsas donorlara telefonu basdırmaqdır.
Yıl sonu kampaniyaları yaxşı işləyir, çünki donorların ilin o dövründə verdikləri vərdişlər və xeyriyyə vergi endirimi istəsələr, sona çatma müddətləri əlavə stimul təmin edir.
Bir çox donor ilin sonunu verdikləri planları yenidən nəzərdən keçirmək, sadəcə xeyriyyə vermək istədiklərini müəyyənləşdirmək və xeyriyyə təşkilatlarını Seçilmişlərə siyahısından əlavə etmək və ya çıxmaq üçün istifadə edir.
Bir qeyri-kommersiya təşkilatının illik fandreyzinq kampaniyası olmadığı təqdirdə, il sonu ümumi müraciəti zəruridir. Ən qeyri-kommersiya təşkilatları bu şəkildə pul toplama işlərinə başlayır və bir çoxları bu bazaya uğurla nail olmuşlar.
Lakin, ən yaradıcı kəşfiyyatçılar imza kampaniyasından kənara çıxırlar. Onlar il ərzində kiçik kampaniyaların dalğalarını hazırlayırlar. Bunlar mövzunu və tamaşaçıları daha çox diqqət mərkəzində saxlaya bilər.
Əlavə kampaniyalar, Analar Günü və ya Sevgililər Günü kimi bayramlarla əlaqəli olduqda yaxşı işləyir.
Və ya il ərzində bir çox səbəb günlərində piggyback bilər. Bir məmə xərçəngi xeyriyyəçilik, məsələn, Oktyabr ayında Meme Xərçəngi Awareness Ayı zamanı fandreyzinq olmasaydı ürəkaçardır.
Bu kampaniyalara kim cavab verəcək? Yalnız hər kəs! İmza göndərdiyiniz zaman bağışlamayan insanları düşünün. İkinci ünsiyyət dalğası olduqda bunu edə bilərlər. E-poçt oxuyan, lakin bir salyangoz məktub məktubu oxuyan insanları düşünün. Və ya əksinə.
Bəzi ekspertlər donor verdikdən qabaq dörd-yeddi əlaqə götürməyi təklif etdilər. Siz tipik donor olacaq çox daha sürətli təqib daha yorğun olacaq. Donorun diqqəti sizə diqqət yetirməməsi.
Donorlar məşğul həyat, məlumat almaq üçün bir çox yol və yoxsul xatirələr var. Çox tez-tez soruşduğunuzdan asılı olmayın. Çox az olacağı ehtimalı çox azdır.
İllik Kampaniya və ya İnkişaf Planı?
İllik kampaniyanız yalnız bir böyük poçt deyil, birdən çox kampaniyaya çevrilməsinə baxmayaraq, hamısı birlikdə işləmək vacibdir.
Yılın ümumi inkişaf planı kimi illik kampaniyanı düşünməyə cəhd edə bilərsiniz. Beləliklə, diqqətlə planlaşdırılmalı və icra edilməlidir.
Əlavə olaraq, siz davam etdiyiniz bütün müxtəlif fandreyzinq fəaliyyətləri daxil edə bilər və daxil etməlidir. Böyük bir çadır qurun və xüsusi hadisələr , birbaşa poçt, fonetonlar, e-poçt kampaniyaları, böyük verin, planlaşdırma verin və hətta qrant proqramınızı gətirin.
Bütün bunları bir-birinə necə həll edə bilərsən? Mövzular və mesajlarınız əlaqələndirilə bilərmi? Bütün bunları bir master təqvimində planlaya bilirsinizmi? Beləliklə, onlar vaxt və enerji üçün rəqabət əvəzinə bir-birini tamamlayırlar?
Yıl üçün ümumilikdə nə qədər artırmaq lazımdır və necə fandreyzanın hər bir komponenti onun bitini edir? Xüsusi hadisələr yüzdə 10 məsuliyyət daşıyacaq? Böyük 40 faiz və imza illik kampaniyaya 60 faiz verən?
Könüllülər hansı rol oynayırlar? Heyət nə qədər idarə ediləcək? Strateji və icraat, çoxillik bir illik fandreyzinq planının qurulması üçün vacibdir.
