İnsanları satış etdiyiniz şeyə baxmağa və stendinizi satın almaq istəyir
Doğru yerləri seçin.
Bir sənətkardırsanız ya da crafter olsanız, onsuz da bunu bilirsiniz, ancaq bu hər işə aiddir.
Hər hansı şouda və ya sərgidə daha çox satışın sirri siz və sizin məhsul və xidmətləriniz ətrafınızdakılar tərəfindən qismən qiymətləndiriləcəkdir.
Beləliklə, açıq-aydın bir şey varsa, ətrafınızdakı şeylər arıqdırsa, məhsul və xidmətlərin algılanmış dəyəri yaranacaq. Eyni zamanda ətrafınızdakı hər şey üst-çəngəldirsə, məhsullarınız və xidmətləriniz dərhal parıltı olacaq.
Beləliklə, vacibdir ki, əvvəlcədən satmağı planladığınız yerdən ən yaxşısınız deyə bilərsiniz.
Ticarət şouuna qatılmadan əvvəl, məhsul və / və ya xidmətiniz üçün ən yaxşı şouları seçin və qazancınızı artırmaq üçün əvvəlcədən hazırlayın.
Məhsullarınızı düzgün qiymətləndirin.
Bir şeyə yapışdırmalara başlamadan əvvəl, bu ilk qiymət prinsipini oxuyun və yadda saxlayın:
Qiymət qiymətə aid deyildir; bu nə üçün satacağı barədə.
Başa düşdüm?
Novices tez-tez material və / və ya onlara qoyulmuş vaxt görə məhsul və xidmətlərin qiymət səhv edir.
Məsələn, taxta oyuncaqlar yaratan bir adam, oyuncağı istehsal etmək üçün satın aldıqları ağac, yapışqan və digər materialların qiymətini artırır və sonra oyuncaqların dəyərinə uyğun gəlmək üçün kəsmə və oyma sərf etdikləri saatları əlavə edir - sonra qiymətə bir etiket və ya işarəyə yaza bilərsiniz.
Lakin bu, qiymət deyil; Budur, belə bir təhqirə necə baxırsınız .
Hələ düşünürsünüz?
Tamam. Andy Warhol tərəfindən şorba şəkilləndirilməsi və şorba şəkilləri arasında fərq nədir?
Əgər "milyonlarla dollar" cavabını vermiş olsaydınız, doğru danışırsınız. Ancaq həqiqətən düşünürsənmi ki, Andy Warhol bu bir şəkil yaratmaq yüzlərlə və yüzlərlə saat sərf etmişdir?
Yaxşı bir qiymət qurmaq üçün, bəli, əvvəlcə bir fasilə analiz etməli, çünki hər hansı bir pul qazanmağı planlaşdırırsanız aşağıya getməməyiniz qiyməti söyləyir.
Sonra rəqabətin yoxlanılması və eyni və ya oxşar məhsulları və ya xidmətləri üçün şarj etdiyiniz məlumatları qeyd etmək üçün araşdırma aparmaq lazımdır.
Və sonra strategiyanı seçin. Məhsul və ya xidmətləriniz üçün rəqiblərinizdən daha az, eyni və ya daha çox ödəniş alacaqsınız? Unutmayın, artımı müştəri üçün algılanan bir dəyər olaraq haqlı olaraq verə bilərsiniz.
Başqa sözlə, özünüzə və məhsulunuza və ya xidmətinizə baxın. Şorba və ya Andy Warholu boyalı edən yalnız sənmi? Çoğumuz arasında bir yerə düşür - bu, qiymətli sənətdir.
Mağazanıza müştərilərin cəlb edəcəyi bir ticarət şousu yaradın.
Birincisi, daha əvvəl görünürlüğünü düşünün. Hər kəsə bir şey satmağınızdan əvvəl, onları stendinizə almaq lazımdır.
Heç bir böyük ticarət sərgisində iştirak etmiş olursanız, hər yerdə böyük elektron ekranlar kimi görünən, iştirakçıların məhsulu haqqında tam metrajlı filmlər vasitəsilə hər şeyə işıq saçan sözləri göstərir.
Bəli, bu cür bir şey sizin yerinizə və satış etdiyinizə görə də sizin üçün işləyə bilər.
İnsanları diqqətinə çatdırmaq və gəlmək üçün ekranı istifadə etmək olmaz. Son bir cütçünün bazarında, satıcılardan biri bir pirat (əkinçiliyinin adına mükəmməl şəkildə bağlanan) kimi geyinmişdi və tərəvəz dolu dolu idi.
Bir sənət / sənətkarlıq nümayişində, beyaz bir baş örtük də daxil olmaqla, bütün ağ rəngli bir kişi ilə bir ağ rəngli kabinlə görüşdük. Başqa heç bir şey görünmürdü. Düzdür. İnsanın davamlı axını həmin insana yaxınlaşaraq, nə baş verdiyini soruşdu - mükəmməl bir satış imkanı.
