YDİ nədir və ev işiniz üçün nə deməkdir?
Belə bir müddət İnvestisiya üzrə gəlirdir və ya ROI.
İnvestisiyadan irəli gələn gəlir investisiyadan əldə edilən maliyyə xərcini əks etdirir. Əsasən, qoyduğunuz şeylə müqayisədə nə geri aldığınızın ölçüsü.
Maliyyə çox sahələrdə, eləcə də biznesdə istifadə olunur. Biznesdə, ən çox işarələnmənin effektivliyini müəyyənləşdirmək üçün istifadə olunur, baxmayaraq ki, bu ROI ölçə bilən yeganə sahə deyildir. Avadanlıq və xidmət kimi digər işgüzar investisiyalar əlverişli ROI olmalıdır.
ROI-ə gəldikdə, məqsədiniz minimal sərmayə üçün maksimum gəlir gətirməkdir. Siz qoyduğunuzdan daha çox geri almaq istəyirsən.
ROI hesablanması
Məqsədi yüksək investisiyalar xərclərinə sahib olmaqdır. Bu, adətən, bir nisbət kimi təqdim olunur və investisiyadan əldə edilən mənfəəti investisiya məbləğinə bölməklə əldə edilir. Misal üçün, PPC kampaniyanızdan birbaşa gəlir üçün ayda 1000 $ xərclədiyiniz və PPC kampaniyasından 2000 dollar qazanmaq üçün 2000 $ əldə etmək üçün $ 2,000-ə bölün. ROI, bundan sonra 2 və ya 2 dollar olacaq. Başqa sözlə, PPC reklamlarında harcadığınız hər 1 dollar üçün 2 dollar qazanırsınız.
Ən yaxşı nəticələr yaradan fəaliyyətlərə zaman və pul sərf etməyinizə əmin ola bilərsiniz ki, bütün marketinq səylərini ROI ölçməlisiniz.
Bununla yanaşı, ROI və ya xərcinizin faydaları nəzərə alınmalıdır. Yeni, daha sürətli bir kompüter sizin işinizə nə qədər qatqı təmin edəcək? Virtual köməkçinizə xərclədiyiniz pul, ona sahib olmadınızdan daha çox qazanma qabiliyyətinizə səbəb olur mu?
Bununla yanaşı, ROI ümumiyyətlə maliyyə investisiyalarına qoşulduqda, vaxt sərmayə hesab etmək üçün zərər vermir.
Əgər ayda 3000 dollar qazanırsınızsa, işinizdə həftəlik 60 saat işləsələr (ayda 240 saat), sizin ROI $ 12.50 təşkil edir. Çalışdığınız hər saat üçün yalnız $ 12.50 (saatda 12.50 dollar) qazanırsınız.
Niyə ROI vacibdir?
ROI'yi hesablamaq, dəyişiklik edə bilmək üçün işinizdə işləməyinizi və işləməyinizi anlamaqda kömək edə bilər. PPC reklamınız mənfəət yaratsa, onda siz pul itirirsiniz. Daha sonra ROI'yi inkişaf etdirmək üçün reklamı dəyişdirməyi və ya hamısını birləşdirməyi təklif edəcək.
Eyni vaxt ROI hesablanarkən düzgündür. Yuxarıdakı nümunəni istifadə edərək, həftədə 60 saat işləmək istəmirsiniz, əlbəttə ki, saatda $ 12.50. Vaxtınızın mənfəətə çevrilməsinin nə qədər yaxşı olduğunu bilmək dəyişiklik etmək üçün lazım olan məlumatı verə bilər, belə ki, həftədə 30 saat işləyə və gəlirinizi itirmədən saatda $ 25 qazansın. Əlbəttə ki, başlanğıcdan çox nəticə əldə etməyiniz çox olacaq, amma məqsədi dəyişməkdir; daha az işləyə və daha çox pul qazanmağa çalışın.
YG-nin müəyyənləşdirilməsində çətinliklər
ROI'yi hesaplamada kullanılan zorluk, gelirlerin (kazandığınız şeylerin) belirli bir yatırımla nasıl bağlantılı olabileceğidir. Məsələn, axtarışı optimizasyonu (SEO) istifadə etsəniz, gəlirlərinizin nə qədər artması SEO-nun birbaşa nəticəsi olduğunu dəqiq müəyyən edə bilməyəcəksiniz, çünki digər amillər (yəni sosial media) də artan trafikə səbəb ola bilər.
