İşinizin unikal olduğunu nəyin müəyyən etdiyinə kömək etmək üçün dörd addım
USP sizin marketinq məqsədlərinə diqqət yetirmək üçün effektiv bir vasitə ola bilər və müvəffəqiyyətlə yaradılan hər bir marketinq təminatının müsabiqədən kənarlaşdığını təsdiqləyir.
USP, işinizi yaddaqalan edən markanın əhəmiyyətli bir hissəsi ola bilər.
Bu dörd addımlı bir əməliyyat, şirkətiniz, yeni məhsul və ya xidmətiniz üçün unikal satış təklifi yazmağa kömək edəcəkdir.
Addım 1: Əsaslara Dön
USP yazmağın ilk addımı bir addım geri çəkmək və missiya bəyanatına , biznes planına , bazar təhlilinə və ümumi biznes məqsədlərinə daxil edilmiş bəzi əsasları nəzərdən keçirmək tələb olunur.
İşinizin satışını, satışını kimin etdiyini və niyə satış etdiyini bir neçə ön suallara cavab verin.
Məsələn, hərəkət qutularını satan bir şirkət tərtib və bu kimi suallara cavab verə bilər:
- Nə məhsulları və ya xidmətləri satırsınız?
Qutular və hərəkətli materiallar. - Hedef kitleniz kimdir?
Yerli ev sahibləri hərəkət edir və yığmaq üçün istifadə edilən qutuları axtarmaq üçün çox vaxt yoxdur. - Sizin biznesiniz nə yaxşıdır?
Müştərilərimiz üçün satınalma prosesini asanlaşdırarkən tez, məsuliyyətli xidmət təqdim edirik.
- Ən əhəmiyyətli müştəri mərkəzli iş məqsədiniz nədir?
Müştərilərimizə lazım olan hərəkətli təchizatları tez, asan və sərfəli şəkildə əldə etməyə kömək edir.
Addım 2: Problem həll et
Növbəti addım hədəf kütləsinin problemini dəqiq müəyyən etmək və məhsul və ya xidmətinizin bu problemi necə həll etdiyini izah etməkdir.
Təchizat qutularını satan nümunə şirkətimiz potensial müştərinin problemini təsvir edə bilər, çünki əşyalarını qablaşdırarkən və hərəkət etməyə hazırlaşırıqda müvafiq konteynırları asanlıqla tapa bilməyəcək.
Addım 3: Fərqləndiriciləri müəyyənləşdirin
Bu addım, müştərinizin problemi sizin rəqabət təklifinizin həllinə görə fərqli və ya daha yaxşı olan həllinə aid olduğunu müəyyən etməyə yönəlmişdir. Burada müəyyən etdiyiniz dəyər müştərilərinizin rəqib deyil, sizi seçəcəyinin əsas səbəblərindən biridir.
Təchiz edilən təchizatçı şirkətimizin potensial fərqləndiriciləri onlar dayanıqlı qutuları, daha az qiymətli qutuları, tam qablaşdırma həllərini, eyni gün çatdırılmasını və ya müstəsna müştəri xidməti təklif edə bilərlər.
Addım 4: Bir söz verin
Bu addım, əvvəlki addımların ən mühüm elementlərini şirkətin təklif etdiyinin dəyərini əks etdirən qısa bir bəyanata birləşdirir. Sizin USP əsasən bir söz və ya girov nəzərdə tutur unutmayın, sizin müştərilərə edir.
Məsələn, hərəkət edən tədarükçü şirkət, sadəcə deyir ki, "24 saatlıq dayanıqlı qarderoblar" hərəkət etməyə hazırlaşan özlərini çətinləşdirən müştərilərinə yönəldir və tezliklə çökməyəcək qutulara ehtiyac duyur.
Bir işçi USP olduğunuzda, həmişə yatmaq, şirkətinizdə başqalar tərəfindən idarə etmək və ya təsirini ölçmək üçün fokus qrup yaratmaq daima yaxşı bir fikirdir. Bir neçə cəhd ala bilər, ancaq bir dəfə siz mükəmməl USP-yə vurduqda, marketinq alətinizin tərkib hissəsi ola bilər.