Ev İş Planı yaratmaq üçün bu suallara cavab verin
Evdə işləyən sahibkarlar ilk şeylərdən birini təşviq etmək üçün iş planı yazmaqdır. SWOT analizi və maliyyə hesabatları ilə dolu bir iş planı kitabını çıxarır və tez bir zamanda boğulmaqdadır. Amma işinizi başlamaq üçün bir banka pul verməyi planlaşdırmırsanız, bir iş planı statistika və qrafiklərlə dolu bir zəmin olmalı deyil. Biznes planı əsasən müvəffəqiyyət üçün bir yol xəritəsidir.
Nereye gideceksin, nereye gitmek istediğinizi belirleyin ve orada olmaq üçün lazım olan vəzifələri doldur. Burada ev biznesiniz üçün sadə, qısa bir plan necə yaradılacaq.
Siz və biznesiniz haqqında
1. Nə təklif edirsiniz? Satış etdiyiniz bir neçə cümlədə təsvir edin. Bu məhsul və ya xidmətdirmi? Maddi və ya rəqəmsal mıdır?
2. Təklif etdiyiniz şeylər haqqında xüsusi və ya fərqli nədir? Müsabiqə yaxşıdır, çünki pulun başlanğıc işində edilməsi deməkdir. Ancaq rəqabət etmək üçün özünüzü ayırmaq lazımdır. Məhsul və ya xidmətiniz necə olacaq? Daha sürətli və daha ucuza çatdırmaq istəyirsiniz? Daha fərdi xidmət təklif edə və ya özünə xidmət etməyə icazə verirsiniz?
3. Məhsulunuz və ya xidmətiniz insanlara necə kömək edəcək? Bununla cavablandırmaq, effektiv marketinq mesajlarının yaradılmasına kömək edəcək. Bir çox iş öz marketinqində təklif etdiyinə (# 1) diqqət yetirir, amma həqiqətən istehlakçıların istədikləri kimi məhsul və ya xidmətinizin onlara necə kömək edəcəyini bilməkdir.
Təklifinizi və təkliflərinizə (# 1 və # 2) xüsusi olan xüsusiyyətlərinizi əlavə edə bilərsiniz. Lakin sonra hər bir xüsusiyyət üçün bir fayda bağlamaq istəyirik. Xüsusiyyətiniz istehlakçı üçün nə deməkdir. Tez çatdırılma bir xüsusiyyətdir. Tez çatdırılmaq üçün onu istifadə etməyə başlaya bilərsiniz.
4. Təklif etdiyin kimdən faydalanacaq? Bir problemi həll etmək üçün insanlar məhsulları satın alır.
Divarda bir çuxur varsa, onlar spackle lazımdır. Onlar cansıxıcı olsalar, əylənmək istəyirlər. Onlar xəstə olduqda, sağlamlıq problemlərini istəyirlər. Sizin haqqınızda nə olduğuna (# 2) əsasən, nə təklif etdiniz (# 1), insanlara fayda verin. Məsələn, bir vedrə kilo vermə proqramı təqdim edərsənsə, insanların çoxu istədiyi və ehtiyacı olanlar nədir?
Pul necə edilir
5. Məhsul və ya xidmətiniz üçün nə qədər haq verəcəksiniz? Bir widget satıyorsanız, bir qiymətə sahib ola bilərsiniz. Ancaq bir çox məhsul və xidmət birdən çox qiymət quruluşuna sahib ola bilər. Məsələn, bir virtual köməkçi işə başlasanız, saatlik müştərilər üçün bir qiymətə və bir aylıq (davam edən) müştərilər üçün fərqli bir qiymətə sahib ola bilərsiniz.
6. Necə ödəniləcəksiniz? Ödəniş ev işi tənliklərinin vacib hissəsidir. Müştərilərə və müştərilərə istədiklərini ödəmək və əldə etmək üçün etdiyiniz easer, onlar sizinlə iş edərlər. Çek, pul və kredit kartı kimi müxtəlif ödəniş variantlarını qəbul edirsiniz? PayPal-ı qəbul edirsiniz?
7. Sizə nə vaxt ödəniləcək? Bir məhsul satıyorsanız, satış zamanı ödəniləcəksiniz, ancaq bir xidmət satarsanız, çatana qədər ödəniş ala bilməzsiniz.
Və ya xidmətin təqdim edildiyi zaman yarım xərcləri zəiflədə bilər və qalanları hesablaya bilərsiniz. Aylıq, iki həftəlik və ya həftədə bir dəfə faktura edəcəyik və ödəniş gözlədiyinizdə qərar verin. Misal üçün, müştərilərin ödəmə üçün 7-10 gün var və ya ödəniş alındıqda ödəniləcək?
Müştərilər və Müştərilərin əldə edilməsi
8. Sizin ideal müştəri kimdir? Siz artıq təklif etdiyindən daha çox faydalana biləcəyinizi müəyyən etdiyiniz zaman bunu 4-də müəyyənləşdirməyə başlamısınız. İndi onlar haqqında ətraflı məlumat almaq üçün vaxt gəldi. Cinsiyyət, maliyyə vəziyyəti, maraqlar və digər demoqrafik göstəricilər nədir?
