Doğrudan Mail Marketing nədir?

Birbaşa poçtun tərifi və ev biznesini necə istifadə etmək olar

Doğrudan poçt birbaşa marketinq növü olan müəssisələr məktublar, kartpostallar və digər təqdimat materiallarını keçmiş, cari və ya potensial müştərilərə və ya müştərilərə göndərir. Birbaşa poçt kampaniyaları istehlakçının, yaxud biznesin və ya hər ikisinin hədəfi ola bilər. Bir çox hallarda poçt bir hədəf demoqrafik (yəni ev sahibləri) və ya coğrafi bazar (yəni xüsusi bir qonşuluq) yönəldilir. Çox hallarda, kütləvi və ya kütləvi poçt, ancaq kiçik miqdarda birbaşa poçt göndərə bilərsiniz.

Doğrudan Mailin Artıq:

• Yaxşı yazılmış və hədəf bazarınıza doğrudan danışdıqda cavab ala bilməkdə effektivdir.
• Toplu poçt xərcləri normal poçtdan azdır.
• Nəticələr izlənilə bilər.

Doğrudan Maildən Eksiler:

• Bir çox istehlakçı onları oxumadan birbaşa mail göndərişlərini "istenmeyen poçt" kimi atır.
• Cavab dərəcələri tez-tez digər birbaşa marketinq taktikasına nisbətən aşağıdır.
• Ehtiyacdır ki, ezamiyyət nəticə vermir.

Home Business-də birbaşa poçtdan istifadə üsulları

Çox vaxt insanlar birbaşa poçt qəbul edərkən yalnız poçt reklamları baxımından düşünürlər. Ancaq bir ev işi müştərilər və ya müştərilər üçün birbaşa poçtdan istifadə edə biləcək bir neçə yol var:

1. Məhsul və xidmət kataloqu: Perspektivlər təklif etdiyiniz hər şeyi bir kataloq və ya təqdim etdiklərinizin siyahısını göndərərək baxın. Satın almaq üçün təşviq etmək üçün bir kupon (# 2) daxil edin.
2. Endirimlər və xüsusi təkliflər: Məhsul və ya xidmətinizi təqdim edən bir kart və ya məktub göndərmək əvəzinə, niyə ilk dəfə müştərilər üçün yüzdə bir faiz kimi xüsusi bir müqavilə daxil etməyin. İnsanlar yaxşı bir şey kimi və biznesiniz haqqında daha çox məlumat əldə etmək üçün perspektivləri cəlb etmək üçün böyük bir yoldur.

1. Faydalı maddələr və ya məsləhətlər: Əmlakçılar tez-tez müştərilərinə və müştərilərə təqvim və reseptlər göndərir. Bu maddələr alan insanlar, faydalı və ya faydalı bir şey təklif etdikləri üçün onları saxlayacaq və prospektin hər dəfə təqvim və ya reseptə aid olduğuna dair xatırlatdıqları üçün Rektorun adını nəzərə alır. Eyni şeyi edə bilərsiniz. Yalnız göndərdiyiniz bir şey insanların bir yerdə saxlamaq və işinizə uyğun bir şey olduğundan əmin olun.

1. Xatırlatmalar : Məhsul və ya xidmətinizə görə müştərilər və müştərilərə xatırlatmaları göndərmək faydalı ola bilər. Məsələn, bir vergi hazırlığı işi varsa, dekabr ayının əvvəlindən etibarən çıxartmaq və ya biznes sahiblərinə W-2 və 1099-cu ilin yanvar ayının sonuna qədər xəbərdarlıq etmələri barədə xəbərdarlıq etmək barədə xatırlatmalar göndərə bilərsiniz.
2. Nümunələr: Əgər qiyməti qadağan edərsə, niyə məhsulun nümunəsini göndərməyinizi və ya poçtunuza cavab verən hər kəsə pulsuz nümunə təqdim etməyiniz? İnsanlar pulsuz əşyalar almaq və satın almadan əvvəl məhsul test etmək istəyir. Onlara bir nümunə göndərərək, ikisini də verir.
3. Duyurular: Yeni məhsul və ya xidmətə başlasanız, mövcud müştərilərə və müştərilərə imkan verin və perspektivlər bu barədə bilsin. Yenə də, yeni məhsul və ya xidmətin yoxlanmasına təşviq etmək üçün endirim əlavə etmək yaxşı bir zaman olardı.
4. Newsletter: E-poçt bülletenləri siyahısına müntəzəm məlumatların çatdırılması üçün ən əlverişli yol olsa da, çap və poçt xəbərləri də təsirli ola bilər. Bu sayədə məhsul və xidmətlərin siyahısı, endirimlər, faydalı məsləhətlər və elanlar kimi yuxarıda göstərilən fikirlərdən bir çoxunu birləşdirə bilərsiniz.

