Qlobal Strateji Birliklərin Avantajları və Dezavantajları

İxrac strategiyanızın planlaşdırılmasında özünüzü edə biləcəyiniz qədər hiss etdiyiniz bir nöqtəyə gəlmiş olsanız, qüvvələri bir-birinə bənzər ölçülü və bazarda yerləşdirilən bir şirkətlə qoşulmağı düşünmək yaxşı bir vaxtdır. zaten iş yapıyorsanız ya da isterseniz bir xarici ölkə. Qlobal bir strateji ittifaq. Öncə irəliləməyə başlamazdan əvvəl qlobal strateji ittifaqın necə işlədiyini və sizin üçün nə edə biləcəyini və nə edə biləcəyini anlamaq vacibdir.

Qlobal Strateji İttifaq bir əldə deyil

Qlobal bir strateji ittifaq, adətən, şirkətin yerli sənayeni qorumaq üçün idxalatı qadağan etdiyi bir şirkətin əlaqəli bir işə və ya yeni coğrafi bazara köçürmək istədiyi zaman təsbit edilir. Birləşmələr adətən öz ölkələrində müəyyən edilmiş iki və ya daha çox korporasiya arasında müəyyən bir müddət ərzində formalaşır. Onların məqsədi yeni yaradılan müəssisənin mülkiyyətində bölüşmək və birləşdirilmiş ərazilərdə rəqabət üstünlüyünü artırmaqdır.

Qlobal bir strateji ittifaqın dəyəri adətən korporasiyalar arasında ədalətli şəkildə bölüşdürülür və ümumiyyətlə, bütün tərəfdaşlıq üçün ən az bahalı yoldur. Bir satın alma, digər tərəfdən, xarici bir bazarın istismarında daha sürətli bir başlanğıc təklif edir, ancaq bir solo operatorun əlindən gələ biləcək bir satın alma firması üçün daha bahalı bir təşəbbüs olmağa çalışır.

Qlobal bir strateji ittifaq, əsas biznesin genişləndirilməsi və mövcud coğrafi bazarlardan istifadə etmək üçün yaxşı işləyir, baxmayaraq ki, yeni bir coğrafi ərazilərə təcili penetrasiya etmək üçün birləşmə daha yaxşı işləyir. Beləliklə, bir ittifaq, xarici bazarlara çıxmaq üçün lazım olan dağılımı olmayan qlobal pazarlamacılar üçün yaxşı bir çözüm sunar.

Qlobal bir strateji ittifaq hər tərəfin nəzarət səviyyəsinə gəldikdə, əldə etməkdən çox daha çevikdir. Resurslarınızdan asılı olaraq, bir kapital və ya qeyri-bərabər tərəfdaşlıq qura bilərsiniz. Bir səhmdar cəmiyyəti içərisində azlıq, çoxluq və ya bərabər hissə tuta bilərsiniz. Bir qeyri-bərabər ortaqlıqda, ev sahibi ölkə ortağı müqavilədə böyük bir paya sahibdir və bununla da əksəriyyəti maraq görür. Ortaq olaraq seçdiyiniz tərəfdaşlıq, tərəfdaşlığın necə qurulduğundan daha vacibdir, çünki birləşmənin inkişafında fəal iştirak edən və birləşmənin inkişafı kimi münaqişələrin həllində çevik və həll edə biləcəyi bir tərəfdaş istəyirik. Daha da vacibdir ki, ittifaqdan əldə etmək istədiyinizi nəzərə alaraq və bu məqsədlərə nail olmağa imkan verən bir tərəfdaş seçdiyinizə diqqət yetirin.

İthalatçılar və İhracatçılar üçün tərəfdaşları axtarmaq lazımdır?

Bəzi qeyri-mümkün müttəfiqlərlə qarşılıqlı faydalı birliyin qurulacağına şübhə etmək olar. Bir çox şirkət bir neçə ildir mübarizə aparan ölkələrdə bazar payını təqdim edə bilən tamamlayıcı və hətta rəqabət aparan şirkətlərlə əməkdaşlıq etmək üçün şüurlu qərarlar qəbul edir.

Nokia və Microsoft, məsələn, aktivləri birləşdirməyi və yenilikçi mobil məhsulların görünməmiş miqyasda inkişaf etməyi planlaşdırdıqları qlobal bir strateji ittifaqa daxil olmuşlar. Onların tamamlayıcı gücünü və təcrübəsindən istifadə edərək, bu potensial rəqiblər yeni qlobal mobil ekosistem və bazarda qarşılıqlı yaşamalarını təmin edir.

Beynəlxalq bir texnologiya şirkəti və ya dünyanın qabaqcıl mobil telefon təchizatçısı deyilsinizsə belə, Nokia və Microsoftun nümunəsini izləyə və beynəlxalq bazarda əlaqələrinizin, həmkarlarınızın, həmyaşıdlarınızın və rəqiblərinizin hansı uyğun ehtiyaclara və məqsədlərə sahib olacağına baxa bilərsiniz. Yəqin ki, sizinlə zəngin bir uzunmüddətli iş əlaqəsi olan bir şirkətlə ən təhlükəsiz hiss edəcəksiniz, xüsusən birlikdə əhəmiyyətli satış artımı əldə etdik.

