Deal Maker və ya Deal Breaker?
Bu səhər mail qutunuzdan bir xeyirdən birbaşa poçt meydançasını çəkdiyiniz zaman, onu açdığınız və ya onu atdığınız nədir?
Tərsini zərfdə fərq qoyan, oxumaq və ya atmaq üçün bahis etdim.
Mal Warwick, "Müvəffəqiyyətli Fandreyzinq Məktubları Yazmaq" adlı kitabında bizə məcburi oyuncaqlardan məktublar üçün güclü potensialın bir siyahısını, PS-lərin başlanmasına qədər bir sıra sürətli məsləhətlər verir.
Teaser üçün məqsədinizlə başlayın
Müharibə üçün effektiv bir teaser yaratmaq üçün, Warwick, kəşfiyyatçılara yazmadan əvvəl yerinə yetirmək istədiyiniz "ehtiyac" və ya "funksiya" haqqında fikirləşməyə çağırır.
Burada təklif etdiyimiz bəzi funksiyalar və teasersin müvafiq nümunələri bunlardır:
- Function: Məzmunu təsvir edin
Məsələn: "Üzvlük Kartı Əlavə" - Function: təcili qurun
Misal: "Sizin cavabınız on gün ərzində lazımdır." - İşlev: Avantajlarda ipucu
Məsələn: "RSVP" - Function: Məzmunun əhəmiyyətini qeyd edin.
Məsələn: "Üzvlük sorğusu". - Function: Bir hekayə başlayın
Məsələn: "O, yalnız 11 yaşında idi, təpələr kimi qədim idi". - Function: Bir fayda təklif edin
Misal: "Sərbəst Hədiyyə Kartınız Bağlıdır". - Function: Bir sual soruşun
Misal: "Bir uşağın həyatını xilas etmək üçün gündə 1 dollar xərcləyərdiniz?" - Funksiyası: Pique maraq
Məsələn: "Bu insanların ortaq nəyi var?" - Function: Oxucuya meydan oxuyun
Misal: "Sağlamlıq IQ öyrənmək üçün bu sadə viktorina alın"
Teatrlar işləyirmi?
Warwick deyir ki, bu teaserlərdən heç biri sizin oxucunuzun müraciətinizi açacağına zəmanət vermir. Və, həqiqətən, teasers haqqında bir çox mübahisə var.
Bilirik ki, bir fundraiser sözündən, "çılpaq" teasers işləmir. Əslində, heç bir teaser pisdən yaxşı deyil. Warwick hətta dəhşətli oyuncaqlar birbaşa poçt zərfini dostdan bir şeydən daha çox qaçaq poçt kimi görünə biləcəyini söyləyir.
Lakin, Warwick'in qəhrəmanları çılpaq deyildir. O, bizi sevdiyimiz 30 gerçək həyat oyununu verir.
Bura yalnız səkkizliyi daxil etdim və inanıram; seçmək çətin idi !:
- ENCLOSED: Milli Rifle Dərnəyini cəhənnəmə getmək üçün ilk real şansınız ...
(Handgun Control, Inc) - Çünki alkoqol satan bir çox insan, pensiyaların insan həyatından daha əhəmiyyətli olduğunu düşünür ...
(MADD) - Bir yavruyu işgəncə tutmaq üçün həbsxanaya gedərdiniz? BİZ!
(Heyvanlar üçün Son Şans) - PULSUZ BACKPACK İÇİN PULL (içindəki məlumatlar)
(Milli Audubon Cəmiyyəti) - PS Biz ördək Harold adını verdik.
(New York Cəmiyyət Xidmətləri Cəmiyyəti) - Niyə ağacların baş ağrısı olmadı?
(Boston Xalq Kitabxanası Fondu) - Bacı Alisin GRANDMA'ya necə çevrildi
(Təcavüzkar Konsepsiyanın Missiya Sistersləri) - Növbəti 23 dəqiqədə bir tapança tərəfindən öldürülmək istəyirsiniz? (Geri qanad): Biri olacaq.
(Handgun nəzarətində Illinois Vətəndaşları)
Həmin teasersin hansı funksiyaları var?
Teasers Tam Paket İçərisində İşləməlidir
Əlbəttə, teasers yalnız bütün poçt paketinin kontekstində işləyir ... zərf, yazı tipi, rənglər, hətta poçt.
Məsələn, kolleksiyaımdan bir neçə teasers var. Zarfdakı şəkillər mesajlar kimi vacibdir:
- Ətraf mühitin mühafizəsi fondundan: "Xahiş edirəm mənə kömək edin" (zərfdə zərif bir qütb ayının bir fotoşəkili var)
- Ən Yaxşı Dostlar Heyvanları Məbədindən: "Madge onun yuxu evini tapır". (zərfdə əziz Madge, böyük gözlü yaşlı bir itin şəkli göstərilir.)
Ən yaxşı oyunçu və zərf dizaynı bütün paket vasitəsilə doğru axır. Teaser yalnız sözlər deyil, dizayn və görüntülərdir. Məktubunuzda, broşurada təkrarlanan bu elementləri görəndə, bağış formu alıcı üçün tamamilə sevindirici bir təcrübə yaradır. Yaxşı bir nümunə bu məqalənin üstündədir - Baldrickin kampaniya poçtu.
Teaserinizin işlədiyini necə biləcəksiniz? Yalnız test edərək. Beləliklə, diqqətlə düşünün və daha çox test edin.
Böyük bir oyuncaq yazmaq üçün sadəcə birbaşa poçt paketləri xeyriyyəçilik nümunələri toplamaq. Ticarət nümunələri (və poçt qutunuzda bir ton var) tez-tez ən yaxşı oyunçulara sahibdir. Hər bir neçə həftə ərzində bir şey çalmaq faylını (mina yalnız böyük bir qutu) saxlayın və sonra düzəldin.
Təsəvvürünüzü qıracaq bir çox zərfli oyuncaqlar tapmaq üçün bağlısınız. Başqa bir böyük qaynaq birbaşa poçt təchizatçılarının saytlarıdır. Onlar tez-tez yaradılmış nümunə kampaniyalarının səhifələrinə malikdirlər.
Bir çox qeyri-kommersiya təşkilatının birbaşa poçt kampaniyaları yaratmasına baxmayaraq, bir peşə işə götürə bilər. Xeyriyyə müraciətlərinə və TrueSense Marketing və Blackbaud kimi ixtisaslaşmış bəzi təcrübələrə malik bir çox şirkət var.
Məktubunuzu yazmağı günlər boynuna verməyin, sonra isə teaserdən çıxma. Ən yaradıcı səylərə layiqdir. Xatırladaq ki, pis bir teatr heç də pis deyil.