Evinizdə birbaşa poçtu necə istifadə etməli?

1. Hədəfinizə qərar verin. Poçtınızı aldıqda insanlar nə etsinlər? Sifariş? Məsləhətləşməni axtarın?

1. Göndərəcəyiniz poçtun növünü müəyyənləşdirin. Açıq kartlar daha az bahalı, həm də onlara nə qədər məlumat verə biləcəyinizə dair məhdudiyyətlər var. Eyni zamanda, poçt kartı alıcının məzmunu görmək üçün onu açmasını tələb edən məktubdan daha çox oxumaq şansına sahib ola bilər.
2. Poçtınızı yaradın. Birbaşa poçtun uğurlu olması, cəlbedici bir poçt quruluşu hazırlamağı tələb edir. Bunu etmək üçün, siz kopirayrınızı anlamaq lazımdır. Insanlarınıza biznesiniz barədə danışmaq kifayət deyil. Bunun əvəzinə ehtiyaclarını danışaraq və problemlərini həll etməyi təklif edərək onları aldatmaq lazımdır. Mətn zərfdə yerləşdirməyə icazə verilir, belə ki, insanların məktubunuzu açmasına səbəb olan bir mesaj qoymağı unutmayın.
3. Poçtınızı peşəkar şəkildə tərtib və çap etdirin. Yalnız sözlər deyil, ancaq poçtunuza necə yerləşdirilir və istifadə etdiyiniz şəkillər poçtun oxunduğuna dair bir fərq yaradır. Birbaşa poçt bilən kimsə tərəfindən həyata keçirilməsini ödəyir.

1. Hedef pazarınızı müəyyən edin. Poçtınızı kim qəbul edəcək? Keçmiş müştərilərlə, cari perspektivlərlə əlaqələnirmi və ya göndərilən poçt siyahısından soyuq bir poçt göndərirsiniz? Bir siyahı almaq planlaşdırırsanız, yenilənmiş və keyfiyyətli bir siyahı olduğundan əmin olmaq üçün hər hansı bir pul sərf etməzdən əvvəl araşdırma aparın. Bundan əlavə, poçt sahibinin qaydalarına əməl edin. Məsələn, əksəriyyətə yalnız bir "poçt" üçün bir ad verilir. Siyahı üzvlərini qalıcı siyahınıza əlavə etmək üçün yeganə yol, poçtunuza cavab verərsə.
2. Birbaşa poçt göndərmək üçün ən ucuz yol olan toplu poçtdan istifadə barədə yerli poçt şöbəsinə müraciət edin. Bununla birlikdə, möhürlənmiş zərflərin tez-tez toplu poçt zərfinə nisbətdə daha yüksək açıq dərəcəsi var.
3. Poçtınızın test işini aparın. Bu bahalı olduğundan, nəticəni çatdırmaq niyyətində deyilsə, poçtunuzu bütün siyahıdan göndərmək istəmirsiniz. Kiçik bir test işi göndərilməsi, nəticələrin əldə olunmasının müvəffəq olub-olmadığını və cavabı yaxşılaşdırmaq üçün çimdik imkanı verməyə imkan verir.
4. Poçt üçün promosyonunuzu hazırlayın və yerli poçt şöbəsinə aparın.
5. Doğrudan poçtun ev biznesinizdə effektiv marketinq strategiyası olub olmadığını müəyyən etmək üçün cavabları izləmək və ROI hesablamaq .

Leslie Truex tərəfindən fevral 2018-də yeniləndi