Sizə Evdə Biznesin İnkişafı üçün Kanıtlanmış Sistem
Biznes müştəriləri və müştərilərin yaranması vaxt tələb edirsə, perspektivləri öyrənməklə bu prosesi sürətləndirə bilərsiniz və bu, həmin müştərilərin və müştərilərin satışa necə yönəldiləcəyini öyrənə bilərsiniz.
Bir çox insanlar sizinlə ilk təmaslarını satın almayacağından, satın almağa hazır olana qədər əlaqə saxlamağı planlaşdırmalısınız.
AŞAĞI 1: Hədəf bazarında sıfır
Bu, yalnız nə istədiyinizi deyil, həm də bunun üçün ödəməyə hazır olan insanlara marketinq vasitəsi ilə vaxt və pul qənaət edəcəyiniz heç bir məyus deyil. Halbuki, çox sayda yeni ev sahibkarı hədəf bazarını müəyyənləşdirmək üçün vaxt ayırmırlar. Bunun əvəzinə, marketinq mesajını dünyaya atacaqlar, əksər hallarda, markadan qaçırlar.
Daha məhsuldar və effektiv marketinq üsulu ilk növbədə məhsul və ya xidmətinizin ən çox alıcıını müəyyənləşdirməkdir. Onların neçə yaşı var? Cinsiyyət nədir? Onların sosial-iqtisadi tarixi nədir? Bazarınızın kim olduğunu bilmək asanlıqla onları tapmaq və məhsul və ya xidmətinizi yoxlamaq üçün onları aldatdıran mesajı çatdırır. Hedef bazarınızın kim olduğunu anlamaq üçün vaxt ayırın, beləliklə vaxt tapmaq və yanlışlığa satmağı sərf etmirsiniz müştərilər və müştərilər.
ADIM 2: Potensial Müştəri və Müştəri Siyahısı yaradın
Bir qonaq siyahısı olmadan bir partiya planlaya bilməzsiniz, eyni zamanda, potensial müştərilərin və ya müştərilərin siyahısını vermədən işə başlaya və ya işə sala bilməzsiniz. Bildiyiniz insanları qeyd etmək, tez bir satış etmək və referal almaq üçün başlamağınız üçün yaxşı bir yerdir. Amma potensial müştəri siyahınızı başlamaq üçün başqa qaynaqlar var.
İşdə yalnız bir neçə:
- Kişisel Əlaqə : Arkadaşlarınız və ailəniz, hədəf bazarınız deyiliksə belə bir şey satın almanın ən çox ehtimallarıdır. Və ya bəlkə onlar sizin məhsulunuza və ya xidmətinizə ehtiyacınız yoxdur, ancaq bu barədə başqalarına məlumat vermək istəyən və ya istəyən kimsə bilir.
- Mövcud müştərilər: Bir neçə satış etdiyiniz təqdirdə, mövcud müştərilərinizə məhsul və ya xidmətinizə daha çox ehtiyacınız olub-olmamasına baxın. Mövcud bir xoşbəxt müştəriyə satmaq yeni bir şey yaratmaqdan daha asandır.
- Tavsiyelerinizi soruşun : Dostlarınıza, ailənizə və əvvəlcədən müştərilərinə məhsul və ya xidmətinizə ehtiyacı olan hər kəsin bildiyini bilmək üçün zəng edin. Bir referendum təşviq təklif edərək razılıq verin.
- İnternet Araşdırmaları : Bu, biznes-biznes (B2B) biznesləri üçün idealdır. Mükəmməl müştəri və ya müştəri bilirsinizsə, onda online gedə və axtarış edə və sonra birbaşa onlara müraciət edə bilərsiniz. Bütün biznes üçün bu interneti edə bilərsiniz, baxmayaraq ki, işləmək istədiyiniz işlərin yerli axtarışlarını etmək üçün yaxşı işləyir.
