Alıcı və satıcı bir riskin başladığı və bitdiyini bilir, kimə və nə coğrafi mənfəətə sahib olan (məsələn, xərclər və sənədlər) məsuliyyət daşıyır.
Bir çox beynəlxalq şərtlərdən istifadə edildikdə, Beynəlxalq Ticarət Palatasının Incoterms qaydalarından ən çox istifadə edilən xarici ticarət şərtlərinə diqqət yetirəcəyik.
İxracatçı, ixracatçı, broker, məsləhətçi, hüquqşünas, banker, nəqliyyatçı, sığortaçının və ya beynəlxalq ticarətin təşəbbüskar təşəbbüskarı olmağınızdan asılı olmayaraq, beynəlxalq malların satışına dair müqavilələrdə istifadə etmək üçün vacib hesab edilən Incoterms qaydalarına tanış olmalısınız.
Məsələn, burada ümumi xərclərdən biri olan CNF-nin (məsələn, aşağı qiyməti) bir proforma fakturasının hazırlanmasını müzakirə edirik. Bu da xərc və yük deməkdir - yük xərclərini ödəmək və müştəridən daha sonra toplamaqdan məsuldur.
Aşağıda qeyd olunan bütün şərtlər idxal və ya ixrac kotirovkası üzrə son nömrələrə və göndərmə üçün maliyyə məsuliyyətinizə təsir edəcəkdir. Aşağıdakı mənim kitabımdan "Bir Başarılı İxracat İşini Başla və Başla" kitabının bir xülasəsidir, ancaq həm idxal, həm ixrac, həm də yenilənən Incotermsləri əks etdirmək üçün düzəliş etmişəm.
CIF (qiymət, sığorta və yük): Siz (satıcı) yük və sığorta xərclərini əvvəlcədən ödəmək üçün məsuliyyət daşıyırsınız. Daha sonra müştərisini faktura etdirdiyiniz zaman toplayacaqsınız. Normal təcrübə, onun CIF dəyərinin 110% -nə göndərilməsini təmin etməkdir. Xatırlasaq ki, Uzaq şərqə (Yaponiya, Koreya, Tayvan) $ 100 ABŞ dolları (müharibə və bütün risklərin əhatə dairəsi daxil olmaqla) üçün 6175 ABŞ dolları həcmində bir yükləməni təmin edək.
Faktura dəyəri: $ 12,000.00
Yük: $ 1,200.00
Boşaltma / İdarəetmə: $ 100.00
TOTAL: $ 13,300.00
TOTALın 110% -i: $ 14,630.00
SIĞORTA: $ 90.34
CIF CƏMİ: $ 14,720.34
Bütövlükdə CIF-ə necə çatdığınız haqqında: Faktura dəyərini (qiyməti), yükü və rəsmiləşdirmə / əvəzləmə xərclərini əlavə edin. Bu məbləği 110% -ə çatdırın, daha sonra 100-ə bölün. Nəticədə rəqəmi götürün və onu $ .6175-ə qədər artırın. Bu halda, nəticə 90.34 ABŞ dolları olan sığorta ödənişidir. Bütövsünüzə, yükləmələrinizə və işləmələrinizə CIF-ın ümumi dəyəri 14,720,34 ABŞ dolları üçün 14,630 dollar əlavə edin. Bunun necə edildiyini bilmək yaxşıdır, lakin bir yük ekspeditorı istifadə edərkən özünüzü bu hesablama və sertifikatın verilməsi ilə əlaqələndirməyəcəksiniz . Yapmanız gereken tek şey, lojistik uzmanına,% 110 CIF oranında sigorta kapsamını teklif etmenizi ister.
Dəniz və Daxili Suyolu Nəqliyyatının Qaydaları
CNF / CFR (mal və yük): yük xərclərini ödəmək və daha sonra müştəridən toplama məsuliyyətiniz daşıyır. Başqa sözlə, malların adı, riski və sığorta dəyəri satıcı tərəfindən gəmidə yerləşdirildikdə alıcıya keçir. Satıcı təyinat limanına nəqliyyat xərclərini ödəyir.
FAS (gəmidə yanaşı pulsuzdir ): siz (satıcı) bütün gəmilərin yüklənməsinə, yüklənməyə hazır olmasına və bütün xərcləri həmin nöqtəyə ödəməyə borcludur.
Müştəriləriniz (alıcı) malların yüklü gəmilərə yüklənmə məsrəflərindən məsuliyyət daşıyır.
FOB (bort üzrə pulsuz): Siz (alıcı kimi) təchizatçıdan (satıcıdan) məhsul toplamaq və onları beynəlxalq daşıyıcıya yerləşdirmək üçün lazım olan bütün sənədləşmə işlərini və / və ya xərclərini ( sığorta daxil olmaqla ) nəzərə almalıdırlar.
Hər hansı bir rejimin və ya nəqliyyat növünün qaydaları
EX (Ex Fabrika, Ex Door və ya Ex Dock): "EX" ilə başlayan şərtlər müştərinizə verilmiş qiymətin yalnız müəyyən mənşəli məntəqədə (idxal / ixracat nöqtəsində sizin və ya təchizatçıınızın fabriki və ya dokunun) . Bu göndərmə müddəti deməkdir ki, malların müəyyən bir müddət ərzində müştərinin sərəncamında yerləşdirilməsinə razılıq verin.
Digər ticarət şərtləri: FCA Pulsuz Taşıyıcı, Ödənişli CPT Taşıma, Cip Taşıma və Sığorta və Ödənilmiş Dat Terminalında - hamısı müxtəlif mənaları daşıyır.
Elektron məlumat mübadiləsinin (EDİ) artan istifadəsini təmin etmək məqsədilə Incoterms sərhəddə (DAF) təslim edilən (CPT) ödənilən daşıyıcı (CPT), daşıma və sığorta ödənişi (CIP) kimi yeni göndərmə metodlarını əks etdirmək üçün yenidən baxılmışdır köhnə gəmi (DES), köçürülən vergi (ödəniş ödədiyi) (DEQ), təslim edilməmiş ödenmemiş (DDU) və ödənilmiş vergi borcunu (DDP) təslim etmişdir. Sizin logistika mütəxəssisinizdən və ya ekspeditordan bu tranzaksiyaların hər birinin sevkiyatın son qiymətinə və göndərmə logistikasına necə təsir etdiyini və ya əlavə təlimat üçün ICC ilə əlaqə saxladığınıza əmin olun.
Nəhayət, qeydlərdə kiçik dəyişikliklər beynəlxalq satış müqaviləsinə böyük təsir göstərə bilər və adətən hər zaman əlverişsiz bir şəkildə ola bilməz. Qiymət kotirovkası etdiyiniz zaman, gələcəkdə hər hansı bir qarışıqlıq və ya potensial mübahisəni aradan qaldırmaq üçün həmişə Incoterms-in ən son nəşr olunmuş versiyasına istinad edin.