Qlobal bazarlarda şəxsi məlumat bazasını qurarkən və özünüzü beynəlxalq ticarətdə inkişaf etdirməyi öyrənməyi öyrəndikdə, məhsulunuzu harada götürəcəyinizi müəyyənləşdirmək üçün daha az iş görəcəkdir. Bazar tədqiqatını, qlobal ərazinizi araşdırmaq və nəzarət etmək üçün güclü vasitədir.
Başlamaq və təşkil etmək üçün yaxşı bir yoldur: Tədqiqat xülasəsini bir səhifədə saxlayın və onu idarə olunan dörd hissəyə bölün (aşağıya bax). Bu tədqiqatın məqsədi tədqiqat bazarının təhlilinin geniş bir sahəsini yaratmaqdır, lakin özünüzü boğmadığınız qədər geniş deyil. Sonda nəzərə alın ki, başlamağa çalışın: harada getmək istəyirsən və necə gəldiyini bilirsiniz?
Sizin məhsul və ya xidmət təklifiniz üçün ən yaxşı potensiala sahib olmaq üçün ortaya çıxan ən yuxarı üç xarici bazarları araşdırın
Marketinq tədqiqatını online həyata keçirə , beynəlxalq bir ticarət üzrə ekspertlə görüşə bilərsiniz (Şimali Amerikada İxrac Kömək Mərkəzlərini unutma!) Və ya yerli (yerli) ticarət şouda nümayiş etdirərək məhsulunuzu və ya xidmətinizi test edə bilərsiniz.
Bir şeyi analiz etmədən, sərgilər bütün dünyada potensial müştərilərə təminat verir! Məsələn donanma vasitələrini satarsanız və bir donanma nümayişində sərgiləysəniz, Avstraliya kimi xüsusi bir xarici bazarda iştirakçılardan çox maraq ala bilərsiniz. Oradan orada bir bazar olması lazım olduğunu bilirsiniz, çünki nə üçün bu iştirakçılar məlumat istəməli?
Oradan, bu sorğulara müraciət edə bilər, böyüdükcə öyrənmək və daha çox araşdırma aparmaq olar.
Seçilmiş ölkələrin hər birində Market Faktorları və Şərtlərini təhlil edin
Hər bir ölkəyə mədəni xüsusiyyətləri, coğrafi xüsusiyyətləri, siyasi sabitliyi, demoqrafik xüsusiyyətləri, bazarın həcmi və artım templərini nəzərdən keçirərək əlavə olun. Buradakı məqsəd, xarici bir bazarın səmərəli qiymətləndirilməsini aparmaqdır.
Baryerlərə nə ola bilər? Nə daxil olmaq üçün yaxşı bir bazar edir? Yerli mədəniyyət məhsulunuzun və ya xidmətin satışına necə təsir edəcək?
Belə dərin bazar tədqiqat məlumatları səsli marketinq qərarları üçün vacibdir və hər yeni bazar girişləri ilə həyata keçirilməlidir.
Hər bir bazarda biznesin aparılması üçün mənfəət / zərərləri müəyyənləşdirin.
Potensial dil məhdudiyyətlərinə, qanuni məhdudiyyətlərə, maddi-texniki problemlərə və ödəniş problemlərinə baxın, müəyyən bir bazarda iş aparmağı bacarın. Qiymətləndirmədə bütün müvafiq dəyişənləri daxil edin.
Seçilmiş bir bazarda öz güclü və zəif tərəflərini təhlil edin . Məhsul və ya xidmət təklifiniz aşağı, orta və ya yüksək səviyyəli qiymət səviyyəsində olacaqmı? Hal-hazırda seçilmiş bazarda mövcud olan oxşar məhsul və ya xidmət varmı?
Əgər belədirsə, kim bunu edir? Onlar harada dayanır? Rəqabət edə bilərsənmi? Niyə? Necə olardınız? Yeni bir bazara girmək üçün daha çox müsbət tərəf, müvəffəqiyyət üçün şansınız nə qədər yaxşı. Əgər biznesinizi maraqlandıran ölkənin doğma (daha yaxşı, faktiki potensial müştərisi) perspektivini çəksəniz, bunu et. Heç bir şey yerüstü qiymətləndirməyi atır.
Bir Market seçin və Gedin
İndi tapıntılarınızı qeyd olunan məqsədə uyğun olaraq şərh etməyə hazırsınız: Harada olursunuz və necə gəldiniz? Bu dövrdə, hansı bazarın başlamanızın ən yaxşısını seçmək üçün kifayət qədər məlumat və təcrübə (məsələn, ticarət şouları) olmalıdır. Gələcək bazar girişləri üçün digər iki ölkənin seçimini tutun və ilk xarici bazar ilə qəti bir müvəffəqiyyətə çatana qədər orada getməyin.
Birinci seçilmiş bazar dərhal işləməyəcəksə, altı ay və ya bir il sonra deyək, 2-ci bazarına keçin və s. Suları çirkləndirməyin. Bir dəfədən çox şey etmək istəmirsiniz, çünki heç bir şeyin doğru olmadığını başa düşürsünüz.
Final Qeyd
İxrac planının inkişaf etdirilməsinin ən çətin cəhəti xarici ölkədə təklif olunan bir məhsul və ya xidmətə tələbatın müəyyənləşdirilməsidir. Bir məhsulun bazarda satıla biləcəyini bilmək bir şeydir - budur, buna görə də müəyyən bir bazar seçmisiniz! - lakin nə qədər sata biləcəyinizi və hansı müddətdə proqnozlaşdırdığınız zaman tamamilə fərqli bir ballgame. Bir məhsula tələbat hər ölkənin iqtisadi inkişafına doğrudan nisbətdə inkişaf etdiyini fərz et. Bu, xüsusilə məlumatın məlum olmadığı hallarda, bu barədə düşünmək üçün faydalı ola bilər.