Hədəf Marketinqi artırmaq üçün əsas ola bilər
Hədəf Marketinqi bir bazarın seqmentlərə bölünməsini və sonra marketinq ehtiyaclarını və istəklərini məhsul və ya xidmət təkliflərinə ən çox uyğun gələn müştərilərdən ibarət bir və ya bir neçə əsas seqmentə yönəldir. Bu, yeni işlərin cəlb edilməsi, satışların artırılması və biznesinizin uğurlu olması üçün əsas ola bilər.
Hedeflenen pazarlamanın güzelliği, tüketicilerin belirli gruplarında pazarlama çabalarınızı hedefleyerek ürünlerin ve / veya hizmetlerinizin tanıtımını, fiyatlandırmasını ve dağıtımını daha kolay ve daha düşük maliyetli yapar.
Bütün marketinq fəaliyyətlərinə diqqət yetirir.
Belə ki, məsələn, bir iaşə biznesi müştərinin evində iaşə xidmətlərini təklif edirsə, hər kəsə gedən bir qəzet əlavə ilə reklam yerinə, onların xidmətlərinə hədəf bazarını müəyyən etdikdən sonra, iaşə şirkəti istənilən bazarın birbaşa poçt kampaniyası , xüsusi bir ərazidə sakinlərə gedən bir flyer çatdırılması və ya müəyyən bir coğrafi ərazidə müştərilərə yönəldilən Facebook reklamı , onların marketinqinə sərmayə qoyuluşunu artırmaq və daha çox müştəriyə gətirmək.
Facebook, LinkedIn , Twitter və Instagram kimi ictimai media platformaları biznesin bazar seqmentləri əsasında istifadəçilərə hədəf olmasına imkan verəcək inkişaf etmiş variantları var. Bir Bed & Breakfast işi romantik bir həftə sonu kaçış paketi üçün bir reklamla evlənən Facebook izləyicilərinə hədəf ala bildi. LinkedIn daha çox B2B yönümlüdür - işçilərin sayını, sənaye, coğrafi yeri və s. Kimi müxtəlif kriteriyalarla hədəfə ala bilərsiniz.
Market seqmentasiyası çox müxtəlif şəkildə həyata keçirilə bilər, baxmayaraq ki, pasta dilimini necə kəsmək istəsəniz, ən ümumi növlərin üçü bunlardır:
Demoqrafik seqmentasiya
Demoqrafik qruplaşma aşağıdakı kimi ölçülmüş statistikaya əsaslanır:
- cinsiyyət
- yaşı
- gəlir səviyyəsi
- ailə vəziyyəti
- təhsil
- irqi
- din
Demoqrafik seqmentasiya, ümumiyyətlə, hədəf bazarları müəyyənləşdirmək üçün ən vacib meyarlardır və bir çox müəssisələr üçün vacib olan demoqrafik məlumatları bilir.
Məsələn bir içki satıcıları, pivə 54 yaşın altındakı insanlar üçün seçki içkisi olduğuna (xüsusilə 18-34 yaşındakı yaşda), Gallup sorğusunun nəticələrinə əsasən marketinq səylərini hədəfə ala bilərlər. 55 yaş və yuxarı olanlar şərab üstünlük təşkil edir.
Coğrafi seqmentasiya
Coğrafi seqmentasiya bazarın yerə görə seqmentləşdirilməsini nəzərdə tutur. Ev ünvanı bir nümunədir. Bununla belə, işinizin əhatəsinə əsasən, bu mümkündür:
- qonşuluq
- poçt / poçt kodu
- sahəsi kodu
- şəhər
- il / dövlət
- bölgə
- ölkə (işiniz beynəlxalq olsa)
Coğrafi seqmentasiya müəyyən bir coğrafi ərazidə istehlakçı qruplarının xüsusi məhsul və ya xidmət ehtiyaclarına malik olmağı nəzərdə tutur; məsələn, bir çəmən baxımı xidməti, böyüklərindən çox yaşı olan xüsusi bir kənddə və ya bölmədə marketinq səylərini diqqət mərkəzində saxlamağı istəyə bilər.
