- Bu iş lisenziyalaşdırıcıya öz markalarını və digər mülkiyyət aktivlərini istifadə etmək hüququnu verir;
- Müəssisə, belə lisenziyalı tərəfin belə mülkiyyət aktivlərindən istifadəyə davam etməsinə icazə vermək üçün lazım olan marka standartlarını müəyyənləşdirir və tətbiq edir; və
- Biznes və lisenziyanın arasında maliyyə əlaqəsi var.
Ən çox françayzinq sistemlərində "maliyyə münasibətləri" elementi adətən iki yolla qarşılanır: birdəfəlik əvvəlcədən ödəmə ("İlkin françayz haqqı" kimi tanınır) və davam edən ödəniş (" Royalty ödəniş " kimi tanınır). Royalty ödənişi adətən aylıq və ya üç aylıq ödənilir və bir neçə müxtəlif yolla hesablana bilər.
Royalty ödənişlərinin məqsədi
Bir françayzinin və françayzerin tipik maliyyə münasibəti bir ölkənin klubuna bənzər bir şəkildə baxıla bilər. İlkin françayzinq haqqı françayzinq sisteminin "üzvü" olmağın ən vacib dərəcəsi kimi qəbul edilsə də, Royalty ödənişləri bu üzvlüyün qalması üçün tələb olunan "üzvlük haqqı" kimi qəbul edilə bilər. Bu ödənişlər həm franchisor təşkilatının həm korporativ, həm də françayzinqlə bağlı xərcləri olan fəaliyyətlərini maliyyələşdirmək üçün françayzer tərəfindən toplanır.
Ən uğurlu françayzinq sistemlərindən birində françayzinin başlanğıc françayz haqqı kimi ödəndiyi məbləğ, adətən franchisorun həmin françayzanı işləməyə, uğurlu bir iş kimi işləməyə aid olan xərclərini ödəmək üçün kifayət edəcəkdir. Bu xərclər təhsil , reklam və digər şeylər arasında həmin françayzətin işini təmin etmək və ya təsdiqləməsi ilə bağlı hər hansı xərcləri əhatə edir.
Buna görə, Başlanğıc haqqı, françayzerin gəlir əldə etdiyində deyil. Bunun əvəzinə, davam edən Royalty ödənişləri franchisorun öz franchise üzvlərini dəstəkləmək və biznes qurmaq üçün istifadə etdiyi pulunu necə təşkil edir.
Ümumiyyətlə, françayzinqçilər, davam edən Royalty ödənişlərini birbaşa franchisorun onlara vermək məcburiyyətində olan davam edən dəstəyə bağlı olaraq görürlər. Baxmayaraq ki, bu həmişə müqavilə halında olmaya bilər, əslində ən françayzinq sistemləri necə işləyir. Ümumiyyətlə, franchisor tərəfindən sahə məsləhətçilərinin, marketinq planlarının, biznes strategiyalarının və s. Vasitəsilə verdiyi bütün dəstək françayzinqçilər tərəfindən verilən Royalty ödənişlər vasitəsi ilə maliyyələşdirilir. Bundan əlavə, françayzerin qərargahını və işçilərini idarə etmək üçün bütün inzibati xərclər royalti ödənişlərindən maliyyələşdirilir. Nəhayət, françayzerin yeni françayzəri sistemə cəlb etmək və gətirməklə markanı daha da genişləndirmək və inkişaf etdirmək səyləri royalti ilə maliyyələşdirilir.
Bir Françayzinin Ödənişini Gözləməsinin nə qədərdir
Franchisorların davam edən royalti haqqının nə olacağını müəyyən edən bir sıra yolları var. Ən çox yaygın olan franchise sahibinin qazandığı Brüt Satış yüzdə. Tipik olaraq bu, 5-9 faiz arasında dəyişir.
Beləliklə, françayzinq ümumi satışların 91-95% -ni götürür, qalanları françayzerə gedəcək. Ümumi satışlar xidmətlərin, malların və digər məhsulların və ya məhsulların françayzinq vasitəsi ilə satışından əldə edilən gəlirlərdir və işçilərə və ya ailə üzvlərinə verilən vergilər, vergilər və ya qaytarmalar / kreditlər / müavinətlər / düzəlişlər ilə məhdudlaşdırılmır.
Ən çox françayzinq sistemlərində bu faiz sabitləşir, lakin satış səviyyəsindən asılı olaraq, artan və ya azalan faiz ola bilər. Bəzi françayzorlar hər bir dövr üçün, bir faizlə və ya müəyyən bir dollar məbləğində minimum ödəniş tələb edirlər. Fərqli satış hədləri əsasında müəyyən edilmiş bir dollar məbləği olaraq royalti məbləğini müəyyən edən françayzerlər də var. Bundan əlavə, bəzi françayzorlar heç bir royalty ödəniş tələb etmirlər.
Ən müvəffəqiyyətli françayzorlar, tələb olunan royalti ödənişlərinin nə olacağını müəyyənləşdirməkdə böyük əhəmiyyət verəcəklər, bəzi françayzorlar isə rəqiblərinin tələb etdiyi hər hansı bir şeyi istifadə edər və ya bunun üçün az miqdarda bir nömrə seçərlər. İdeal olaraq, françayzer royalti məbləğini franchise sahibinin evdə sağlam bir qaz əldə etməsinə imkan verəcək səviyyədə quracaq, bütün xərclərdən sonra belə iş başlanğıcda və davam etməkdə müvəffəq olacaqdır.
Ən yaxşı françayzerlər, əmək haqqı, məhsul xərcləri, kirayə və s. Daxil olmaqla franchise sahibinin işindən gözlədikləri vahid iqtisadiyyata baxacaqlar və françayzinin və françayzerin pul qazanmasına imkan verən səviyyəni tapacaqlar. Bir çox françayzinqçilər öz yerləri üçün mənfəət marjasının françayzerin yerdən çıxdığına bərabər və ya daha çox olacağını gözləyirlər, lakin bu, həmişə belə deyil, xüsusilə zəif fəaliyyət göstərən françayzinq sistemləri. Bir yerin fəaliyyət göstərməsi yalnız françayzt və ya françayzer (ya da hər ikisi) üçün mənfəət qazanmaq üçün kifayət qədər gəlir əldə etməyəcəyi müəyyən edilmiş hallarda, bəzi françayzorlar françayzerlərin bir çox yerləri satın almalarını tələb edəcəklər, Marjların sərfəli olması üçün kifayət qədər böyük olsun.
Müxtəlif sənayelər və gəlir modelləri, həmin sənayeləri royalti məbləğləri təyin etmək üçün xüsusi strategiyalara yönəldir. Lazım olan bir yol yoxdur, beləliklə françayzerlər istədiyiniz kimi yaradıcı ola bilərlər.