Cənubi Afrikada sizin distribyutor ola bilər, ya da məhsulunuzu Çində və ya Yaponiyadakı istehlakçı tələbatına uyğunlaşa bilməyən ticarət şirkətinin payını aldı. Əlaqələrinizdən birini həll edə biləcəyiniz və ya yerinə yetirə biləcək bir problemlə potensial tərəfdaş ola bilər.

Qlobal Strateji İttifaqın 10 üstünlüyü

Qlobal strateji ittifaqın çox xüsusi üstünlükləri var. Burada: 10. Siz edə bilərsiniz:

1. Anında bazara çıxın və ya ən azı yeni bir bazar halına girişinizi sürətləndirin.
2. Zəmanətinizin olduğu bir bazarda mövqeyinizi gücləndirmək üçün yeni imkanlar açmaq.
3. Satışları artırın.
4. Yeni bacarıq və texnologiya qazanmaq.
5. Bir mənfəətdə yeni məhsullar inkişaf etdirin.
6. Sabit xərcləri və resursları bölüşdürün.
7. Dağıtım kanallarını genişləndir.
8. İşinizi və siyasi təmas bazaınızı genişləndirin.
9. Beynəlxalq gömrük və mədəniyyət haqqında daha çox məlumat əldə edin.
10. Görünüşünüzü dünya bazarında gücləndirin.

Qlobal Strateji İttifaqın altı mənfi cəhəti

Görüləcək bəzi ticarət əlaqələri də vardır:

1. Zəif idarəetmə cəlb edilməsi və ya daha az iştirak payı.
2. Yerli tərəfdaşın iştirakı ilə bazar izolyasiyasının qorxusu.
3. Az səmərəli ünsiyyət.
4. Zəif resurs ayırma.
5. Məqsədləri hədəflərə zamanla çatdırmaq çətin.
6. Məhsulun keyfiyyəti, əməliyyat xərcləri, işçilər və s. Kimi mühüm məsələlərə nəzarətin itirilməsi.

Məsələn, bir az az iştirak payı ilə qlobal strateji ittifaqa daxil olsanız - demək, 49 faiz - idarəetmə nəzarətini itirirsiniz. Bu faiz dərəcəsi ilə nəticələnə bilər, çünki ev sahibi hökumət yalnız xarici miqrantlara görə yüzdə 49-a qədər icazə verə bilər, çünki bu məbləği müzakirə edə bilərsiniz və ya qazanc əldə etmək üçün bir azlıq payını qəbul etməyə hazır olduğunuz üçün (məsələn, tədqiqat və inkişaf) müzakirə mərhələsində əhəmiyyətli olduğunu düşündünüz. Nə olursa olsun, nə qədər gəlir qazanarsa, məhsulun keyfiyyəti pisləşərsə və ya müştərilər narazıdırsa nə edəcəyik? Təşkilatın fəaliyyət göstərməsinə kifayət qədər maraq yox.

Hər hansı bir nəzarəti həyata keçirərkən, 49 faizi tez bir zamanda dəyərsizləşə bilər. Hər hansı tərəfdaşlıqda, əksəriyyətin maraq sahibləri ilk növbədə onların ehtiyaclarını və onların ortağını son qoyaraq üstünlük təşkil edirlər. İdeal vəziyyət hər iki tərəfin qarşılıqlı uğurlar qazanmasına imkan verən 50-50 tərəfdaşlıqdır, amma azlıq marağı üçün həll edərsəniz, hədəf bazarında hədəflərinizi yerinə yetirmək üçün kifayət qədər nəzarət etməyinizə əmin olun.

Xarici şirkətlə tərəfdaşlıq etməzdən qabaq bütün hüquqi və maliyyə nəticələrini araşdırmaq vacibdir. Beynəlxalq ticarət , satın almalar, birgə müəssisələr və sövdələşmələrlə yaxşı və pis vəziyyətdə olan ssenariləri aşmaq üçün yaxşı təcrübəli hüquqi məsləhət axtarın. Hüquqlarınızın maksimum qorunması üçün həm öz ölkənizdə həm də ev sahibi ölkədə məsləhət almanız lazımdır. Siz yalnız tərəfdaşlığın əsas bütövlüyünü təmin etmək üçün deyil, müəllif hüquqları, ticarət nişanları, patentlər, vergilər, antitrust və mübadilə nəzarətləri kimi mühüm hüquq və öhdəlikləri hazırlamaq üçün çalışırsınız.

Son düşüncələr

Həmçinin ev sahibi ölkənin siyasi və iqtisadi sabitliyi barədə məlumat verməlisiniz. Yerli iqtisadi inkişaf ofisləri ilə əlaqə saxlayın. Onlar ölkənin gələcək investisiya mühitini qiymətləndirə və keçmiş, indiki və gələcək inkişaf tendensiyaları ilə təmin etməlidirlər. Bu, ittifaqla davam edərsəniz, hansı risklərə məruz qalacağınıza dair daha yaxşı bir fikir verəcəkdir.