Market Segmentasiya Strategiyalarının Seçilməsi və İstifadə edilməsi
- Tək hədəf bazar strategiyası
- Konsentratlaşdırılmış marketinq strategiyası
- Tam əhatə dairəsi marketinq strategiyası
Hedef bazarlar və bazar seqmentləri
Bir iş bir marketinq seqmentini seçirsə, bu, onun marketinq səylərinə yönəldiyi zaman, biznes hədəf bazarını müəyyənləşdirdi.
Hədəf bazarları daha da seqmentlərə bölünür. Bu bazar seqmentləri marketinq səylərinə aid olan xüsusi xüsusiyyətləri bölüşən istehlakçılardan ibarətdir .
Bir marketinq strategiyası bir neçə alternativlər arasından seçilmiş bir fəaliyyət planı və fəaliyyət planıdır. Fərqlənmiş marketinq strategiyaları demək olar ki, hərtərəfli olmayan marketinq strategiyasından daha effektivdir. Müxtəlifləşdirilməmiş marketinq strategiyası bazar seqmentləri arasındakı fərqləri nəzərə almır və hədəfə daxil olmağı nəzərdə tutan bütün bazarlar üçün eyni marketinq qrupunu istifadə edir.
Marketinq strategiyası müxtəlif mesajlaşma və ünsiyyət metodları, paylayıcı kanallar və qiymət strukturları daxil olmaqla, xüsusi istehlakçı qrupları ilə əlaqəli ideyalar və hərəkətləri birləşdirir. Bir marketinq strategiyası hədəf bazarları və marketinq qarışıqlarını bir araya gətirir. Marketinq qarışığı istehlakçılar ilə ən yaxşı əlaqə yaratmaq üçün manipulyasiya edilə bilən dəyişənlərdən ibarətdir.
Ənənəvi olaraq, bir marketinq mixindəki dəyişənlər Səkkiz Ps kimi tanınır:
- Məhsul
- Qiymət
- Yeri
- Təqdimat
- Qablaşdırma
- Proqramlaşdırma
- Tərəfdaşlıq
- Xalq
Optimal Marketinq Strategiyası necə müəyyənləşdirilir?
Fərqlənmiş marketinq strategiyasına fayda vermək fərqli istehlakçı qrupları üzrə strategiyanın effektivliyini daha yaxından təhlil etməyə imkan verir.
Marketinq tədqiqat təhlili üsullarından istifadə edərək, marketinq strategiyaları və bazar seqmentləri arasında uyğunlaşmanın tam anlaşılması mümkündür. Bu informasiya ilə silahlanmış, marketinq və biznes qərar qəbul edənlər müxtəlif müştərilər və istehlakçı qrupları üçün optimal strategiya müəyyən edə bilərlər.
İstehlakçı seçki dairəsini təhlil etmək üçün ümumi metod bir dördüncü müştəri kateqoriyasının ortaya çıxdığı bir matrix və ya dördüncü yanaşmanı istifadə etməkdir. Bazar seqmentləri aşağıdakı kimi təsvir edilə bilər: 1) saxlayacaq seqmentlər; 2) çevirmək üçün seqmentlər; 3) böyümək seqmentləri; və 4) görməmiş seqmentlər. Hədəf bazar seqmentinin arxasındakı məntiq, bazarların bütün kainatı marketinq və reklamın son resursları ilə əvəz edilə bilməyəcəyini göstərir. Bazarların müvəffəqiyyət ehtimalı ilə hədəflənməsi lazımdır.
Bazar seqmentasiyası hədəf bazarların xüsusiyyətləri haqqında aydınlıq verməlidir. Bu qəza belə bir şeyə baxmalıdır:
- Qorumaq - Bu bazar seqmenti tez-tez marka müdafiə edən əsas müştərilərdən ibarətdir. Bu bazar seqmentindəki müştərilər biznes üçün cəlbedicidir, çünki onlar mövcud marketinq mixinə uyğun gəlirlər və brendlə məşğul olmaq üçün çox az səy tələb edirlər. Bu müştəriləri rəqib hücumlarından qorumaq üçün yaxşı bir strategiya.
- Convert - Bu bazar seqmenti məhsul və ya xidmətə cəlb oluna bilən istehlakçılardan ibarətdir, lakin hazırda bu, marketinq qarışığı ilə maksimum dərəcədə genişləndirilmir. Bu bazar seqmentində bəzi resursların sərf edilməsinə dəyərli olaraq, onu effektiv olaraq tez-tez hədəfə yönəltmək yalnız marketinq məkanının bəzi elementlərini manipulyasiya edilməli və ya təkmilləşdirilməlidir.
- Grow - Bu bazar seqmenti asan bir hədəfdir, çünki istehlakçıları az səylə işi qazanmaq mümkündür. Ümumiyyətlə, bu bazar seqmenti mövcud səviyyələrdə sərfəli deyil, belə ki, istehlakçıların və marketinq mixinin uyğunluğunu yoxlamaq üçün mütəmadi olaraq təhlil aparılır. Bu bazar seqmenti üçün marketinq strategiyasının dəyişdirilməsi mənfəət ola bilər, belə ki, fokus qrupları və ya etnoqrafik bazar tədqiqatları kimi şərti bazar tədqiqat üsulları məhsuldar istifadə edilə bilər.
- Yoksun - Bu bazar seqmenti ümumiyyətlə hədəflənmiş bazar seqmentlərindən kəsilməlidir. Bunu etmək üçün qərar bazar araşdırmaçıları və marketoloqlar uyğunlaşmaq üçün işləmək üçün təlim keçdikcə çətin ola bilər.