Sizə lazım olan bütün müştəriləri necə əldə edə bilərsiniz
Hesab edirəm ki, var. Ancaq çətin yoldan asan bir şəkildə keçid edilməsi, özü üçün olduqca çətin ola bilər. Bunun səbəbi, təvazökar bir dəyişiklik tələb edir - düşüncə dəyişikliyi.
Hər şeydən əvvəl, çox ağır işlə məşğul olmağın heç bir şey olmadığını qəbul etməlisiniz. Çox çalışmaq çox formada gəlir. Çox saat çəkərək, müştərilərin alınması üçün çox vaxt sərf edə bilər, ya da birdən çox müxtəlif marketinq strategiyasını bir anda sınamaq və ya iş üçün soruşarkən çox ümidsiz ola bilər.
Mübarizəni geridə buraxmaq üçün onu verməyə hazır olmalısınız. Bu əlbəttə ki, səslənə bilər, çünki əlbəttə ki, siz mübarizəni xoşlamırsınız. Ancaq köhnə vərdişlər ölür. Əgər problemlərdə daha çox səy sərf etmək üçün istifadə edərsinizsə, tez-tez dayandırmaq, işləməyənləri təhlil etmək və ağıllı bir cavabın olmadığını soruşmaq çox vaxt çətin olur.
Müştəriləriniz, soruşduğunuz şeyi ödəmək istəmədiyini görürsünüzsə, dəyərinizə bu müştəriləri razı salmağa çalışmaq yerinə daha çox sərf etmək istəyən müxtəlif müştərilərə baxın. Şəbəkə olduğunuz yerlər sizi kifayət qədər perspektivlərlə əlaqələndirməzsə, daha tez-tez şəbəkə qurmaq yerinə, şəbəkəyə yeni yerlər axtarın.
Siz də sehrli düşünmədən imtina etməlisiniz. Atölyenizin nə qədər gözəl olmasına baxmayaraq, orada 200 nəfərlik broşura göndərməklə orada 20 nəfər ala bilməyəcəksiniz. Dünyanın ən böyük məsləhətçisi ola bilərsiniz, ancaq böyük bir müqaviləni yalnız üç şirkətə bir telefon zəngi qoyaraq gözləmək mümkün deyil.
Marketinq, çox iş kimi, tez-tez ədəd oyun.
Mübarizə dayandırmaq istəyirsinizsə, math etmək lazımdır. Yaxşı birbaşa poçt formasında orta gəlir dərəcəsi bir-iki faiz təşkil edir. Beləliklə, 20 nəfərlik seminarı tək-tək poçt yolu ilə doldurmaq üçün 1000-2000 nəfərlə mesaj göndərmək lazımdır. Bir marketinq kampaniyasını necə həyata keçirmək haqqında məlumat üçün bax: Uğurlu Marketinq Kampaniyasına Nasıl Başlanınır ?
Orta məsləhətçi hədəf bazarında etdiyi hər 30 kontaktdan bir satış edə bilər. (On görüşdən birində bir növ təqdimat verilir, üç təqdimatın birində bir tapşırıq aparılır, on dəfə üç otuza bərabərdir). Bu dörddəbirdə iki tapşırıq əldə etmək istəyirsinizsə, 60 əlaqə qurmaq lazımdır.
Mübarizə bazarı marketinqindən zəif marketinqə keçmək üçün etibar edə bilərsiniz. İki və ya üç səmərəli marketinq strategiyasını seçsəniz və səylə işləsəniz müştərilərin nəticəsi olacaqdır. Çaxnaşma və plan dəyişdirmək və ya plitə yeni fəaliyyətlər hilekarlık varsa, nəticə daha çox mübarizə edir.
Bir cəlbedici poçt və vaxtında pul sərf etsəniz, onda kifayət qədər adları olan bir hədəfli siyahıdan istifadə etsəniz, sənət seminarını dolduracaqsınız. Və həmin vaxtı sərf etmək üçün kifayət qədər güvənmək və əvəzolunmaz bir flyer ilə mübarizə əvəzinə pulunuzu yaymaq üçün dostlarınızdan soruşun.
Bina əlaqələrinin həqiqətən korporativ müştərilərlə qapının açılması və toplantılara getmək, zəng etmək və nahar etmək üçün hazır olmağına əmin olun. Bunun əvəzinə bahalı kataloq reklamları, qapaq rəngli rəngli broşuralar və ticarət şou ekranlarını gizlətdiyiniz halda, yüksək qiymət etiketi ilə mübarizə aparmaq üçün özünüzü məhv edirsiniz.
Bəli, marketinqin uğurlu olmasını istəyirsənsə, görüləcək işlər var, ancaq daha asan işləməyiniz lazım deyil. Xərclənmək üçün pul var, ancaq əvvəlcə lazımi xərcləri sərf etməlisiniz və daha sonra zəng və ıslıkları saxlamalısınız. Və orada olmaq üçün bir sehr var, amma bu bir seqmentdir ki, bir plan və işləyən bir şeydir.
Mübarizədən çıxan yol həqiqətən budur. Hər ay rahat bir həyat qazanmaq üçün neçə yeni müştəriyə ehtiyacınız var?
Sizin marketinq boru kəmərinizdə müştərilərin sayını artırmaq üçün neçə perspektiv olmalıdır? Hər bir müştəriyə gətirmək üçün nə qədər vaxt və pul sərf edə bilərsən? İndi ... hansı marketinq strategiyaları, mövcud büdcənizdə və pulunuzda lazım olan perspektivlərin sayına gətirə bilər?
Əgər əmin deyilsinizsə, müvəffəqiyyətli bir iş yoldaşından soruşun, bir kitab oxuyun, bir sinif edin, məsləhətçi və məşqçi işə götürün. Ancaq bir dəfə siz doğru cavab verdiyinizi düşünürsünüzsə, bununla yanaşı, bir zəng etmək əvəzinə bir reklam almaq nə qədər cazibədar olursa və ya başlamış olduğunuzu bitirmək əvəzinə yeni bir fikir cəhd etsəniz, ya da kədərlənməyin əvəzinə arzu olunan düşüncəyə bəzi ədədlər.
Mübarizəni başa çatdırmaq üçün, cavabı asanlaşdırmağa çalışın. Sizdən əvvəl keçmiş insanlardan soruşduqları işlərdən sonra nə etdiklərini et.
Marketinq haqqında daha ətraflı məlumat üçün bax:
Marketinqin Açarı: Bir Planı İstifadə edin
Uğurlu marketinq kampaniyasına necə başlanmaq olar?
Müştərilərin tapılması üçün ən yaxşı 7 yer
İşinizi təşviq etmək üçün aşağı qiymətli 10 yol
Kross Təqdimat vasitəsilə daha çox müştərini cəlb edin
Açıq büdcə üzrə yeni biznesin çəkilməsi