İxrac İdarəetmə Şirkətləri
İxrac idarəetmə şirkəti (EMC) belə bir vasitədir.
Yaxşı bir şəxs, öz satış və xidmətinizin mövcudluğunun qlobal bir uzantısı olaraq hər cəhətdə hərəkət edəcək - daha çox istehsalçının adından nə etməyə çalışdığınıza daha çox və ya! EMC'ler, geniş bir yelpazede hizmet sunmaktadırlar, lakin müəyyən bir ölkədə və ya bölgədə müəyyən bir müştəri bazasına xüsusi məhsul çeşidini ixrac etmək üçün ixtisaslaşırlar. Məsələn, EMC Asiya-Sakit okean ölkələrində təhsil müəssisələrinin müştərilərinə fərdi kompüter proqramı proqramları ixrac etməkdə ixtisaslaşmış ola bilər.
EMC, yüksək məhsul bazarı olan, öz məhsullarını yaratdıqları müştəri bazasına yönəlmiş öz məhsullarından "məhsul xətti" nin bir hissəsi kimi, digər şirkətlərin rəqabətsiz məhsullarla yanaşı məhsulunu təmsil edən yüksək bazar bazasıdır. Ümumiyyətlə, EMC məhsulu bir istehsalçıdan alır və onların mənfəətini ödəmək üçün qiyməti alır. Bu, alış-resell təşkili adlanır.
EMC-lər tərəfindən istifadə olunan digər ümumi kompensasiya strukturları həm komissiya, həm də alqı-satqı, başlanğıc və ya layihə haqqı, ödəniş komissiyası və ya komissiya və alqı-satqısı daxildir.
EMC ixrac əməliyyatının bütün aspektlərini həyata keçirəcəkdir:
- Məhsul və ya xidmətiniz üçün beynəlxalq bazarların müəyyən edilməsi.
- Xaricdə olan müştərilərin yerləşdirilməsi.
- Agent / distribütorluq əlaqələrini təşkil edir.
- Bütün kommunikasiya, sənədləşdirmə və göndərmə lojistiğinin hazırlanması, danışıqlar aparılması və idarə edilməsi.
- Beynəlxalq ticarət sərgilərində sərgilənir .
- Potensial müştərilərlə görüşmək üçün xaricdə səyahət.
- Müvafiq distribution kanallarının yaradılması.
Yaxşı bir EMC tapmaq çətin deyil. Yaxşı bir İnternet axtarışı bir siyahıya daxil olmaq üçün kömək edə bilər. Hər bir sadalanan şirkət üçün, işdə nə qədər uzun olduğuna, işçilərin sayı, ixtisaslaşmış məhsullara və ixrac etdikləri ölkələrə diqqət yetirin. Öz məhsullarına öz məhsullarını ixrac edən şirkətlərin öz seçdiyiniz siyahısına başlayın. Siyahınıza əlavə etmək üçün daha çox müraciət etmək üçün aşağıdakılara baxın:
- Beynəlxalq bir diqqətlə yerli ticarət birliyi. Bir neçə görüşə qatılın və bir dükan danışın - birinin EMC-i bilməsi və hətta özlərini idarə etməsi.
- Bankınızın beynəlxalq bölməsi. Onlar şirkətlərin nüfuzlu və yaxşı fəaliyyət göstərdiyi bir daxili xətt olma ehtimalı var.
- Həmişə olduğu kimi, yerli ticarət palatasına və ya kiçik biznesin yardım mərkəzinə etibar edə bilərsiniz. Onlar ümumiyyətlə bir müddət ixrac ticarət işində olan kim olduğunu bilirlər. Ən azı, onlar yaxşı bir online ixrac kataloq göstərmək bilər.
- Ekspeditorlar və lojistik ekspertləri də sizə xidmətlərini istifadə edən EMC-lərin adlarını təqdim edə bilərlər, lakin ehtimal ki, bu nöqtədə satış etməmisiniz, çünki ehtimal ki, nəqliyyat şirkəti ilə iş əlaqəsi yoxdur. Yükgöndərən və ya nüfuzlu beynəlxalq nəqliyyat şirkətini müntəzəm istifadə edən birisinizdən soruşun.
- Sizin ilk və bəlkə son çarə - yenə - "İxrac Ticarət Şirkətləri" və ya "İxrac İdarəetmə Şirkətləri" altında siyahıları üçün İnternetdə axtarış etməkdir.
İxrac Ticarət Şirkətləri
Siz də ixrac ticarət şirkətinin (ETC) xidmətlərindən istifadə edə bilərsiniz. ETC'ler EMC'ler üçün hemen hemen eynidırlar, ancaq daha çox talep bazlı bir bazda çalışmak eğilimindedirler ki, bu da piyasanın tələbi, xüsusi malların satın alınmasına zorlamaktadır. Onlar, ümumiyyətlə, uzun müddətdir müştərilərə malikdirlər, onlar üçün qaynar məhsullar daimdir.
Məsələn, müştərilərdən müəyyən bir neçə ay ərzində iyirmi konteyner yüklə təmin edə bilən konservləşdirilmiş şirin noxud yetişdiricisi tapmaq üçün bir sifariş ala bilərlər. ETC daha sonra tələbatı iqtisadi bir qiymətlə idarə edə biləcək bir nüfuzlu istehsalçıya müraciət edəcək və daha sonra malın müştəriyə nəqlini təşkil edəcək.