9. Mükəmməl müştərinizin harada tapıla bilər? Müştərinizi tapmaq üçün ən yaxşı yerləri araşdıraraq çox pul qazanacaqsınız. Məsələn, Realtors'a virtual dəstək xidmətləri təklif etsəniz, yerli kağızda reklam verə bilərsiniz, lakin yerli Rieltor Assosiasiyasının bülletenində reklam verərək daha yaxşı nəticələr əldə edə bilərsiniz.
Niyə? Çünki Emlakçılar oxuyur. Bəziləri kağızı oxuyacaqlar, amma onlar bunu edərkən daşınmaz əmlak düşünməyəcəklər. Halbuki onlar birliyin bülleteni oxuduqda, onlar daşınmaz əmlaka yönəldilmişdir.
10. Mükəmməl müştərinizi necə aldatmaq olar? Faydalarınıza xüsusiyyətlərinizi tərcümə etdiyinizə qədər də bu işə başladınız. İndi hədəf bazarının dilini danışan marketinq materiallarını hazırlamaq zamanı gəldi. Bazarınızın asılı olduğu bazarınıza birbaşa danışan bir mesaj qoymaq müştərilər və müştərilərin alınması üçün ən yaxşı yoldur.
Buradan Oraya Getmək
11. Aktivlərinizə başlamaq üçün hansılardır? Bu pul ola bilər, ancaq başlamanıza kömək etmək üçün lazım olan kompüterinizi, digər avadanlıqları və vasitələr də daxil ola bilər.
12. Başlamaq üçün nə qədər ehtiyacınız var və onu nereden almaq istəyirsiniz? Bir çox müəssisəyə biznesdən asılı olaraq az pulla başlana bilər. Başlanğıc və davam edən kəşfiyyat üçün nəzərdə tutulmuş xərclərin siyahısı, məsələn, veb-saytın yerləşdirilməsi ilə başlayın . Başlamaq üçün pul lazımdırsa, onu almaq üçün nereye gedirsən və gerektiğinde onu necə ödəyəcəksiniz?
13. Nə qədər istəyirsən? Yol xəritəsiinin analoji olaraq, bu təyinatdır. Nömrənizə gəldikdə, mənfəət məqsədinizlə yanaşı, işinizi idarə etməklə bağlı xərcləri və xərcləri daxil etdiyinizə əmin olun.
14. Maliyyə məqsədinizə çatmaq üçün nə etmək lazımdır? # 5-də quraşdırdığınız qiymətləri istifadə edərək, hədəfə çatmaq üçün lazım olan neçə satış və ya hesaba göndərilən saat müəyyənləşdirin. Bir illik 30.000 ABŞ dolları və xidmətinizə görə saatda 25 ABŞ dolları məbləğində pul qazanmaq istəyirsəniz, hər il 1200 xidmət saatını satmalısınız. Həftədə 24 saat (iki həftəlik məzuniyyət ilə) və ya 4.8 saatlıq günə (həftə sonları ilə bərabərdir) bərabərdir. Qeyd edək ki, 5 saatlıq müddət ərzində faktura verə bilirsinizsə, hər gün də etmək lazım olan inzibati və marketinq vəzifələri səbəbindən daha çox iş görürsünüz. Bu aksiya addımını etdikdən sonra, məqsədinizə çatmaq üçün satmaq üçün nə qədər lazım olduğunu dəqiq biləcəksiniz.
Obstacles aradan qaldırılması
15. Sizi dayandırmaq nədir? Hansı çətinliklər və ya maneələr sizin işinizi çətinləşdirən haldır? Bu şəxsdən fərdəyə dəyişir. Ümumi maneələr bilik çatışmazlığıdır, vaxt və kifayət qədər resurs deyildir.
16. Sizi dayandırdıqları şeyləri necə aşa bilərsən? Bir çox iş sahibi sahibinin bu addımı atmır. Onlar ev işi sahibi olmaq xəyalından imtina etmək üçün maneəni bəhanə kimi istifadə edirlər. Ancaq maneələr, yalnız həll edilsə, aradan qaldırıla biləcək yalnız narahatlıqlardır. Bunu etmək, vəziyyəti və brainstorm həllərini təhlil etmək üçün vaxt ayırmanızı tələb edir. Daha ətraflı məlumatı necə əldə edə bilərsiniz? (Oxuyun, konfranslara qat və s.) Daha çox vaxt əldə edə bilərsiniz? (Yardım isteyin.) Daha çox qaynaq əldə edə bilərsiniz? (Pul qazanmaq üçün bir həyət satışı var.)
Bu sualların hər birində bir neçə söz və ya cümlə nəzərdə tutulur və müvəffəqiyyətli bir iş üçün təməl yaratmaq və qurmağa kömək edəcəkdir. Bu, sizə sahib olduğunuz və sizin üçün olanları, maliyyə məqsədinizə çatmaq üçün əldə etdiyiniz nömrələri və ya başa düşmək və ya aradan qaldırmaq üçün lazım olan sahələri müəyyənləşdirməyə kömək edəcəkdir.
İşinizi qurarkən, xatırlatmalar və ya rəhbərlik üçün biznes planınıza baxın və məqsədlərinə çatmaq üçün lazım olduğu qədər çimdik.