Unikal satış təklifi daha çox işi necə cəlb edə bilər
Doğrudan da, gizli sirr yoxdur. Napoleon Hill tərəfindən oxuyan hər kəs, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale və ya Jack Canfield artıq gizli paylaşılan prinsipləri bilirdi. Beləliklə, video və kitab nə üçün gizli və hətta yeni bir məlumat olmadıqda yaxşı iş gördü? Byrne unikal satış təklifi və ya USP idi. O, cəlb Qanununun tərkibində olan konsepsiyaları qablaşdırıb və satdı ki, o, dünyanın gizli sirlərini saxlamaq üçün tarix liderlərinin qurduğu bir sui-qəsd ortaya qoydu. Həyatlarını daha da yaxşılaşdıracaq gizli sirləri aşkar etmək istəməyən kimdir?
Hər gün alış etdiyiniz zaman seçmək üçün onlarla marka var. Seçdiyiniz marka haqqında unikal bir şey var ki, onu başqa bir şey üzərində seçir. Bu bir USP istifadə edərək bir iş gücidir.
Evinizdə qazanmaq üçün gəldikdə, siz rəqabətdən kənara çıxaran unikallığı inkişaf etdirməlisiniz. Ən sürətli, ən ucuz və ya ən yaxşı olmaq lazım deyil. Yalnız bazarınızı cəlb edən bir şəkildə fərqlənməlisiniz.
USP nədir
USP sizin biznesinizlə bağlı bütün yaxşı şeyləri müəyyən edən qısa bir şərhdir. Bu ehtiva etməlidir:
1. Müştəri faydaları Müştərilər sizin və ya məhsulunuzun və ya xidmətinizin necə böyük olduğuna diqqət yetirmirlər. Onlar yalnız işinizin necə kömək edəcəyinə diqqət yetirirlər. Bir çox müəssisənin xüsusiyyətləri (onlara böyük təsir göstərən) çox diqqət və fayda üzrə kifayət qədər vaxt (istehlakçılara verilmiş nəticələr).
Xüsusiyyətlərdən faydalara zidd olduğunuz halda, işiniz (xüsusiyyətləri) haqqında böyük şeylər siyahısını hazırlayın və onları müştəriniz üçün həll yollarına çevirin. Kilo itkisi maddələrini satarsanız, xüsusiyyətlər istifadə rahatlığı və ya təhlükəsizliyi ola bilər, amma faydalar müştərilərin sexy görünməsi, böyük hissləri və sağlamlığını yaxşılaşdırmasıdır.
2. Unikallik Sizə eyni və ya oxşar məhsul və ya xidmət verən bütün digərlərdən nə fərqlənir? Unikallıq bir çox formada ola bilər. Bu keyfiyyət və ya xidmət sürəti ilə bağlı ola bilər. Məsələn, tam xidmət və özünü xidmət arasında fərq. Sizin qiymətiniz ola bilər, bu da mütləq daha ucuz demək deyil. Bunun əvəzinə fərqli bir qiymət quruluşuna sahib ola bilərsiniz. Rəqabətinizi necə qiymətləndirirsinizsə, fərqli olduğunuz və ya işinizi fərqli şəkildə necə edə biləcəyiniz barədə fikir əldə edə bilərsiniz. Onlar fərqli olaraq edə biləcəyinizi nələr edirlər?
USP yaratmaq üçün necə
USP yaradarkən , müştərilərinizi ağılın ön planda tutun. Onlar kimlər və nə üçün ehtiyacları var? Bir çox adamın bir avtomobilə ehtiyacı var, ancaq bir Prius'u satın alan bir adam bir Suburban'ı satın alan kişiden fərqlidir. Bir avtomobil satıcıının USP bu fərqləri nəzərə almaq lazımdır.
Bundan əlavə, məhsul və ya xidmətinizin müştərinizə verdiyi faydalara diqqət yetirməlisiniz.
Daha sürətli və daha yaxşı olmaq istehlakçılara bir şey demək deyil, eyni gün xidmət (daha sürətli) və zəmanət (daha yaxşı və ya pulunuzun geri qaytarılması) edir. Məsələn, hər yerdə pizza sifariş edə bilərsiniz, amma Domino'nın "30 dəqiqə və ya daha az müddətdə təzə, isti və dadlı təslim olmağı" və ya pulsuzdir. " Fast food restoranları bir düzəldir, amma Burger King-də siz "Yolunuz olsun" deyə bilərsiniz. Oranlar, məhsulu və ya xidmətinizi başqa bir yerdə ala bilərlər, ancaq onlar USP-i yalnız sizinlə ala bilərlər.
Bəzən unikallığınızı tapmaq bir problemdir. Bu, birbaşa satış müəssisələrində olan insanlar üçün xüsusilə də doğrudur. Qonşuluqlar həmin məhsuldan həmin qiymətdən eyni qiymətə satan reps ilə eyni qiymətə satılır. Buna baxmayaraq, digər məsləhətçilərin xidmətin daha yüksək səviyyədə olması, müntəzəm müştərilərə və ya digər perkslərə aid bir mükafat proqramı olmadığını bir şey təklif edərək, birbaşa satış məsləhətçisi kimi bir USP yarada bilərsiniz.
Bu, rəqabət etdiyiniz hər hansı işə aiddir.
USP sizin bazar planınızın mühüm bir hissəsidir. Bazarınızın təklif etdiyiniz şeyi anlamaq üçün sadə və asan bir şəkildə təsvir edir və daha önəmlisi sizin təklifiniz necə faydalana bilər.