Sərhədsiz biznes üçün müqavilə imalatı necə bir nemət ola bilər
Müqavilənin istehsalı, bir şirkət yerli və ya xaricdə istehsalçının məhsulun hamısını və ya bir hissəsini təşkil etməsini təşkil edərkəndir. Tipik olaraq işə götürən firma müqavilənin istehsalçısına çoğalmaq və ya təkmilləşdirmək üçün bir dizayn və ya formula təqdim edir. Məhsulun satışı və satışı digər tədbirlər edilmədiyi halda, işə götürən şirkətə verilir.
Müqavilə İstehsalı Müvəffəqiyyət Hikayəsi
80-ci illərin əvvəllərində, kiçik istehsal şirkətində çalışdığımda, bütün ixtisas təmizləmə məhsulları istehsalını yerli bir istehsalçiyə bağladıq. Bu, bizə bütün dünyada marketinqi və məhsul satmaqda yaxşı olduğumuza diqqət yetirmək imkanı verdi. Üç il ərzində biz satışa 4 milyon ABŞ dolları həcmində nail ola bildik, 27 ölkəyə satdıq və xaricdəki ümumi işimizin 33 faizini əldə etdik. Bütün bunları heyətdə yalnız dörd nəfərlə etdik: ümumi menecer, özüm (ixrac meneceri), mühasib və inzibati köməkçi.
Beləliklə, müqavilə imalatı həqiqətən yaxşı olduğunuza görə sizi azad edə bilər. Yenə də bunu etməyə başladımsa, bunu tez bir zamanda edəcəyəm və xaricdə istehsal üçün yeni məhsulların bir hissəsini müqavilələşdirmə imkanını araşdırardım.
Müqavilə İstehsalı üçün Motivasiya
Təcrübəmə əsasən, müqavilə istehsalının üç əsas səbəbi var:
- Xərc qənaəti
- Əsas səlahiyyətlərinə diqqət etmək üçün daha çox vaxt
- Market giriş
Maliyyədən qənaət istehsal prosesi haqqında bilikli olan bir istehsalçı ilə müqavilələrlə əldə edilə bilər, müvafiq avadanlıqlara sərmayə qoyur və müəssisəsində (rəqabət iqtisadiyyatı) oxşar və rəqabətsiz məhsullar istehsal edir. Onların yerləşdiyi yer həmçinin enerji xərcləri, vergitutma üstünlükləri, yük və ya xammal kimi qənaətlər təklif edə bilər.
Bundan əlavə, xərc qənaətinin aşağı əmək haqqı ölkəsində məhsulu əldə etməklə emek-intensiv istehsal proseslərinə gətirib çıxara bilər. Burada bir sıra risklər (məsələn, siyasi və iqtisadi) var, amma ödevinizi edərkən faydalar riskdən ağır ola bilər.
Müqavilə imalatı həmçinin, satış və marketinqin güclü və ya əsas bacarıqlarına diqqət yetirmək üçün işə götürən firma içərisində olan insanları azad edir.
Yuxarıda qeyd olunduğu kimi qənaət təmin edən və başqa hallarda qadağan edilə biləcək bir bazar girişini təklif edən bir ölkədə bir məhsulun olması bütün dünyaların ən yaxşısıdır. Misal üçün, Çində giriş üçün maneələr ola bilər (bax: № 8), ancaq məhsulunuz orada ucuzlaşa bilər və bütün bitişik ölkələrə yenidən ixrac edilə bilər. Budur böyümək üçün lazım olan düşüncə tərzi!
Bir son detallı: Müqavilənin istehsalçısının hər yerdə və ya müəyyən bir coğrafi əraziyə müştərilərə girmələri barədə məlumat verin.
Bəziləri müştərilərə fərdi daşınmaları idarə edir və başqaları yalnız işə götürən firmanın yük daşımalarına baxdıqları mərkəzi anbara çox böyük bir çatdırır. Soruşun.
Müqavilənin istehsalı üçün xəbərdarlıq
Ən yaxşı fikirlərinizi yolda və ya başqa bir ölkədə potensial rəqibə qidalandırırsınız? Bu, çox yaxşı bir sualdır və mənim üçün ən böyük ehtiyatlılığa səbəb olur. Hər hansı bir saxta davranışdan qorunmaq üçün yaxşı bir hüquqi müqavilə - biliklərin köçürülməsinə əmin olun. Müqavilənin istehsalçısı öz bazarında bir məhsulun tələb və potensialına şahid ola bilər. Cazibədar görünsə, onlardan fərqləndirmək üçün burada və ya orada bir çimdiklə (oxumaq: təkmilləşdirilməsi) öz məhsullarını istehsal etməyə mane olmaq nədir? Müqavilə sizin qanuni hüquqlarınızı müəyyən edir və bunun baş verməsi halında başvurulmalıdır.
Əgər əslində sərhədlər üzərində danışıqlar aparırsanız, müqavilənin hansı ölkəni idarə etdiyini müəyyənləşdirin.
Müqavilə İstehsalına Digər Risks
Müqavilənin istehsalına aid bir neçə digər risklər: xarici dil müqavilələri daxil olmaqla, lakin dil məhdudiyyətləri ilə məhdudlaşmayan mədəni fərqlər ; istehsal prosesinin keyfiyyətinə nəzarətin olmaması; istehsal prosesində birbaşa nəzarətin olmaması (müqavilənin istehsalçısının yeganə müştəri deyilsiniz).
Müqaviləni İstehsalçıda axtarın
- Yaxşı, təmiz, yaxşı idarə olunan tesis
- ISO-sertifikalı (yığıncaq keyfiyyəti standartları)
- Drop-gəmi qabiliyyəti (müştərilərə)
- Bükülmə bacarığı və bazar dəyişikliyini udmaq bacarığı
- Məhsula olan tələbatla saxlayın
- İşəgötürən firma ilə sinerji
- Bazarda çox hörmətli
- Maliyyə cəhətdən səs
- Xüsusi istehsal problemlərinizi həll edir
Bir şey çıxarmaq və bir başqasına vermək fikri sənə müraciət edirsə, onda idxal / ixrac işinizi inkişaf etdirmək üçün müqavilə istehsalını gücləndirin .