6 düşünmək üçün test edilmiş strategiyalar
Lakin royaltilərin qurulmasında françayzerlər tərəfindən istifadə edilən bir çox varyasyon var.
Bunlar, ehtimal ki, görəcəyiniz daha ümumi strukturlardan bəziləri:
Ümumi satışların Sabit Faizləri
Ən çox davam edən royalti quruluşudur. Bəzi təsdiq edilmiş düzəlişlər (vergilər, pis borclar, qaytarmalar və s.) Qəbul etdikdən sonra françayzer ümumi satış hesabatını verir. Müəlliflik hüququ hər ay ənənəvi olaraq, ənənəvi olaraq, düzəliş edilmiş ümumi satışlara sabit faiz tətbiq etməklə hesablanır. Tez-tez idarə etmək üçün ən sadə ödəniş strukturudur, lakin həm françayzer, istərsə də françayzadə üçün uyğun bir balans təmin etmək üçün ən yaxşı üsul ola bilməz.
Ümumi satışın dəyişkən faizləri
Faizlərin azaldılması: Bu struktur ümumi satışların ümumi satış həcmi kimi ümumi satışın aşağı faizini ödəyən françayzerə malikdir. Bu artan satış üzrə royalti faizinin azaldılmasının françayzerə daha sərfəli olduğunu düşünən bəzi françayzorlar üstünlük verirlər, çünki bu, artan iş üçün əlavə mükafat verir və hələ də françayzerə məqbul gəlir dərəcəsi verir.
Bəzilərinin fikrincə, azalan faiz françayzilləri ümumi satışı dəqiq hesabat verməyə təşviq edir.
Hesablamanın əsasları aylıq satışda və ya yığma illik satışlar üçün düzəlişlər kimi müxtəlif yollarla həyata keçirilə bilər. Aylıq satış üçün, franchisor aylıq satışın müxtəlif səviyyələri üçün fərqli royalti dərəcələri təyin edir.
Aylıq satış artımı olaraq royalti dərəcəsi azalır. Françayzer o ayın bütün satışları üçün royalti dərəcəsini tətbiq edir. Sonrakı aylarda royalti dərəcəsi yenidən əldə edilmiş satış səviyyəsinə əsaslanır.
Kümülatif illik satışlar üçün, françayzer fərdi aylıq satışdan çox, illik illik satışlara əsaslanan azalma royalti faizini tətbiq edir. Royaltiya hesabatı ümumi satış satışını əks etdirir və françayzanın hədəfli satışları keçdiyinə görə, növbəti satış hədəfinə çatana qədər royalti dərəcəsi gələcəkdə satışa düşür. Bu strukturun tipik olması, aşağı faizli royalti yalnız əvvəlki limitdən yuxarı satışa tətbiq edilir.
Artan faiz: Bəzi bazarlar və ya yerlər daha yüksək satış dərəcəsini təmin etmək üçün başqalarına nisbətən daha çoxdur. Yaxın məskunlaşmış şəhər mərkəzinin ortasında başlıca daşınmaz əmlakı olan bir yer, aşağı əhalisi olan bir ərazidə kənd yerindən daha yüksək satış həcminə malik ola bilər (Qeyd: bu həmişə belə deyil!) Satış artımı, ənənəvi üstün performansa sahib bilir və ya gözlədiyi bir bazarın verilməsi üçün françayzerə əlavə təzminat təmin etməkdir.
Bu struktur qeyri-adi olmasına baxmayaraq, Fort Smith, Arkanzas yer franchise ki, bir New York City yer franchise şəhər mərkəzi üçün daha çox muzd üçün bir yol yaradır. Artan bir pay strukturu, bir çox franchisor qiyməti franchise imkanlarının bir çox fərqli satış nömrə ehtimalı olan yerlərdə və ya vəziyyətlərdə bir yoludur.
Minimum haqqı strukturları
Ən az Royalty : franchisorun minimum icra standartlarına cavab verəcəyinə əmin olmaq üçün françayzinqçiyə maliyyə göstəricisi standartları tətbiq etmək istədikləri müəyyən hallar və ya bazarlar var. Bəzi françayzorlar, franchisorun xidmətlərini təmin etmək üçün xərcləri daha yüksək olduğundan, əvvəlki əməliyyatlarda françayzidən əldə edə biləcəklərindən daha çox gəlir əldə etmək istəyirlər. Bu vəziyyətlərdə minimum royalti təyin etmək, françayzinin bazarın nüfuzunu və ya performansını ölçmək üçün mövcud olan digər strategiyalardan daha asandır.