EMC tapmaq üçün yuxarıda göstərilən eyni kanallardan yaxşı bir ETC izləyə bilərsiniz. Dolayı ixrac metodlarının davam etdirilməsində, burada "digər" ixrac vasitəçiləri seçimlərini araşdırırıq. Biz də ixrac satış vasitəçisindən istifadə etmək üçün müsbət və mənfi tərəflərini təklif edirik.
Vasitəçilər
Dolaysız ixrac eyni zamanda məhsulu istismar etmək istədiyiniz ölkədə bir vasitəçiyə satmağı da əhatə edə bilər. Bu da sizin məhsullarınızı müştərilərə və ya idxalçı distribyutorlara (toptancılara) satır. Bu şərtlərdə, son istehlakçıların kim olduğunu bilməyəcəksiniz. Bu üsulla satılırken, adətən xarici müştərilərdən ödənişlərin toplanması və göndərmə lojistiğinin əlaqələndirilməsi üçün məsuliyyət daşıyırsınız.
Bəzi hallarda, xaricdəki agent agentliyin göndərmə işinə icazə verə biləcəyini tələb edə bilər, çünki onlar adətən həcmi iş etdikləri daşıyıcılardan xüsusi nəqliyyat tarifləri alırlar. Bu halda yükün göndərmə tarixinə hazır olmasını təşkil etməlisiniz. Hələ müştəridən ödəmə etməlisiniz, amma əməliyyata faktiki cəlb minimaldır. Daxili satış kimi təxminən asandır.
Üstünlüklər
- Başlamaq üçün demək olar ki, risksiz bir yoldur.
- İxrac prosesində minimal iştirak tələb edir.
- Bu, yerli biznesinizə cəmləşməyə davam etməyə imkan verir.
- Məhsulunuzun marketinq problemləri üçün məhdud məsuliyyətiniz var - parmağınızı göstərməyə başqası daim var!
- Siz beynəlxalq marketinq haqqında danışarkən öyrənirsiniz.
- Əldə etdiyiniz vasitəçi növündən asılı olaraq, özünüzü göndərmə və digər lojistiklə əlaqələndirməmisiniz.
- Məhsulların ixrac potensialı üçün məhsul test edə bilərsiniz.
- Bəzi hallarda yerli agentiniz texniki suallar verə və lazımi məhsul dəstəyi göstərə bilər.
Dezavantajlar
- Sizin mənfəətiniz aşağı.
- Xarici satışlarınıza nəzarətinizi itirirsiniz.
- Müştərilərinizin kim olduğunu çox nadir hala tanıyırsınız və beləliklə təkliflərinizi inkişaf etdirən ehtiyaclarınıza uyğunlaşdırmaq imkanı qazanırsınız.
- Ziyarət etdiyinizdə, faktiki əməliyyatdan çıxarılmış bir addımsınız. Döngədən hiss edirsiniz.
- Vasitəçi eyni zamanda, eyni müştərilərə eksklüziv nümayəndəlik təqdim etmək əvəzinə, birbaşa rəqabət qabiliyyətli məhsullar da daxil olmaqla, sizin kimi məhsullar təklif edə bilər.
- İhracat proqramınız üçün uzunmüddətli perspektivləriniz və hədəfləriniz sürətlə dəyişə bilər və məhsulunuzu başqasının əlinə qoyarsanız, səylərinizi müvafiq olaraq yönləndirmək çətindir.
Mallarınızı və ya xidmətlərin köçürülməsi başqa dolayı bir dolayı ixrac variantdır. Bu üsulla, şirkətinizin məhsulunu və ya xidmətini özünə əlavə olaraq satmaq üçün artıq bir müştəri və bölüşdürmə bazası olan başqa rəqib olmayan bir şirkətə icazə verilir - birbaşa xarici bazarda nominal xərclə təmin edir. Əgər birbaşa satışa çıxmağı düşünməsəniz, bu proses inanılmaz şəkildə işləyir.
Son düşüncələr
Yalnız ixrac strategiyanızın ehtiyaclarınıza uyğun olduğunu müəyyən edə bilərsiniz. Seçdiyiniz məqsədlərinizə, mövcud resurslarınıza və işləddiyiniz iş növündən asılı olacaq. Biz sizə ən rahat edən və öz iş prioritetlərinizə diqqət yetirən bir üsul seçməyi məsləhət görürük. Belə ki, enerjinizi bir şey işləmədiyi üçün narahat edirsiniz. Eyni zamanda, biz birbaşa ixracın nəzarətin, mənfəətin və bazarın mövcudluğunu maksimal şəkildə artırmaq üçün yeganə yol olduğunu düşünürük. Biz özünüzü hissedəndə bu istiqamətdə hərəkət etməyə çağırırıq.
Müştərilərinizlə birbaşa əlaqələrdən iki və ya üç dəfə çıxarsanız, iki dəfə düşünün - hətta üç dəfə! - birbaşa necə əldə edə biləcəyiniz barədə. Axı, qlobal oyunun adı müştəri əlaqələrinin öz şəbəkəsini yaradır. Bu təməlin nə qədər tez qurulacağına, nə qədər tez inkişaf edəcəyiniz idxal / ixrac işiniz olacaq.