Psixoloji seqmentasiya
Psixoqrafik seqmentasiya hədəf bazarını sosial-iqtisadi sinif, şəxsiyyət və ya həyat tərzi üstünlükləri əsasında ayırır. Sosial-iqtisadi miqyaslar zəngin və yüksək səviyyədə təhsilsizdir, altındakı təhsilsiz və vasıfsızlara qədərdir. Böyük Britaniyada fəaliyyət göstərən National Readership Survey sosial qrupu aşağıdakı kateqoriyalara görə müəyyənləşdirir:
| Sosial səviyyə | İctimai vəziyyət | Məşğuliyyət |
| A | yuxarı orta sinif | yüksək idarəetmə, inzibati və ya peşəkar |
| B | orta sinif | aralıq idarə, inzibati və ya peşə |
| C1 | aşağı orta sinif | nəzarətçi və ya ruhsatlı, kiçik idarəetmə, inzibati və ya peşəkar |
| C2 | ixtisaslı işçi sinifi | ixtisaslı işçi işçiləri |
| D | işçi sinifi | yarı və vasıfsız əl işçiləridir |
| E | ən aşağı səviyyədə yaşayanlar | dövlət təqaüdçüləri və ya dul qadınlar (digər qazananlar), təsadüfi və ya aşağı dərəcəli işçilərdir |
Həyat tərzi təsnifatı dəyərlər, inanclar, maraqları və s. Daxildir. Nümunələrə şəhər və şəhərətrafı həyat tərzinə qarşı olanları və ya pet sevərləri olan və ətraf mühit məsələlərinə böyük maraq göstərənlər daxildir.
Psixoqrafik seqmentasiya, mal və ya xidmət satın alındıqda insanların seçdikləri seçim həyat tərzi üstünlükləri və ya sosial-iqtisadi siniflərin əks etdirdiyi nəzəriyyəsinə əsaslanır.
Target Marketing Case Study - McDonald's Restoranlar
McDonald's Restoranlar dünyadakı ən böyük fast food zənciri və demoqrafik hədəf marketinqin ən müvəffəqiyyətli nümunələrindən biridir, məhsullarını "Play Places", pulsuz wifi, "Xoşbəxt Yeməklər" təklif edərək, uşaqlar, yeniyetmələr və gənc şəhər ailələrinə yönəldir. "Walt Disney simvolları kimi oyuncaqlar və" Sizin İç Uşaqınıza Feed "şüarları ilə reklam kampaniyaları daxildir. Targeted reklam, təcavüzkar qiymətlərlə birgə, McDonald's-ın ABŞ-da fast-food bazarı payının 25% -ni tutmasını təmin etdi.
Bununla birlikdə, son illərdə ABŞ-da ən böyük nəsil olmaq üçün körpə bumlarını aşdıqca, McDonald's satışları, hər yerdə, Big Mac və kartof kimi fast food stil menyusu maddələrində min illiklərə az dəvət kimi azaldı. Buna cavab olaraq, McDonald's, marketinq strategiyasını, yeni məhsulların reklamını daha səmərəli, sağlam menyu variantları və espressos kimi yüksək keyfiyyətli qəhvə məhsulları ilə minilliyin nəslinə yönəldir.
Hedef Marketing haqqında daha ətraflı məlumat
Hədəf marketinqi ilə maraqlanırsınızsa, ilk addım bazarda müəyyənləşdirilməyə və sıfırlaşdırmağa kömək edəcək araşdırma aparmaqdır. Aşağıdakı məqalələr sizə başlamanıza kömək edəcək:
Marketinq araşdırmalarını necə istifadə edirsiniz?
Do-It-Yourself Market Araşdırma
Hədəf Marketinizi təyin edin və Satışınızı artırın
Hədəf bazarına necə tapın və satın
Marketinq Planının hazırlanması üçün 4 addım
Niche marketing kimi tanınır .