Fəaliyyətə təsirli bir çağırışın təsviri və məsləhətləri
Bir çox yeni ev sahibliyi sahibləri, iki səbəbdən biri üçün marketinq materialları və ya satış meydançalarından çıxış etməyə çağırır:
1) perspektiv daha çox öyrənmək istəyirsinizsə, nə və ya nə edəcəyini artıq bilir ki, inam
2) hərəkətlərə çağırışlar narahatlıq doğurur.
CTA'ları tərk edərək səbəbi nə olursa olsun pul itirmək deməkdir. Hərəkət çağırışları bir perspektivi satış hunisinin və ya prosesinin növbəti mərhələsinə yönəldərkən vacibdir.
İstifadə edilən hərəkətlərə zənglər hansılardır?
Əməliyyat çağırışının ən açıq şəkildə istifadə etdiyi "İndi alın!" Lakin, satış prosesi, bir çağırışa kömək edə biləcək yeganə yer deyil. Xüsusilə yüksək səviyyəli bir maddə və ya xidmətiniz varsa, birinin satın alınmasını təşviq etmək üçün vaxt ayırdığınız zaman, satışa dair bir yol xəritəsi kimi fəaliyyət göstərən hərəkətə çağırış faydalı ola bilər. Məsələn, "İndi pulsuz hesab üçün çağır".
E-poçt siyahınızı ("İndi bir hesabat üçün qeydiyyatdan keçin") qurmaq, aşağıdakı sosial media sayını artırmaq üçün ("Facebook-da bizi izləyin!") Daha çox ipucu və kupon əldə edin, saytınızdakı oxucuları qoruyun "Haqqında daha ətraflı oxumaq üçün buraya vurun ...") və daha çox.
Təsadüfi çağırış Fəaliyyətlər:
Fəaliyyət ifadələrinə zəng etmə hərəkət kimi istifadə edir:
- Abunə olun
- Qeydiyyatdan keçin
- Çağırın
- Abunə olun
- Bağışlayın
- Alın
- Sifariş
- Paylaş
- İzləyin
- Yüklə
- Bura vurun
İnsanları dərhal hərəkətə gətirmək üçün bir faydalı texnika təcili bir duyğu və itkin itkisi əlavə etməkdir. Misal üçün:
- Təklif Cadılar Bayramında başa çatır.
- Məhdud vaxt təklifi.
- Təchizatların tükənməzdən əvvəl fəaliyyət göstərin.
- 30 iyul əvvəl bu xüsusi qiymətə yazılmaq üçün cavab verin.
Fəaliyyətə Çağırış yaratmaq
Müəssisələr hədəf auditoriyası avtomatik olaraq onlardan nə gözlədiyini bilə bilməyəcəyini düşünməməlidir. Proqnozun nə üçün lazım olacağına dair aydınlıq gətirərək daha böyük nəticələr əldə edəcəksiniz. Veb saytınızın hər bir səhifəsinin, hər bir satış söhbətinin və hər bir basılan materialın (yəni birbaşa poçt və ya broşuraların) hər bir səhifənin aydın və müəyyən edilə bilən bir hərəkət çağırışına malik olduğundan əmin olun. Fikir üçün, yaradılmış biznes marketinq materiallarını və veb saytlarını öz fəaliyyətlərinə necə çatdırdıqlarını görmək üçün yoxlayın.
Mürəkkəb olmadıqda hərəkətə çağırışlar yaxşıdır. Potensial müştərilərinizə və müştərilərinizə labirentdən keçməyin və ya çarxlar vasitəsilə atlamayın. Seçim təklif edərkən (yəni "Bizə zəng edin və ya e-poçtla göndərin") yaxşıdırsa, onlara bir çox variantları verməyin və ya onların istədikləri şeyləri təqib etməsini çətinləşdirməyin.
Nəhayət, hər zəng üçün fəaliyyətin son hədəfi var və bu hərəkət çağırışı marketinq planınızın digər hissələri ilə uyğunlaşa bilər və ya onları satış huninizə daxil edə bilər. Məsələn, e-poçt siyahınız üçün qeydiyyatdan keçməklə , bir başlanğıc hədəf olan bir sərbəstlik əldə etmək üçün bir çağırışınız ola bilər.
Amma bəlkə də bu e-poçt siyahısından "İndi alın" əməliyyatı ilə satış məktubları göndərmək üçün istifadə edirsiniz. E-poçt abunəliyi satışın əsas məqsədi olan ilk addımdır.
İşdə effektiv bir zəng yaratmaq üçün bir neçə ipucu var:
- Müştərinin cavab verməsi üçün nə etməsi lazım olduğunu açıq şəkildə izah edin (yəni abunə ol)
- Aydın olaraq, müştərinin cavab verməklə nə əldə edəcəyini açıqlayın (məsələn, həftədə 100 dollar saxlamağa dair Pulsuz hesabat)
- Hərəkətin faydalanmasına diqqət yetirin (yəni indi pul qazan)
- Müştərinin indi və ya son tarixə görə cəlbedici bir səbəbi (yəni bu hesabat növbəti 24 saat ərzində pulsuzdur)
Çap materialı çəkərkən və ya bir veb-sayt və ya e-poçt marketing kampaniyası tərtib edərkən, zəngin fərqli bir rəngdən istifadə edərək daha genişlənərək əlavə ağ məkanla təsvir edilməsi ilə fərqlənir.
Marketinq parçasının və ya tərkibinin qalan hissəsində itkinliyə yol verməyin.
Nümunə Çağırış Fəaliyyəti
- Pulsuz Hədiyyə: İlk 100 nəfər hədiyyə alacaq. Bütün hədiyyələr getməzdən əvvəl sipariş verin!
- Pulsuz Deneme: 60 günlük pulsuz sınaqdan faydalanmaq üçün 30 Noyabr tarixinə qədər qeydiyyatdan keçin.
- Qiymət artımı: Qiymətlər yanvarın 1-də artıb. Aşağı qiymətdən istifadə etmək üçün bu gün gəlin.
- Avtomatik yükseltme: Önümüzdəki 30 gün ərzində sifariş verərsəniz, mükafat paketinə avtomatik yükseltin.
- Endirim müddəti : həftənin sonuna qədər 10% endirim üçün sifariş.
- Satış Təşviqləri : Biz çox həddən artıq var! Yalnız bu Çərşənbə, dərin endirimlər üçün ləğv prosesinə qatılacaq.
Nəticələri baxın
Bir çox digər marketinq strategiyası kimi, fərqli variantları sınaqdan keçirmək maksimum nəticə əldə etdiyinizə əmin olur. Eyni hərəkətə çağırışlarla da eyni. Məsələn, "İndi abunə" və ya "İndi pulsuz hesabat alın" ilə daha çox e-poçt qeydiyyatdan alırsınız? Müxtəlif variantları test edin, bir dəfə onları keçid və sonra daha çox cavab və satış digərinə gətirib çıxarmaz olub yoxlanılması yoxlanılır.
Oktyabr 2017-ci ildə yeniləndi Leslie Truex