Yalnız bir İllik Fond deyilmir
Ən donorlar sözləri gördükdə yıxırlar, "illik fond". Bəzi poçt müraciətlərində hələ də gördüyümdən təəccüblənirəm.
Bu gün verənlər verdikləri və daha çox tələb edəcəyi qənaətindədirlər. Bir şeylər etmək istəyirlər. "İllik Fond" qara dəlik kimi səslənir. Xeyriyyə yardımına dəstək verməkdən ötrü nə edəcəklərini necə bilirlər?
İllik çağırışınızı heç bir şey deyə bilməyəcəksiniz. Əgər vacib işlədiyinizi və donorun bunu etmək üçün açardığınız yaxşı bir sübut etsəniz, insanlar verəcək.
Sizin "imza" kampaniyanız cari donorlara və ya son vaxtlar keçmiş donorlara diqqət yetirməlidir. Temel bir müraciətin yaxşı işləməsi üçün onlarla artıq əlaqələriniz var. Mən yerli teatrı sevirəmsə, həmişə gedəcəyəm, ehtimal ki, pulun saxlanmasına dair ümumiləşdirilmiş sorğuya cavab verəcəyəm.
Ancaq, müraciətinizin çağırılması, tez bir zamanda, bir il ərzində birdən çox istək göndərdiyiniz və onları bir şəkildə sindirməyə tələsməyin.
Bir növ kampaniya daha yaşlı donorlara fərqli bir Millennial müraciət edəcək. Həmçinin donorlar çox xüsusi bir şey vermək istəyirlər. Beləliklə, müəyyən bir layihə, proqram və ya bir qrup insan üçün təqib tələblərinizi edin.
Müxtəlif bağışların məbləğləri nə qədər yaxşı işlədiyini təsvir edir. Məsələn, $ 40 aydan 6 aya qədər pişiyi qeyri-səlis edir; ya da fiziki cəhətdən zorakı bir uşaq üçün dörd ata dərs üçün 75 dollar ödəyir. Bəzi variantları təqdim etsəniz də, bu qərarı yorğunluq çox deyil.
İllik Fond Kampaniyaları Yoxdur?
İllik fond / kampaniya adlandırdığınız şey, sadəcə birinizdən daha vacibdir. Hətta bir vuruş kampaniyası heç bir şeydən yaxşıdır.
Son araşdırmalar illik pul vəsaiti olmayan qeyri-kommersiya təşkilatlarının hər il illik vəsaitləri olmayanlara nisbətən illik fandreyzinq məqsədlərinə çatma ehtimalının daha yüksək olduğunu göstərir . Qeyri-Kommersiya Araşdırmaları Birliyi, 2014-cü ildə ABŞ və Kanadada 945 qeyri-kommersiya quruluşu araşdırdı. Bu qeyri-kommersiya təşkilatlarının yüzdə yeddi illik bir fondu var idi.
Kiçik qruplar tez-tez çıxış etmədikləri halda, böyük təşkilatlar ən çox illik fonda sahib idi. Lakin, qeyri-kommersiya təşkilatlarının həcmindən asılı olmayaraq, illik fondları olanlar ümumiyyətlə daha müvəffəqiyyətli idi.
Eyni araşdırma, illik vəsaitin zamanla donor sadiqliyini qoruyarkən daha yaxşı olduğunu düşündürdü. İllik fondlardakı saxlama dərəcələri yüzdə 50dən çox olan xeyriyyə təşkilatları maddi cəhətdən daha sabit idi.
Paket, illik fondların işləməsidir. Beləliklə, qeyri-kommersiya təşkilatınızın bir olmadığı təqdirdə, birbaşa poçt istifadə edən bir kampaniya olsa da, bir qurmaq lazımdır.
Zaten bir sadə illik fon kampaniyanız varsa, bütün il boyu planla daha mürəkkəb olmağı düşünün. Nəhayət, ümumi inkişaf planınız kimi illik fondunuzu düşünməyə başlayın.
Təklif olunan qaynaqlar:
Kompleks İllik Kampaniyanın Anatomiyası
İllik Fondunuza Fun qoymaq
Dörd Cari Yılda Verən Trends və Bunları Fandreyzinq Planına Birləşdirmək
İllik Kampaniya , Erik J. Daubert, Wiley, 2009