Bir çox amerikalılar Yapon ərzaq sənayesinin paylama sisteminin xarici mallar üçün qəsdən maneə olduğuna inanırlar. Bu deyil - Yaponlar daxili işi üstün tutmağın yollarından yaranır. Bir şey varsa, işini öyrənmək və marketinq strategiyalarını uyğunlaşdırmaq üçün vaxt ayırdıqları ixracatçılara əhəmiyyətli fayda təmin edir.
İllər əvvəl bir məhsul istehlakçıya gedərkən bir neçə mərhələdən keçdi: istehsalçı istehlakçıya satan bir satıcıya satılan bir toptancıya satılan bir yapon idxalçıya satdı.
Amerikalılar ümumiyyətlə bu prosesin qiyməti qadağan edici olduğunu tapdılar. "Burada məhsulum 5,00 ABŞ dolları məbləğində satılıb" deyirlər. "Yaponiyada 25,00 ABŞ dolları olacaq!" Bu sistem hələ də yol boyunca dəyişiklikləri tələb edir, amma bir qədər rasionaldır.
Yaponiya dünyanın ən böyük ikinci pərakəndə bazarına malikdir və dəyəri 1,124 milyard ABŞ dollarını aşır (2007). Sistem, tamamilə toptancı və perakendecilerden ibarətdir - yaklaşık 335.000 köhnə və 1.138.000 sonuncu (2007). Yaponiyanın toptancıları başqa bir ölkədən daha çox təsir göstərir. Bütün bu toptancılar çox sayda perakendeciye xidmət etmək üçün lazımlıdır. Yaponiyanın indiki əhalisi təxminən 127 milyondur. Bu rəqəmi perakendecilerin sayına bölünsək, hər 112 nəfər üçün bir pərakəndə mağazaya qədər işləyir. ABŞ-da bir pərakəndə mağaza təxminən iki dəfə istehlakçı sayını təmin edir. Təxribatın səbəbi Yaponiyada mağazaların kiçik olmasıdır - çox azdır.
Perakendeciler məhdud yerdən ötəri inventar səviyyələrini aşağı saxlayırlar. Çox müştərilər, velosipedləri mağazaya aparır və rahatlıqla daşınması mümkün deyil. Nəticədə, toptancıların çoxu kiçik məhsulların çatdırılmasına ehtiyac var.
Bir wholesaler ilə məşğul olan burada yaxşı baxmaq başlayır. Topdan satıcılar sizdən yüksək həcmdə alacaqlar və pərakəndə satış və çatdırılma xidmətlərindən istifadə edirlər.
Bu, kiçik miqdarda pərakəndə satış edən bir qrupa satılan və sonra zəruri halın necə artırılacağına dair düşünməyinizə zəmanət verir. Bu da sizə pul qənaət edir: kiçik konsolidə edilmiş daşımalar nəqliyyat və tranzaksiya xərclərində bir paketə başa gəlir ki, bu da öz növbəsində toptancının marjından kənara çıxacaq məhsul qiymətinizi artırır. Bundan əlavə, bir toptancı sizin üçün qanun layihəsini toplayaraq riskinizi azaldır - bir neçə müxtəlif perakendeciden özünüzü ödəməyi özünüzdən daha çox təhlükəsiz təklif edirik!
Yaponiyada toptancıların əməliyyatlarında dünya miqyaslı ixracı üçün deyil, bütövlükdə yerli sənaye üçün bir çox faydalar vardır:
Effektiv və aşağı qiymətli çatdırılma
Topdan satıcılar ümumiyyətlə bir çox istehsalçı və idxalçı ilə məşğul olurlar. Buna görə istehsalçı və ya idxalçı ABŞ-da toptancılar tərəfindən tələb olunan tez-tez birbaşa yük daşımalarından fərqli olaraq, məhsullarını yaymaq üçün toptancılarına birbaşa birbaşa yük daşımaları tələb edir. Dağıtım xərcləri bir çox istehsalçı və idxalçı arasında dağıldığından, hər kəs azaldılır.
Əmək struktur bölməsi
ABŞ-da, toptancılarımız ölkə daxilində yüzlərlə perakendeciye bir çox tədarük etməlidirlər.
Yaponiyada, istehsalçı və ya idxalçıya yalnız bir neçə toptancı ilə məhsul satmaq və Yaponiya daxilində çox sayda perakendeciye çatdırmaq üçün məşğul olmaq lazımdır. Yalnız bir və ya iki toptancı ilə sipariş vermək məcburiyyətində olduğundan pərakəndə daha da asan bir vaxt var. Daha yaxşıdır ki, hər bir toptancı həftədə iki-üç dəfə məhsul göndərməyi və sifariş almasını təklif edəcək. Bəzi məhsullar üçün rep hər gün belə dayandıracaq! Təchizatçı intensiv dağıdıcı və pərakəndə xidmətlə bağlı vəzifələri yerinə yetirməklə, digər bölmələr yaxşılaşdıqları işlərə sadiq ola bilərlər: istehsalçı keyfiyyətli məhsulun istehsalına diqqət yetirir; unikal və rəqabətədavamlı qiymətli malların alınması üzrə idxalçı; və satıcı, ticarət və istehlakçı xidməti üzrə.
İqtisadi fəaliyyətin izlənməsini sıxlaşdırın
İstehlak zövqünü və tələblərini minlərlə kilometr uzaqdan izləmək çətindir.
Nüfuzlu bir toptancı ilə görüş bazarda giriş, yerli oyunçuların etibarlılığı və məhsulun müvafiq paylanması ola bilər. Yaxşı bir toptancı, yerli istehlakçıların ehtiyaclarına uyğun gəlmirsə, məhsulunuzu almayacaq. Nəhayət, yalnız istehlakçı toptancının instinktləri səsli olub olmadığını sizə xəbər verəcəkdir - lakin toptancı satanların və satılmayanların yaxınlığını saxlamalı və məhsul təkliflərini müvafiq olaraq tənzimləməlidir.
Toptancı Yaponiyanın sıx, məşğul və məhsuldar paylanması şəbəkəsində mərkəzi rol oynayır. Bu şəbəkə artıq olduğundan, ondan faydalanın - bir toptancı seçin, yaxın bir əlaqəni inkişaf etdirin və onları şirkətin ixrac strategiyanızın tərkib hissəsi halına gətirin. Onlar Yaponiyanın yerli istehsalçıları üçün işləyir və onlar sizin üçün də işləyəcəklər.