B2C vs B2B
B2C Advantage
1990-cı illərin ortalarında internetimiz evlərimizdə kiçik biznes dünyası əbədi olaraq dəyişdi. İlk dəfə olaraq, kiçik biznesin istehlakçılara möhkəm bir şəkildə bazara çıxarılması mümkün oldu. Malların satılması üçün eBay və ya Amazon kimi birbaşa istehlakçı xidmətləri təmin etmək üçün yaradılmış xidmətlərin olmasına baxmayaraq, hər şeyi satmaq üçün kiçik biznes sahiblərinə öz mağazalarını yaratmaq imkanı verildi.
Birbaşa istehlakçıya satma imkanı ilə, B2C modeli, əslində, vasitəçidən xilas olub, tez-tez, eBay, Amazon və digərlərinə tamamilə ehtiyacını aradan qaldırır.
B2C Challenge
Biznes-to-istehlakçı modelinin problemi biznesin səmərəli qalması üçün davamlı satış buxmasını saxlamaq lazımdır. İqtisadiyyat sərtləşdiğinde, istehlakçılar öz xərclərini dəyişə bilər və bu, B2C biznesinə təsir göstərə bilər. İstehlak xərclərinin kəsilməsi də B2B modelini təsir göstərə bilər (çünki müəssisələr tez-tez mal və xidmətlərin biznesdə qalmasını tələb edirlər) bir B2C biznesinə gəldikdə təsir böyükdür. Məsələn, müəssisələr həmişə marketinqə ehtiyac duyurlar və buna görə də böyük müştəri siyahısına marketinq xidmətləri göstərən şirkətlər daha yaxşı yaşamaq şansına sahibdirlər.
Budur, doğru istehlakçılar qrupunun hədəflənməsi sabit satış axını ilə iş qurmaq üçün praktik bir üsuldur.
Məsələn, zəngin cəmiyyətə hədəf olan yüksək səviyyəli və ya gourmet məhsullar təzyiqsizdir. Sağlamlıq və sağlamlıq həmişə yaxşı bir sahədir.
B2C Modelinin nümunələri
B2C biznesinə daxildir, lakin bunlarla məhdudlaşmır:
- Gourmet pet qidalar biznes
- Bir ev staging iş. Ev stajerinin bir daşınmaz əmlak agenti tərəfindən işə götürüldüyü halda bu da B2B biznes ola bilər.
- Bir pet oturan iş
- eBay satış
- Onlayn mağaza. Bu zərgərlik, kitab, ev dekorası, geyim, və ya şəxsi həyatında fərdlər tərəfindən istifadə edilən hər şey kimi bir çox məhsul ehtiva edə bilər.
B2B B2C fərqli nədir?
B2B biznes birbaşa digər müəssisələrə məhsullar və xidmətlər təqdim edənlərdən biridir. Bu iş, bir şirkətin bir kopya yazarını işə saldığı (kopya yazarı B2B biznesidir) və ya biznesin mənbəyi ola biləcəyi kimi son alıcı ola bilər. Məsələn, dağıdıcı yükləyicilər məhsullarını son istifadəçiyə satan digər şirkətlərə təqdim edirlər. Damcı yükləyicisi B2C şirkətlərinə mallarını satan B2B şirkəti.
B2B biznesinə aşağıdakılar daxildir, lakin bunlarla məhdudlaşmır:
- Sahibkarlara dəstək xidməti göstərən virtual köməkçi biznes.
- Digər biznesə poçt marketing xidmətləri təqdim edən birbaşa poçt marketing xidməti.
Bəzi müəssisələr həm B2C, həm də B2B biznesində fəaliyyət göstərə bilərlər. Məsələn, bir gündüz işi ictimaiyyət üçün açıq ola bilər, ancaq bir qrup olaraq yerli işçilərin işçilərinə qayğı göstərmək üçün xüsusi tədbirlər də təmin edə bilər. Və ya Staples kimi ofis mağazaları, hər iki müəssisəyə və fərdlərə (tələbələr kimi) təchizatlar təklif edir.