Xüsusilə ictimai medianı ölçmək çətin ola bilər, baxmayaraq ki kömək edə biləcək vasitələr var. Facebook anlayışlar və Hootsuite kimi sosial media idarə vasitələrindən bir çoxu da analitik təmin edir. Amma hətta o zaman sosial media kliklərinin satışa gətirib çıxardığını bilmək çətin ola bilər.
Bundan əlavə, əksər hallarda müştərilər və müştərilər sizinlə ilk qarşılaşmalarına pul sərf etmirlər. Bəlkə də bir PPC reklamı içərisində tapırlar, sonra ictimai mediada sizi təqib edirlər, sonra elektron poçt siyahısına daxil olurlar və sonra satın alırlar. Sual, satışa səbəb oldu? Siz PPC-ni iddia edə bilərsiz, çünki bu sizin üçün perspektivi təqdim etdi, ancaq bir Tweet və ya e-poçt mümkündür.
Əlavə olaraq, xərcinizə bölündüyünüz üçün, artan satışlarla nəticələnən pulsuz bir təqdimat fəaliyyəti ilə məşğul olursanız, denominator sıfır olar, bu da matematik səhvdir.
Məsələn, bir Instagram yazısı nəticəsində $ 1,000 qazanarsanız, matematika $ 1,000-a bölünür 0, 0 olan. Normal olaraq sıfır ROI pis, lakin bu halda yaxşıdır. Pul xərcləmədən pul qazandın. Bununla yanaşı, sərbəst marketinq tez-tez fərdi sərmayə qoyur və maliyyə dəyəri var və siz ROI müəyyən etmək üçün istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, zamanınızı 50 dollar dəyərində olduğunu bilirsinizsə və Instagram'da gündə bir saat sərf etsəniz, sosial media səylərinizdən əldə olunan gəlirləri bölüşdürə bilərsiniz (bu məbləği deşifre edə bilərsən) $ 50.
Evinizdə ROI'yi necə istifadə edirsiniz?
Işinizə pul qoyduğunuz zaman (və ya vaxtı) işinizə bir məqsəd qazanmaq və bir mənfəət əldə etmək üçün onu ölçmək üçün bir nəticə əldə etməlisiniz. Özünüzdən soruşun, "Bu vaxtı və pulları mənim işimə qoyaraq nə qazanacağam?" Məsələn, virtual köməkçinizə işə kömək etdiyiniz bir şey, bir VA'ya ödəmə etdiyiniz pulun gəlir artdığına və əgər varsa, nə qədər (ROI). Bir VA'ya harcadığınız hər bir dollar üçün hansı əlavə gəlirlər (gəlir) əldə edirsiniz?
ROI statik deyil. Bir çox dəyişən ROI-yı dəyişə bilər. Məsələn, PPC reklamları haqqında heç bir şey dəyişməmiş olsanız da, onlar ROI-də (həmçinin yerinə yetirmək) və ya yaxşılaşdıra bilərlər (daha yaxşı nəticələr əldə edə bilərlər). Yəni ROI'yi mütəmadi şəkildə hesablamaq və investisiyalarınıza lazım olan dəyişikliklər etmək istəyir.
YG-nin mənfəət olmadığını unutmayın. Gəlirlərinizdən xərclərinizi çıxardaraq gəlir müəyyən edirsiniz. Əgər bir ay ərzində 5000 ABŞ dolları təşkil edirsinizsə və biznes xərcləri 3000 ABŞ dolları təşkil edirsə, mənfəətiniz $ 2,000 ($ 5,000- $ 3,000) təşkil edir. ROI, sizin biznesinizə qoyulan investisiyaların gəlir əldə etməsinin nə qədər təsirli olduğunu ölçməsində fərqlidir. Yuxarıda göstərilən PPC nümunəsini istifadə edərək, sərf olunan hər 1 dollar üçün $ 2 qazanmaq olar.
Fevral 2018 tarixini yeniləyin Leslie Truex