Birləşmiş Ştatlardakı bəzi konfet istehsalçıları tərəfindən bu "zövqlər daha yaxşı, təqsirsiz şokolad" kampaniyaları bu qədər müvəffəq olmuşdur ki, insanlar daha az kalori daha az şirniyyat şirkətlərini saxlamaq üçün daha çox ödəyirdilər. qara.
Slow-Moving Məhsulu Düşməzdən əvvəl Yeni Spin edin
Bir məhsulun yaxşı satmadığı bir səbəb varsa. Onun tələbatını çoxaldıra bildiyiniz, rəqabət aparmaq üçün çox yüksək qiymət verdiyiniz və ya yanlış bazarda satmağa çalışmış ola bilərsiniz. Ancaq bir çox yaxşı fikirlər və məhsullar, yeni və təzə bir yanaşma ilə asanlıqla həll oluna biləcək zəif, qeyri-kafi və ya yanlış marketinq səyləri nəticəsində uğursuz olur. Yeni bir məhsul ilə sıfırdan başlayaraq ilham, vaxt və pul alır. Bir kvadratdan birinə dönməzdən əvvəl, bir pazarlamacı kimi düşünün və özünüzdən soruşun: "Şokolad fikirimə hava əlavə edə bilərəmmi?"
Çınqıl çəkmə xərclərinə bir spin qoymaq
Satışlarınızı düşürsəniz, qiymətlərinizi yüksəltmək lazımdırsa, tamamlama tamamilə bir şey etməməyə çalışın - qiyməti artırmağın ehtiyacını dilə gətirin - Ben və Jerry'nin işlədiyi bir strategiya.
Populyar, mükafatlı dondurma markası Ben və Jerry's yalnız bir səbəblə kiçik konteynerlərdə satılır.
Yüksək keyfiyyətli maddələrindən ötəri, ən azı 10 dollardan az yarım gallon satmaq mümkün deyildi. 2009-cu ildə, maddələrin dəyəri artdıqda, Haagen-Daz da daxil olmaqla, rəqiblər, qiyməti eyni saxlayarkən, 16 unsiyadan (əsl pintdən) 14 unsiyaya qədər olan məhsul miqdarını azaldıb.
Bu dəyişiklik istehlakçıları xəbər vermədən və aldadıcı bir şəkildə həyata keçirildi və Ben və Jerry dərhal dərhal diqqət çəkdi. Öz pintlərini azaltmaq əvəzinə onlar açıqca etiraz etmək üçün anını ələ keçirmişdilər ki, onlar qeyri-qanuni olaraq 14 qəpik bir pint zəng edə bilməyəcək və digər şirkətlərin gizli taktikasını ifşa edə bilməzlər. Ben və Jerry nəhayət qiymətlərini qaldırdıqda satışlar düşmədi.
Hər kəs bir Spin ilə satış
Müxtəlif səbəblərə görə satış işləri, amma burada yavaş hərəkət edən məhsulları şelfdən silmək üçün satışa çıxmaq üçün ağıllıdır. Bir tənəzzül dövründə, istehlakçılar dollarlarını getdikləri və satışa çıxdıqları yerə diqqət yetirərək kredit kartlarını çıxarmaq üçün kifayət etmirlər. Ancaq maddə dəyərini yüksəltmək üçün görməli bir yardımla qiymət təşviqini birləşdirdiyiniz zaman müqaviləni bağlamaq daha asan ola bilər.
Qiymət müqayisə edilə bilən qiymətdən daha aşağı bir məhsulun yanında satışda yüksək keyfiyyətli, daha yüksək qiymətli maddə qoyun. E-ticarət biznesini idarə etsəniz, buna bənzər xərclərdə "aşağı" məhsullar göstərən yanbarı əlavə edə bilərsiniz. İnsanlar eyni qiymətli pulların daha az məhsulun normal qiyməti olduğunu görəndə satış qiymətini daha əhəmiyyətli hesab edəcəklər.
Qəribə Bedfellow Spins
Mr.Clean satışları düşdü; Çamaşır yuyucu deterjan satışları güclü olaraq qaldı.