- Ticarət şouları və ya sənətkarlıq yarmarkaları : Tədbirlər son istehlakçıya ( B2C ) satarsanız, bazarınızı uyğunlaşdırmaq və ya yeni müştərilər və perspektivlər yarada biləcək digər müəssisələrlə şəbəkə qurmaq üçün yaxşı bir yoldur. Satış etmədiyiniz təqdirdə hadisələr əlaqə siyahınızı qurmağa imkan verə bilər.
- İcma Networking Hadisələr : Əgər biznesiniz B2B satışlarına diqqət yetirirsə, yerli Ticarət Palatasına qoşulmağı düşünün. digər yerli müəssisələrlə şəbəkə qura bilərsiniz, seminarlar və daha çox iştirak edə bilərsiniz. Başqa bir seçim hədəf bazarını əhatə edən qruplara qoşulmaqdır. Məsələn, bazarınız uşaqlar ilə analardırsa, bir anne-və-me qrupuna qoşulun.
- Sosial Media : Bir çox xidmət əsaslı biznes sosial media üçün potensial müştərilər və müştərilərlə əlaqələr qurmaq və qurmaq üçün ən yaxşı yerlərdən birini tapır. Twitter, Facebook və ya Linkedin- də sosial media müştəriləriniz var? Onları sabit satış mesajı ilə qıcıqlandırmaq istəmirsinizsə, onlarla qarşılıqlı əlaqə qura və onlarla ünsiyyət qurma, habelə sizinlə əlaqə qurmağı bacarmalıyıq.
- Bir Qurğuşun Siyahısı Satın Alınması : Bu bahalı ola bilər və tez-tez nəticələr əldə edərsə, bir bağlayıcı olsanız, hədəf bazarına (demoqrafiya, yer və s.) Uyğun olan perspektivlərin poçt və ya kontakt siyahılarını əldə edə bilərsiniz. "Google poçt siyahıları" üçün bir Google axtarışını edin və onlarla şirkətləri tapa bilərsiniz. Çox hallarda, müəssisələr birbaşa poçt marketingi üçün bu siyahıdan istifadə edirlər, ancaq əlaqə məlumatı bu forma verildikdə də zəng edə və ya e-poçtla müraciət edə bilərsiniz.
ADIM 3: əlaqə saxlayın
Potensial müştərilərin siyahısı olduqda, çatma vaxtıdır. İşdə bəzi fikirlər var.
Telefonun üzərində : Soyuq çağırış bir çox insanları qorxudur, amma nə lazımdırsa soruşur və məhsul və ya xidmətinizi həll kimi təqdim edirsə, daha yaxşı nəticələr əldə edəcəksiniz. Çağırış üçün məhsulunuzu və ya məqsədinizi təqdim etmək üçün asan bir axan, danışıq skriptindən istifadə edin. Unutmayın, satış satmır. Bütün söhbət edirsinizsə, məhsul və ya xidmətinizə ehtiyacı olan birinin inandırıcı olma ehtimalı yüksək olmayacaqdır. Suallarınıza cavab vermək və məhsul və ya xidmətlərinizin faydalarını təqdim etmək, sizə zəngin diqqətini sizin üçün əvəz edir. Bir sınaq müddəti törətməyi və ya elektron poçt və ya fiziki ünvanı vermənizi tələb edən bir hərəkət çağırışı ilə yaxınlaşın ki, əlavə məlumat göndərə bilərsiniz. Nəhayət, əgər bir şəxs maraqlı olmadıqlarını deyirsə, ondan soruşun ki, onlar kim ola bilər və kimə müraciət etsinlər.
E-poçt : E- poçt birbaşa söhbət kimi effektiv deyil, baxmayaraq ki, az qorxudan və tez-tez özünüzü təqdim etmək üçün böyük bir yoldur. Hiylə bir sadəcə "satın almaq" e-poçt göndərmək deyil, bunun əvəzinə dəyər bir şey təklif edir. Kim olduğunuzu qısa bir izahat verin, sonra müvafiq mövzuda kupon və ya pulsuz bir məqalə təqdim edin. Hər kontakta abunə olma seçimini daxil etməyi tələb edən anti-spam qanunlarını nəzərdən keçirin. E-poçt marketinqində bəzi əlavə qaynaqlar.
