Xarici bazar giriş strategiyasını inkişaf etdirmək
Birbaşa ixracat üstünlükləri
Birbaşa ixrac, ümumiyyətlə, bir "vasitəçi" bütün xərcləri və qarışıqlıq qarşısını alır. Ayrıca, satışlarınıza daha çox nəzarət etmək və müştərilərinizlə birbaşa əlaqə yaratmaq imkanı verir.
Birbaşa ixrac etmək üçün üstünlüklərdən bəziləri:
- Aracların aradan qaldırılması üçün potensial mənfəətiniz çoxdur.
- Əməliyyatın bütün aspektləri üzərində nəzarətin daha çox dərəcəsi var.
- Müştərilərinizin kim olduğunu bilirsiniz.
- Müştəriləriniz kim olduğunuzu bilir və bu səbəbdən onlar sizinlə birbaşa iş aparmaqda daha təhlükəsizdirlər.
- Sizin biznes səfərləriniz daha məhsuldar və effektivdir, çünki məhsulunuzu satmaqdan məsul olan müştəri ilə birbaşa görüşə bilərsiniz.
- Bir şey işləməyincə kimə müraciət edəcəyini bilirsiniz.
- Müştəriləriniz, məhsulunuza və bazarda fəaliyyətinizə daha sürətli və daha çox birbaşa rəy verir.
- Ticarət markalarınız, patentləriniz və müəllifləriniz üçün bir az daha yaxşı qorunma əldə edirsiniz.
- Özünüzü tam olaraq törədildik və ixrac prosesində iştirak etdiniz.
- Siz bazarın daha yaxşı başa düşülməsini inkişaf etdirirsiniz.
- Biznesiniz xarici bazarda inkişaf etdiyi üçün, marketinq səylərini təkmilləşdirmək və ya yönləndirmək üçün daha çox rahatlıq var.
Birbaşa ixracatın mənfi cəhətləri
Birbaşa ixrac etmək üçün real üstünlüklər olsa da, bəzi hallarda vasitəçi dəyərin dəyərinə düşə bilər. Niyə ixracınızı özünüz idarə etməməyi seçə bilərsiniz?
- Ödəyə bildiyinizdən çox vaxt, enerji və pul tələb edir.
- Müştəri bazasını inkişaf etdirmək üçün daha çox "insan gücü" tələb olunur.
- İşə xidmət etmək sizin təşkilatınızın hər bir səviyyəsindən daha çox məsuliyyət tələb edəcəkdir.
- Hər şeyə görə məsuliyyət daşıyırsınız. Bufer zonası yoxdur.
- Yerli bir agent kimi tez bir zamanda müştəri rabitəsinə cavab verə bilməyəcəksiniz.
- Əməliyyatın bütün logistikasını idarə etməliyik.
- Bir texnoloji məhsulunuz varsa, texniki suallara cavab vermək və on-site başlanğıc təhsili və davamlı dəstək xidmətləri verməyə hazır olmalısınız.
Korporasiyalar birbaşa ixracatı necə idarə edirlər
Birbaşa ixrac etmək, həssas kadrların, böyük məlumatların və çox vaxt və enerjinin tələb olunmasını tələb edir. Buna baxmayaraq, hər bir ölçüdə korporasiyalar onu işləməyə məcbur edirlər. İşiniz üçün işləyən bəzi modellər.
- Bir ixrac satış meneceri işə götürün. Kiçik bir şirkət bəzi inzibati yardım və dəstəyi ilə bir ixrac satış meneceri işə götürə bilər. İxrac satış meneceri bütün ixrac satış fəaliyyətlərini idarə edir və idarə edir.
- Ayrı bir ixrac şöbəsi yaradın. İxrac satış departamenti əsasən müstəqil və tipik olaraq daxili əməliyyatlardan asılı olaraq fəaliyyət göstərir.
- Bir ixrac satış filialını qurun. Bəzi müəssisələr, ixrac fəaliyyətini firmanın qalan hissəsindən ayrı tutmaq üçün bir ixrac şöbəsi əvəzinə ixrac satış törəmə müəssisəsi qurmağı üstün tuturlar.
- Xarici satış filialını (FSB) təşkil edin. Bir xarici satış filialının yerinə bir firma də FSB təşkil edə bilər. FSB ayrı hüquqi şəxs deyildir. FSB xüsusi bir xarici coğrafi ərazidə satış, bölüşdürmə və təqdimat işlərini idarə edir və məsələn, firmanın hədəfli müştərilərinə satır: agentlər, toptancılar və distribyutorlar.
Birbaşa ixrac etmək qərarına gəldikdə, təşəbbüsün tam dəstəklənməsini təmin etmək üçün idxal / ixrac arzu komandanızı əhatə edən bir şirkətin öhdəliyinə sahib olduğunuza əmin olun.