Doğrudan marketinq , yazılı söz kimi qədimdir və biznes zımbasıdır. Həm də qeyri-kommersiya arenasında olanlar tərəfindən geniş istifadə olunur. Biznes və təşkilatların birbaşa müştərilərə telefon danışıqları, mətn mesajı, elektron poçt, fliers, kataloq dağılımı, promosyon məktubları və infomercials kimi tanınan hədəflənmiş televiziya kampaniyaları kimi müxtəlif media vasitəsi ilə ünsiyyət etməsinə imkan verən bir reklam formasıdır.
Əgər bir telemarketer tərəfindən nahar vaxtı ilə çağırılsaydınız, birbaşa marketinqin hədəfi olmuşdunuz. Yəqin ki, qanunlar, telemarketerlərin axşam saat 10-da səhər beş olub-olmadığı vaxtın qeyri-münasib vaxtlarında istənməyən telefon danışıqlarına qadağa qoyduğunu bilirsiniz.
Tez-tez istehlakçılar tərəfindən zəhlətökən və invaziv hesab olunur, birbaşa marketinq bir müştəri və müştəri bazasının inkişafı üçün işləyən təcavüzkar bir formadır, lakin diqqətlə planlaşdırılmalı və həyata keçirilməlidir.
01 - Birbaşa Marketinq nədir?
Doğrudan marketinq (tez-tez, yeni müştərilərə çatmaq üçün cəhd edən təcavüzkar taktika adətən tanınan birbaşa ünsiyyət vasitəsi ilə tanınır) tez-tez mövcud və keçmiş müştərilərə çatmaq üçün istifadə olunur. Hər hansı birbaşa marketinq kampaniyasının uğurunda əsas amil sənaye mütəxəssislərinin "hərəkət çağırışı" kimi istinad edir.
Bu deməkdir ki, birbaşa marketinq kampaniyaları istehlakçıların cavab verməsinə (yəni hərəkət etməyə) təşviq və ya cazibədar mesaj təqdim etməlidir. Başqa sözlə, doğrudan bir pazarlamacı olaraq, insanların bir sonrakı alış-verişə, pullu bir zaman qiyməti kuponuna və ya qeyri-kommersiya üçün bir hadisə və ya üzvlüyün azaldılmasına dəvət edilməsi bir fayda təmin etməlisiniz.
Birbaşa marketinq marketinq, təşviqat, təşviqat və istehlakçılara təqdim olunan təşviq bazası məlumatlar verməyə təşəbbüs təşkil edirsə də, investisiyanın qaytarılması lazımdır. Yeni başlayan pizza salonunun işini aparmaq üçün əlavələr verərkən daha çox müştəri ala bilmirsə, işçilərin vaxtına uyğun deyil.
Birbaşa marketinqlə bağlı yaxşı bir şeydir ki, bir çox alternativ var ki, bir yanaşma işləmirsə, asanlıqla başqa birinə keçə bilərsiniz. Flyers əvəzinə, ilk dəfə müştərilər üçün pulsuz bir içki təklif edin və veb səhifənizdə, habelə sosial media saytlarında yerləşdirin.
02 - Birbaşa marketinqin növləri
Doğrudan marketinq dünyası daima inkişaf etməkdədir (biz söhbət etmək üçün Instagram-a facebook-dan twitter-a keçə biləcəyik), birbaşa marketinqin üç əsas növü vardır:
- Telemarketing: Doğrudan marketinq, evdə və ya işlə məşğul olan insanları xeyriyyəçilik üçün xahiş etmək, onların fikirlərini və ya səbəbinizə və ya siyasi kampaniyanıza dəstək olmaq və ya yalnız satış məqsədləri üçün istifadə etməkdir.
- Email Direct Marketing: Doğrudan marketinqin bu forması istehlakçıları E-poçt hesabları vasitəsilə hədəfləyir. E-poçt ünvanları veb-saytlardan, sosial media vasitələrindən, sənaye forumlarından əldə edilə bilər, onlayn satın ala və ya satın alınır. Bəzi şirkətlər, veb saytlarını istifadə etmək üçün sizə elanlar almaq tələb olunur.
- Doğrudan Mail Marketing: Birbaşa evinizə və ya biznesinizə göndərilən reklam materialı qeyri-mənfəətlə daha çox istifadə olunur. Birbaşa marketinqin digər növləri də elyafların paylanmasıdır; qapı-qapıya etirazlar; curbside stands; FAX yayımı; televiziya marketinqi (yəni infomercials); çap mediasında kupon reklamları; və səs poçtu marketinqi.
Birbaşa marketinqin digər növləri də elyafların paylanmasıdır; televiziya marketinqi (yəni infomercials); kupon reklamları, habelə restoran kimi yerli biznes və səs poçtu marketinqi ilə istifadə edilən robo çağırışları şəklində zənglər edilir.
03 - Birbaşa marketinq işinin effektivliyi
Doğrudan marketinq insanlara biznesiniz barədə məlumat verir. Amma təcavüzkar, aldadıcı və ya narazılı birbaşa marketinq insanlara işiniz barədə pis təəssürat yarada bilər. Birbaşa marketinq qanunlarını pozan birbaşa işəgötürənlər üçün sərt cərimələr və cəzalar olduğu üçün gizlilik və federal və dövlət səviyyəsində qanunlarla əlaqə saxlayın.
04 - Niyə birbaşa marketinqə baxmalıyıq?
Hər bir biznes sahibi birbaşa marketinqi düşünməlidir. Bununla belə, biznesiniz üçün işləyəcək birbaşa marketinqin növü sənaye, biznes etikası və büdcənizdən asılıdır.