Ağıllı bir marketinq hərəkətində, cənab Clean düsturunu yeniləyincə, Proctor və Gamble istehlakçıların yeni bir seçim təklif edən yeni bir Təmiz məhsula qazandığı qoxu əlavə etdi.
Upselling - Son Dəqiqə Spin
Savvy İnternet marketoloqlar bilirlər ki, "upselling" məhsulları hərəkət etmək üçün başqa bir yoldur. Heç bir şey istəmiş başqa bir şey təklif bir popup üzləşmək üçün online bir şey satın? Bu təcrübə "yuxarı qaldırmaq" adlandırılır.
Online pizza sifariş et və bir salat, desert və ya soda isteyip istemediğiniz sorulur. Amazondan sifarişi və digər oxşar məhsulların kimə göstərdiyi göstərilsin. Bir səbəbə və ya hətta səni aldatmaq üçün qeyddə diqqətlə yerləşdirilən əşyalara qatqı vermək istəmədiyinizi soruşduğunuzda, satıcının yuxarı çekmələrində də yuxarıda göstərilməkdədir.
Hər hansı bir pərakəndə sizə deyəcəklər ki, mağazada hər hansı bir maddənin fiziki yerləşdirilməsi (sağdan aşağıya rəf boyu) bir məhsulu yarada və ya poza bilər.
Və təqdimat da vacibdir. Müştərilər bir şey satın almırsa, məhsul haqqında yeni bir şey göstərin - yeni bir istifadə, yeni bir dəyər və ya yeni bir nümayişdə təqdim edin.
Yeni və Təkmilləşdirilmiş
Yeni və təkmilləşdirilmiş iki qatlı qılıncdır. İstehlakçılar tez-tez ilk dəfə edildiyi təqdirdə bir şirkətin bir məhsulu inkişaf etdirmək niyyətində olduqları şoka çıxırlar. Və bir çox insanlar öz sevimli məhsullarında dəyişikliklər və hətta dəyişikliklərdən nifrət edirlər.
1985-ci il aprelin 23-də Coca-Cola şirkəti orijinal Coke məhsulunu tərk etdi və "New Coke" ləqəbini buraxdı. Loyal Coke pərəstişkarları qəzəbləndi, "yeni və təkmilləşdirilmiş" daddan nifrət etdi və satışlar azaldı. 11 İyulda, üç aydan az bir müddət sonra, orijinal məhsul "Coke Classic" olaraq gətirildi.
Coca-Cola Şirkəti mühüm bir dərs öyrəndi. İndi bir məhsulun köhnə versiyasını yerinə yetirən "yeni və təkmilləşdirilmiş" versiyaları təklif etmək əvəzinə, mövcud müvəffəqiyyətli məhsullara yeni bir spin əlavə edirlər - Kok indi müxtəlif tatlar (limon, albalı, vanil əlavə olunmuş) ilə gəlir, və müxtəlif sweeteners, lakin onlar artıq standartları ilə mess yoxdur.
Maraqlı bir qeyddir ki, Coke (Klassik) istehsalını dayandırmaq üçün ilkin marketinq qərarı insanların belə hallar yaratdıqları və şişirdilmiş qiymətlərlə satmağı qadağan etdiyinə görə tələb edirdi. "Xalqın tələb etdiyi şeyləri" geri gətirdikləri zaman onlar qəhrəman oldu və Kok satışları hər zaman yüksək oldu.
Məhsullar bir çox səbəblə uğursuzdur - bəziləri marketinqin heç bir miqdarının (məsələn, dovşan sarsıdıcı, sümüyə sarsıdıcı daha sağlam alternativ, heç vaxt istehlakçılar ilə yaxşı qurulmadığı və demək olar ki, dərhal müvəffəq olmağı bacara bilmədiyi) pis fikirlərdir. böyük bir fikirdirsə, yalnız yüksək qurğulara satışa çıxmaq üçün daha yaxşı bir reklam kampaniyası və ya marketinq anlayışı tapmaq lazımdır.