Minimum royalti quruluşu istifadə edildikdə, françayzer müəyyən edilmiş minimum royalti və ya vahid satış əsasında royalti faizini yüksək ödəyəcək. Minimum royaltilər tez-tez CPI (istehlak qiymətləri indeksi) düzəlişlərinə və ya digər əsaslara əsasən dövriyyə artımlarına bağlıdır.
Minimum royalti problemi, onlar daha yüksək haqqı ödəməyə qadir olduqları zaman françayzana mənfi təsir göstərə bilərlər. Minimum royaltilər françayzinqdə daha az satışlar ilə tetiklenir, bu da françayzinin özləri üçün daha az gəlir əldə etdiyini bildirir.
Sabit Royalty : Bu royalti vahid satışdan təsirlənməyən sabit bir haqqdır. Françayzer, hər ay sabit bir dollar qaytarılmasından əmin olur, françayzer isə vahid satış artımından tam mənfəət alır. Sabit royalti bazası, hər hansı bir satışın dayandırılması olmadan kommersiya kirayəsinə bənzəyir. Sabit ödəniş, adətən, bir CPI və ya digər əsaslarla dövri olaraq tənzimlənir.
Minimum royalti ilə olduğu kimi, françayzirlər müəyyən bir zamanda ödəyə bilərlərdən daha yüksək bir royalti ödəyirlər. Bu metodun tez-tez istifadə edilməməsinin səbəbi, françayzerə yüksək həcmdə əsasən françayzerə uyğun bir qaytarma təmin etməməsi.
Start-Up dövründə düzəlişlər
Franchisors, əməliyyatın başlanğıc dövründə, françayzinin işlərini qurmaqda daha yüksək xərclərə malik olmasını və eyni zamanda ödəmə müddətinə çatana qədər satışların daha aşağı olacağını tanıyır. Bu dövrdə françayzitlərinə kömək etmək üçün bəzi françayzorlar inkişaf dövründə royalti dərəcəsini aradan qaldırır və ya azaltacaqdır. Ödənilməmiş royalti məbləği ya əldə edilməmiş olaraq qəbul edilir və ya daha gec bir müddətdə ödənilməli olan təxirə salınma və ya kredit hesab edilə bilər.
Əməliyyat əsaslı
Bəzi sənaye, mehmanxana sənayesi kimi, əməliyyat bazlı ödənişlər olduqca yaygındır. Məsələn, otel sənayesində françayzer mərkəzi sifariş sistemi vasitəsilə sifariş edilmiş hər bir sifariş üçün bir ödəniş ödəyəcəkdir. Mərkəzi çağırış mərkəzləri və ya zəng mərkəzləri olan françayzerlərdəki ümumi alakart ödənişlərini tapa bilərsiniz.
Həm də françayzorlar françayzinq müqaviləsi tələb olunandan yuxarı olan françayzerə əlavə xidmətlər əsasında ödəniş ala bilərlər. Treninq franchisor təhsili ilə göndərilən insanların sayına əsasən françayzinqçilərə verilən ümumi alakart ödənişidir.
Royalty ödəniş haqqı yoxdur
Hər hansı bir ödəniş tətbiq etməyən françayzinq sistemləri var, lakin bir françayzer hesab etmək üçün hələ də tələb olunur. Məhsullarını satmaq üçün tədarük pərakəndə zənciri kimi franchise kanalını qurmuş istehsalçı və ya tədarükçiyə əsaslanan sistemləri ilə ümumi. Bu françayzinq sistemlərində françayzer məhsullarını yalnız franchise və məhsullarını satmaq üçün pərakəndə şəbəkə zənciri kimi təsis edən françayzinq kanalını quran istehsalçı və təchizatçıya satır. Bu françayzinq sistemlərində françayzer gəlirləri yalnız məhsulların françayzerlərə satılmasından əldə edir.
Çox dəyişikliklər
Franchayzinqə ən ümumi yanaşma üst xətt satışlarına qarşı royalti faizi olduğuna baxmayaraq, peşəkarların sənaye normalarına və ya digər amillərə əsasən hesab etdiyi bir çox fərqlilik var. Məsələn, 7-Eleven royalti franchise sahibinin ümumi mənfəətinə əsaslanır.
Müvafiq royalti strukturunun müəyyən edilməsi françayzerin françayzinq sistemini inkişaf etdirmək üçün ən vacib qərarlarından biridir. Təəssüflər olsun ki, çoxları sadəcə ümumi satış üzrə faiz dərəcəsi ilə razılaşırlar və bu struktur onların françayzəri üçün ən yaxşısı olmaya bilər. Sisteminiz üçün ən yaxşı royalti quruluşunu əhatə edən sağlam bir françayzinq strategiyası hazırlamaq üçün vaxt ayırın.