İndi stol satışını artırmaq üçün bir ekrana və ya bəzəyə sahib olmaq lazım deyil, ancaq mütləq stendinizi və mallarınızı potensial alıcılara bir şəkildə görməlisiniz.
Ziyaretçinizi ekranınıza aktiv olaraq cəlb edin.
Orada duran və insanların şeylərə baxmasına imkan vermək, siz xəyal etdiyiniz satışların sayını artırmaq niyyətində deyil.
Əlbəttə, əgər məhsul və ya xidmətiniz kifayət qədər cazibədar olsa, bəzi insanlar alacaqlar. Lakin əksəriyyəti olmayacaq.
Burada sizin üçün başqa bir sirr var - bir çox insanlar sizin mallarınıza baxarkən başları ilə satın almamaq səbəblərini çəkirlər. Satıcı kimi işiniz bu səbəblərə cavab vermək və bunun əvəzinə satın almaq üçün bir səbəb verməkdir.
Bir çox insan üçün çalışan bir səbəb aşağıda yuxarıda qeyd olunan səbəbdir. Baxmayaraq ki, bir məhsulun hədiyyə olaraq birinə göndərilməsinin nə qədər asan olacağı ilə bir məhsulun keyfiyyətindən alıcılara çevriləcək, digər səbəblər var - insanlar ilə sıx əməkdaşlıq etməyincə, heç vaxt aktiv olmayacaq bütün səbəblər kabineti ziyarət edənlər.
Arxa hekayə yaradın və oynayın.
Potensial müştərilərlə söhbət edərkən mümkün olan qədər tətbiq etmək istəyən digər bir sirr: (demək olar ki, hər bir şəxs bir hekayəni sevir). Ona bir də verin.
Necə edildi? Nədir? Kim başqa birinə sahib? Və ya bəzən bəzən birinə məxsus kimdir?
Bunlar, potensial alıcıların maraqlı olduqları bir parça və ya xidmət haqqında soruşa biləcək suallardır.
Yəni ətrafa dönün. Hətta düşünməmiş ola biləcək suallara cavab verməklə maraqlarını stimullaşdırmaq.
Bəzən şeylər öz qaynağı ilə gəlir. Əntiq düşünün. Və ya məşhurların istifadə etdiyi şeylər.
Ancaq əgər olmasa, bir yaratmaq çətin deyil.
Yalnız bir boyuncaq deyil. Bu, dəniz şüşəsindən hazırlanmış bir sənət əsəri, şəxsən Kanada'nın qərbli West Coast Trail-dən yığılmışdır.
Cəlbedici bir hekayə, satışı dayandırmaq üçün əlavə dəyər təmin edə bilər.
Müştərilərə məhsulların / xidmətlərin bazarını təqdim etmək üçün bir təşviq verin.
Tipik satış əməliyyatı haqqında düşünmək üçün bir an saxlayın. Bu kimi mi?
- Müştəri bir maddə almaq istəyirlər.
- Nağd pul / debet kartını / kredit kartını satış məbləğinə görə alırsınız.
- Maddənin ucunu paketlə doldurun və onlara verin və ya xidməti çatdırmaq üçün tədbirlər verin.
- Onlar buraxırlar və onları yenidən görməyəcəksiniz.
İndi sonuncu hissəni "geri qayıdır və başqa bir şey satın almaq" üçün dəyişdirə bilərsən, hətta "onlar bir dostla geri qayıdırlar və ikisi də bir şey satın alırlar"?
Lots, sağ?
Bu məqalədə sizinlə bölüşəcəyəm son sirr:
Para yenisi deyil, qayıtma müştəri.
Sizdən bir şey satın alan və sizdən başqa bir şey satın ala bilən bir insanı həvəsləndirmək üçün əlinizdən gələni edəcəyiniz bir şeydir.
Ona görə də bir çox müəssisələr sadiqlik proqramında çoxlu sayda atladılar.
Bir müştəri sadiqlik proqramının bəzi versiyasını özünüz edə bilməyiniz üçün heç bir səbəb yoxdur. Müştərilərin x sayı maddələr ala biləcəyi və sonra bir pulsuz məhsul əldə edə biləcəyi düz punch kart tipləri populyardır, amma müştərilərini digər potensial müştərilərə gətirmək üçün təşviq edən proqramlar daha yaxşıdır - müştərilərə birinə verə biləcək bir endirim kartı kimi və sonra həmin karta çevrildikdə endirim alsınlar.
İlk çəkin; Sonra Satış
Heç bir şouda və ya ədalətli olma təcrübəsini yaşadıysanız və başqa bir yerə yönəldilmiş kabinən keçən insanları seyr etsəniz, belə bir təcrübənin çətinliyini həm cibinizdə, həm də eqounuzda necə ola biləcəyini bilirsiniz. Ancaq bu şəkildə olmalı deyil. İnsanları stendinizdə dayandırmaq və maraqlarını cəlb etmək üçün yuxarıda göstərdiyim məsləhətləri istifadə edin və satışlarınızı seyr edin.