Sonra onu çap etdirin və bir dəfə namizədlə müsahibə etdiyiniz zaman sizinlə birlikdə götürün.
1. Niyə buradasınız?
2. Şirkətimiz haqqında sizi maraqlandıran nədir?
3. Niyə işə görə düzgün namizəd olduğunuzu düşünürsünüz?
4. Sizin şirkətiniz nədir?
5. Sənədliyiniz nə qədərdir?
6. Satdığınız bənzər, lakin rəqib olmayan məhsullar haqqında bir neçə müvəffəqiyyət hekayəsini bölüşə bilərsinizmi?
7. Digər xarici şirkətləri təmsil etdinizmi? Nə etdiyinizi izah edin.
8. Sizin əlaqəniz təmsil etdiyiniz ilk üç şirkətlə nə qədər davam etdi?
9. _________ (məmləkətinizi doldurun) məhsullarını xüsusi olaraq idxal etdinizmi?
10. Xəttimiz mövcud məhsul portfelinə necə uyğun gəlir və ya tamamlanır?
11. Sizin ölkənizdə markanı qurmaq üçün oyun planınız nədir?
12. Yerli gömrük və idxal rüsumları _____________ (məhsul xəttini doldurun) nədən ibarətdir?
13. _________________ (məhsul xəttini doldurun) üzrə hər hansı bir məhdudiyyətdən xəbərdarsiniz?
14. _______________ (məhsul xəttini doldurun) sərbəst şəkildə idxal etmək üçün hansı sənədlər lazımdır?
15. _________ idxal etməyə başlamazdan əvvəl nə qədər vaxt lazımdır (məhsul xəttinizi doldurun)?
16. Konsulluqdan, hökumətdən və ya səfirliyinizdən əvvəlcədən icazə tələb edən sənədlərdən xəbərdarsiniz?
17. Müvafiq olaraq yerli qaydalara və ya məhdudiyyətlərə (məsələn, karton nişanları, məhsulun etiketlənməsi, xüsusi dil tələbləri, mədəni amillər, nömrə məsələləri və s.
18. Məhsulların qeydiyyatı üzrə tələbləri, əgər varsa, ____________________ (məhsul xəttinizi doldurun) haqqında məlumatınız varmı?
19. ____________________ (məhsul xəttinizi doldurun) ölkənizin elektrik cərəyan sistemindən səmərəli istifadə etməli və ya uyğunlaşdırılmalıdır?
20. İthalat, saxlama, distribution və normal pərakəndə satış dövründə temperatur __________________ (məhsul xəttinizi doldurun) necə təsir edəcək?
21. Təlimli və təhsilli satış qüvvəsi daxil olmaqla yaxşı bazar əhatə edirsiniz?
22. Hansı xüsusi ərazini əhatə etmək maraqlıdır?
23. Məhsulları alacaq müştərilərlə güclü əlaqələriniz varmı?
24. ________________ (məhsul xəttini doldurun) (məsələn, DIY mağazalar, avadanlıqlar, elektrik, endirim, avto, şöbə mağazalar, butiklər) satın alan müştərilərin növlərini müəyyən edə bilərsən?
25. Əsas hesabları effektiv idarə edə bilərsinizmi?
26. Hesabı nə vaxt tez-tez çağırırsınız?
27. Müştərilərin istəklərinə əsaslanaraq demo və ya məhsulları nümunə verə bilərsinizmi?
28. İstənilən səviyyədə və ya razılaşdırılmış müqaviləyə əsasən aylıq, üç aylıq və illik fəaliyyət hesabatları təqdim edəcəkmi?
29. Sektorumuzdakı tendensiyaları qabaqcıl və müvafiq hala gətirmək üçün izah edirsiniz?
30. Əvvəlcədən razılaşdırılmış satış məqsədlərinə çatdırmaq olarmı?
31. Qarşıya qoyulmuş strategiyanı yaratmaq və icra edə bilərsinizmi?
32. Siz maliyyə cəhətdən səslisən?
33. Son üç ildə mənfəət / zərər hesabatlarını verməyə hazırsınızmı?
34. Vekselləri vaxtında ödəyəcəksinizmi?
35. Bizə hansı valyutada (məsələn, distribyutorun ödəmə şərtlərini müəyyənləşdirməkdə olan təcrübə səviyyəsini axtarırsınız - baxış layihəsi, akkreditiv, elektron pul köçürmələri) və hansı şərtlər şərtilə (vaxt: 30, 45 və ya 60 gün)?
36. Marketlərinizdə məhsullarınızı necə təqdim edəcəyik?
37. Təqdimat səylərinin effektivliyini necə qiymətləndirəcəksiniz?
38. KİV-in fəaliyyətinə kimin haqqını ödəyəcək?
39. 3, 5 və ya 10 il ərzində markamızı harada görürsünüz?
40. Sizin ölkənizdəki məhsulları marketinqdə bizə hansı dəstək gözləyirsiniz?
41. Siz bizə təqdim etdiyiniz üç şirkətin istinadları ilə bizi təmin etməyə hazırsınızmı?
42. Bizi öz yerlərinizə necə ziyarət edəcəyik?
43. Davamlı təmas nöqtəsi olmağınız? Əgər yoxsa kim olacaq?
44. Biz necə əlaqə quracağıq (məsələn, e-poçt, telefon, Skype) və nə qədər tez-tez?
45. Anbar qabiliyyətiniz varmı?
46. Anbardan müştərilərə birbaşa gəmiyə salacaqsınız?
47. Mənfəətinizi necə qazanacaqsınız (məsələn, markalanma, komissiya və ya digər)?
48. Qüsurlu, müddəti bitmiş və ya dayandırılmayacaq __________ (məhsul xəttinizi doldurun) işlənməlidir?
49. Envanteri necə idarə edəcəksiniz?
50. Sizin ölkənizdə _______________ (məhsul xəttinizi doldurun) paylamaqla bağlı sizin fikrinizdə hansı müvəffəqiyyətə bənzəyirsiniz?
Bir distribyutor yuxarıda göstərilən sualların əksəriyyətinə məmnuniyyətinizə cavab verə bilərsə, məhsul xəttiniz üçün doğru distribyutor seçməyinizə yaxşı yol verin.
Bu arada, biz itkin olan hər hansı bir sual varmı?