Birbaşa Satış Tanımlanan və Açıklaması
Birbaşa satış, qeyri-pərakəndə mühitdə istehlakçıya məhsulların marketinq və satma fəaliyyətidir. Bunun əvəzinə, satışlar evdə, iş yerində və digər qeyri-mağaza yerlərində olur. Bu sistem, tez-tez regional dağıtım mərkəzi və toptancı kimi məhsulların paylanmasında iştirak edən bir neçə vasitəçiləri aradan qaldırır. Bunun əvəzində məhsullar istehsalçıdan birbaşa satış şirkətinə, distribyutor və ya repə və istehlakçıya gedilir.
Birbaşa satış vasitəsilə satılan məhsullar tez-tez pərakəndə satış yerlərində tapılmır, yəni distribyutor tapmaq və ya məhsul və ya xidmətləri satın almaq üçün tək üsuldur.
Birbaşa satış, adətən, partiya-plan və / və ya şəbəkə marketinq şirkətləri ilə əlaqələndirilir; lakin birbaşa satışdan istifadə edən şirkətlərin yeganə növü deyildir. Biznes-2-biznes (B2B) satan bir çox müəssisə öz son istehlakçılarına hədəf və satmaq üçün birbaşa satışdan istifadə edir. Məsələn, reklam və ya ofis təchizatını satan bir çox şirkət nümayəndələri öz xidmətlərini istifadə edə biləcək mağazalara birbaşa göndərəcəklər.
Birbaşa satışla birbaşa marketinqlə qarışdırmayın. Birbaşa satış, fərdi satışçıları birbaşa istehlakçıya çatdıqda, doğrudan bir marketinq isə bir şirkətin dağıtıcıları və ya digər orta kişiləri atlayan birbaşa istehlakçıya satdığı zaman.
Birbaşa Satış növləri
Birbaşa satış yolu ilə biznes sahibləri birbaşa istehlakçılara satmağın bir çox yolu var.
Tək səviyyəli birbaşa satışlar: Bu növ satışlar, qapı-qapıdan və ya şəxsin təqdimatını həyata keçirməklə, tək-tək ilə aparılır. İnternet və kataloqların gəlməsi ilə satış da bu şəkildə edilə bilər. Ümumiyyətlə gəlir yalnız satış komissiyalarında qazanılır.
Hissəçi və ya Partiya Planı: Bu növ satışlar bir qrup quruluşunda, adətən, distribyutorun və ya nümayəndənin özünə və ya başqa bir şəxsin evində və ya başqa yerdə təqdimatını əhatə edir.
Bəzi hallarda, bir şirkət bir işdə şəxslərə sata bilər. Məsələn, bir daşınmaz əmlak proqram satış nümayəndəsi, bir qrup Realtors (R) qrupuna satış təqdimatı edə bilər. Gəlir satışdan gələn komisyonlardan, bəzən digər nümayəndələri dəvət etməklə əldə edə bilər (bax Çoxsəviyyəli marketinq aşağıda).
Çox səviyyəli marketinq (MLM): Çox səviyyəli marketinqdə satış tək və ya partiyaların təqdimatları daxil olmaqla, həmçinin onlayn mağazalar və kataloqlar vasitəsilə müxtəlif yollarla aparılır. MLM vasitəsilə qazanılmış gəlirlər satış üzrə komisyondur və digər biznes tərəfdaşları tərəfindən edilən satış distribyutor şirkətə daxil olur.
Bəzən birbaşa satış MLM və ya şəbəkə marketinqi adlanır. MLM və şəbəkə marketinqi birbaşa satış olsa da, bütün birbaşa satış sistemləri MLM-ni əhatə etmir. Məsələn, tək səviyyəli marketinqdə satış nümayəndəsi yalnız şəxsən etdiyi satışlar üzrə komissiya ödəməlidir.
Evinizdə birbaşa satış istifadə edərək
Birbaşa satış modelini istifadə edən bir şirkətlə bir ev işinə başlaya bilərsiniz, baxmayaraq ki, bu üsulu hazırlanmış danışıq ev biznesinizdə də istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, sosial media idarə xidmətlərini təklif etsəniz, xidmətinizi satmaq üçün birbaşa şirkətlərə müraciət edə bilərsiniz.
Bu üsulu demək olar ki, hər hansı bir B2B xidmətləri və ya məhsulu üçün istifadə edə bilərsiniz.
Biznes-2-istehlakçı satışında da istifadə edə bilərsiniz, Məsələn, yeni bir cihaz icad etsəniz, qurğunun birdəfəlik və ya qrup təqdimatını istifadə edə biləcəyi birbaşa istehlakçılara müraciət edə bilərsiniz.
Birbaşa Satış Şirkətləri Hüquqi və Canlı?
Birbaşa satış, xüsusilə MLM və şəbəkə marketinqi, pis bir rap çəkdi. İlk mənfi cəhətlər, Amway'in marketinq üsullarının piramida sxemi olub olmadığını müəyyən etmək üçün araşdırıldığı zaman gəldi. Amway təsdiqləndi, amma zərər görüldü.
Birbaşa satış üçün ikinci çağırış, tez-tez asan pul üçün böyük vədlər verən həvəsli nümayəndələri üzərindədir. Ən birbaşa satış şirkətləri nümayəndələri dürüst olmağa çalışırlar. Əslində, bəzi şirkətlər, şirkətin nümayəndəliyin şirkətin adını reklamda istifadə etməsinə icazə vermədiyi işi təhrif edən çoxsaylı nümayəndələri narahat edir.
Nəhayət, bir çox miflər birbaşa satış və MLM ilə kifayətlənir , məsələn doyma ideyası və ya yuxarıdakı adam təkcə həyat qurur. Ancaq keyfiyyətli birbaşa satış şirkəti qeydiyyatdan keçdiyiniz vaxtdan asılı olmayaraq onu işləyən hər kəs üçün işləyəcək . Bəlkə birbaşa satış nümayəndələri mübarizə aparır. Nədənsə çoxları birbaşa satışları biznes kimi görmürlər. Amma birbaşa satış hər hansı digər bir iş kimi hədəf istehlakçıya satılması lazım olan bir məhsul və ya xidmətə daxildir.
Mayli 2017-ci ildə yeniləndi Leslie Truex