In-Person : Potensial müştəriləri və müştəriləri şəxsən qarşılamaq üçün bir çox yolu var. B2B üçün, öz işlərinə daxil ola bilərsiniz. Və ya B2B və ya B2C üçün görüşmək üçün randevunuza müraciət edə bilərsiniz. Bir çox hallarda, bazarda və ya bir təyyarədə və ya harada olmağınızdan asılı olmayaraq, perspektivləri qarşılaya bilərsiniz.
Effektli şəxsiyyət satışına bir neçə əsas nöqtəni xatırlamaq vacibdir. Hər şeyə bir anda xəbər verməyin. Bunun əvəzinə onların istək və ehtiyaclarını öyrənmək və məhsulunuzu və ya xidmətinizin problemlərinin həlli olduğunu göstərmək üçün təqdimatınızı uyğunlaşdırın. Həmişə bu prosesdə (məsələn, nümunələr və ya kataloqlar) sizə kömək etmək üçün satış materiallarının əlindədirlər. Əməliyyat çağırışı və təqib olunma vaxtı ilə əmin olun və sona çatdırın.
Ənənəvi Mail : e-poçt kimi, müntəzəm poçt effektiv bir dərəcənin yüksək olmasa da, sizin biznesinizdə məlumatlılığı artırmaq üçün yaxşı bir yoldur. Bir poçt kartı, broşura , məktub və s. Göndərməyi planlaşdırdığınız parçanı yaradın. Əlinizdə bitmiş bir parça olduğunuzda, bunu özünüzə ünvanlaya və damğa vurun və ya sizin üçün bunu yerinə yetirmək üçün ev icarəyə verin. Bir çox ədəd göndərdiyiniz halda, müraciət etmək üçün bir evdən istifadə etmək üçün həm vaxt, həm də xərc faydaları var, əşyalar və möhür. Bir yerinə yetirən ev, poçt qiymətindən 40% qədər qənaət edə bilən kütləvi pul kütləsi dərəcəsi əldə edə bilər. Bununla belə, əl qoyulan bir möhür qüsurlu poçt kimi görünə bilər.
4-cü addım: təqib və yenidən təqib edin
Tələbə təqib edir. Siz çox "heç" eşitməyəcəksiniz. Bəzi insanlar üçün bu "yox" firma. Lakin başqaları üçün "yox" yalnız "yox "dur. Bir çox sahibkarlar "yox" deyirlər və imtina edirlər. Ancaq satışların 80% -i birinci, ikinci, hətta üçüncü bir kontaktda deyil! Satışa çıxmaq üçün beş və ya daha çox əlaqə ala bilər.
Müştərilərin və müştərilərin tapılması, satış etdiyiniz şeylərə qalın bir dəri və güclü inam tələb edir. Kimsə bu gün "yox" deyirsə, bu, sabah "yox" olacaq demək deyil. Bu hiylə, altı aydan sonra yenidən bir zəng etmək üçün bir e-poçt siyahısı və ya razılaşma kimi qeyri-annoying bir təqib sisteminə sahib olmaqdır .
Bir sıra pulsuz CRM verilənlər bazası istifadə edərək, müxtəlif potensial və perspektivlər ilə əlaqə saxlamaq. Gələcəkdə təqib etmək üçün təqvim xatırlatmaları yaradın.
Müştərilərin və müştərilərin alınması üçün sistem düz irəli. Marketinq səylərinizlə əlaqədar sizə məlumat vermək üçün onları cəlb etmək üçün bir yola ehtiyacınız var, onda siz inşallah bir satışa səbəb olan onlarla bir əlaqələr qurmalıyıq. Proses zamanı əlaqə məlumatlarını bir e-poçt təqib sistemi vasitəsilə və ya öz kontakt idarə siyahınızı saxlamağınız lazımdır. Nəhayət, sizdən eşitmək üçün açıq olduqları müddətdə əlaqə saxlamağınız üçün bir sistem istəyirik.