Lisenziyalaşdırma üçün altı fayda
Lisenziyalaşdırma müqaviləli müqaviləsidir ki, firma, lisenziyalaşan, mülkiyyət borclarını xarici şirkətə, lisenziyaya royalti ödənişləri müqabilində təqdim edir. Diyelim ki, karmaşık qaydalara və qaydalara görə və ya nəqliyyat xərcinin qadağan edilməsi səbəbindən xarici bazarlara ixrac edə bilmirsiniz.
Lisenziyanın işlədiyi yer. Məhsulu hazırlamaq və royalti ödənişi əvəzinə həmin bazarda satmaq üçün xarici şirkətə lisenziya verin.
Real-Life nümunəsi
Burada bir real həyat nümunəsi var. Bir neçə il bundan əvvəl kiçik bir xüsusi kimyəvi təmizləyici şirkətdə çalışdığımda, 14 anonslu aerosol qutusunda kristal çilçıraq təmizləyici və 32 düymlük plastik sprey şüşə istehsal etdik. İsveçdəki müştəri hər iki məhsulu satın almışdı və biz nəqliyyat xərclərini düz dərəcədə saxlamaq üçün 20 metrlik konteynerə yığdıq. Müştərimiz daha çox idxal etdiyini düşünürdü, onun vahid qiyməti aşağı düşdü (yəni doğru düşüncə, bu arada).
Bir neçə il içərisində bu şəkildə idxal etdiyindən, məhsulun 90 faiz su olduğunu öyrəndi, qalanı isə gizli bir formada saxladı. Budur, o, su idxal etmək üçün illik minlərlə dolları xərclədiyini aşkar etdi. O vaxtdan bəri o, bizi İsveçdə istehsal etməyə lisenziya vermək istədi və biz də etdik.
Biz 55 qələmdən ibarət konsentrat təbəqəni göndərdik, məhsulun necə qurulacağı barədə göstərişlər verdik - o da məxfilik müqaviləsi imzalamışdı - sonra müştərimiz sona çatdı.
Onun mənfəəti dramatik şəkildə yaxşılaşdı, çünki o, istehsalın, keyfiyyətin və qiymətin daha çox nəzarətini həyata keçirə bildi. Öz növbəsində, nizamnamə konsentratında gözəl bir yağ mənfəət marjını və hər sifariş ilə royalti ödənişini əhatə edən tənzimləmə nəticəsində ciblərimizdə daha çox işimiz və pulumuz daha az idi.
Bəzi lisenziyalı royaltilər etibarsızdır, belə ki, beynəlxalq vəkilinizlə və nəqliyyat şirkətinizlə hər hansı bir müqaviləni imzalamaqdan qabaq soruşun.
Lisenziyalaşdırma həm də ticarət adının, idxal olunan malların paylanması və xidmət üçün istifadə edilə bilər. 7-Eleven, pərakəndə sənayesində lisenziyalaşma sahəsində liderdir və 1968-ci ildə ilk Amerika Birləşmiş Ştatları sahəsində lisenziyalaşdırma müqaviləsini imzaladı.
Ayrıca bir haqqı üçün texnologiyanı ləğv edə bilərsiniz. Bu texnologiya mürəkkəb və ya unikal olduqda və özünüzü xarici bir bazara daxil etmək riski olduqda təsirli ola bilər.
Lisenziyalaşdırma üstünlükləri
Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, lisenziyalaşdırma, düzgün şəkildə yerləşdirilsə, çox gəlirli ola bilər. Lisenziyalaşdırma, ümumiyyətlə, xarici bazarlara daxil olmaqdan başqa, ixrac və ya istehsal üçün əlavə olaraq görülür.
Lisenziyaya altı fayda var:
- Şirkətin sərvətlərinə çox sərf etmir (kapital az olduqda yaxşı vasitə).
- Beynəlxalq miqyasda genişləndirilməsi üçün aşağı öhdəlik tələb edir.
- İxracata bağlanan bazarlara giriş.
- Əks halda, ixrac edildikdə məhsul üzərində ödənilməli ola biləcək vergilərdən çəkinin.
- Xarici bazarda olan hökumətlər yerli şirkətlər üçün lisenziyalaşdırma qaydalarını seçə bilərlər.
- Əqli mülkiyyətin ləğvi və ya istifadəsinə qarşı qorunması.
Diqqət: Lisenziya sahibi lisenziyanın məhsuluna və ya texnologiyasına tamamilə sadiq ola bilməz. Bir coşğun olmaması, xarici bazarda bir məhsulun müvəffəqiyyətinə təsir göstərə bilər, buna görə zəif yerə və ya satış artımına diqqət yetirin! Bundan əlavə, gələcək rəqibini yetişdirməyin. Bir şirkətin məhsul və ya xidmət fikri ilə işləməsi asan olardı. Hər hansı müqaviləni bağlamaq üçün əvvəlcədən aktivlərinizi və intellektual mülkləri qorumaq üçün beynəlxalq bir vəkillə işlədiyinizə əmin olun.
Lisenziyalaşdırma xarici bazarlara daxil olmaq üçün ən sərfəli yol ola bilməz, lakin birbaşa investisiyadan daha az risk təklif edir, bu da zaman alıcı və bahalı ola bilər.